泰蘭尼斯創(chuàng)始人丁飛：讓中國童鞋站上世界舞臺(tái)，堅(jiān)持做“難而正確”的事

　　摘要：從“穩(wěn)穩(wěn)”到“穩(wěn)跑”，一雙千元級(jí)“戰(zhàn)靴”背后的“全球童鞋之王”野心。

　　近些年“大戶外”興起的背景之下，帶孩子“上山下?！?，正成為新生代父母全新的遛娃方式。

　　攜程《2024親子出行報(bào)告》顯示，僅僅在上半年，親子家庭景區(qū)門票的訂單量就同比增長了280%，其中親子露營尤其火爆，全家在大自然的懷抱當(dāng)中進(jìn)行各種活動(dòng)，是很多父母心中最好的親子方式。天貓也把“戶外兒童出行”列為 2023年六大新百億賽道之一，兒童運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品增長迅猛。

　　與自行車、滑滑板一同售罄的，還有孩子們腳上的第一雙“穩(wěn)跑鞋”。

　　8月17日，童鞋品牌泰蘭尼斯在北京751園區(qū)舉辦主題為“為愛守護(hù) 穩(wěn)跑開學(xué)”的新品發(fā)布會(huì)。當(dāng)天19點(diǎn)，泰蘭尼斯董事長丁飛率明星團(tuán)空降直播間超級(jí)發(fā)布會(huì)，“穩(wěn)跑鞋”作為品牌年度重磅新品，在“天貓超級(jí)品牌日”全球首發(fā)。

　　值得注意的是，泰蘭尼斯董事長丁飛在直播間首次亮相，并攜手天貓超級(jí)品牌日發(fā)布會(huì)上的超級(jí)明星陣容——吉娜、江南春、丁飛、許昕、張亮，共同講解和推薦重磅新品。

　　據(jù)泰蘭尼斯數(shù)據(jù)顯示，自從“穩(wěn)跑鞋”發(fā)售至今每周銷量提升50%，甚至帶動(dòng)了親子款銷量。

　　泰蘭尼斯此次年度新品發(fā)布，既是首個(gè)深度結(jié)合天貓超級(jí)品牌日的發(fā)布會(huì)，也是行業(yè)首個(gè)登上“天貓超級(jí)品牌日”的童鞋品牌。

　　“別人都在關(guān)注孩子跑得快不快，泰蘭尼斯想讓孩子無論是城市還是山野，都能跑得穩(wěn)?！碧┨m尼斯創(chuàng)始人丁飛強(qiáng)調(diào)。

　　值得注意的是，在很長一段時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)市場上絕大部分童鞋停留在“成人鞋縮小版”邏輯，缺乏針對(duì)兒童足弓發(fā)育、運(yùn)動(dòng)場景的專屬設(shè)計(jì)，泰蘭尼斯的創(chuàng)立初心，正是想解決童鞋行業(yè)尺碼混亂、功能缺失、缺乏專業(yè)分階三大痛點(diǎn)，目標(biāo)是打造面向0~16歲兒童細(xì)分需求的專業(yè)高品質(zhì)全系列童鞋品牌。

　　2023年8月，泰蘭尼斯推出針對(duì)10個(gè)月-6歲嬰幼兒的“穩(wěn)穩(wěn)鞋”，這雙穩(wěn)穩(wěn)鞋推出不到一年單品GMV（商品成交額）破億，成為泰蘭尼斯爆款產(chǎn)品。

　　今年，針對(duì)家長對(duì)孩子的運(yùn)動(dòng)防護(hù)的安全焦慮，與孩子自身有運(yùn)動(dòng)發(fā)育需求的痛點(diǎn)，泰蘭尼斯再度出發(fā)，為孩子帶來了一雙全運(yùn)動(dòng)場景都適用的運(yùn)動(dòng)鞋——穩(wěn)跑鞋。

　　“如果運(yùn)動(dòng)鞋相當(dāng)于跑車，戶外鞋相當(dāng)于越野車，在這兩者中還有一種車型銷量很好，那就是幾乎能應(yīng)對(duì)所有場景的SUV。穩(wěn)跑鞋就是童鞋里的‘SUV’，可以解決孩子全場景的運(yùn)動(dòng)活動(dòng)?！倍★w頗為形象地表示。

泰蘭尼斯董事長丁飛

　　三年磨一劍，硬核科技打造“童鞋天花板”

　　在天貓超級(jí)品牌日的聚光燈下，丁飛舉起手里的穩(wěn)跑鞋：“我們把避震器和平衡器的汽車底盤邏輯，引入到了穩(wěn)跑鞋里?！?/p>

　　這雙被丁飛稱為“童鞋里的SUV”的穩(wěn)跑鞋，凝聚了泰蘭尼斯歷經(jīng)三年的研發(fā)成果。

　　丁飛向《天下網(wǎng)商》介紹，穩(wěn)跑鞋底層采用“Vibram黃金大底+仿生獅爪掌紋”設(shè)計(jì)，無論在濕地還是干地，均大幅提升了抓地力，這也讓其獲得國際檢測機(jī)構(gòu)BVMark防滑認(rèn)證的童鞋產(chǎn)品；中底則采用戶外頂尖科技的T700碳板，1:1復(fù)刻兒童腳型，形成上下緩沖、左右穩(wěn)固的穩(wěn)跑系統(tǒng)，解決兒童運(yùn)動(dòng)時(shí)容易發(fā)生橫向位移的痛點(diǎn)。

　　“就像是坐大巴車，只要拐彎或者剎車，坐著的人很容易被帶起來左右晃動(dòng)，但高端的轎車、越野車拐彎時(shí)幾乎沒有感覺，這就是因?yàn)槠嚨妆P的避震器和平衡器起到了作用?！倍★w比喻道。

　　穩(wěn)跑鞋的核心突破，就是將汽車底盤原理搬進(jìn)了童鞋，在孩子進(jìn)行日常運(yùn)動(dòng)和甚至高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)中，都能如SUV一樣，具有高穩(wěn)定性。

　　從細(xì)節(jié)處來看，穩(wěn)跑鞋整個(gè)鞋面沒有一根車線，而是通過膠印和熱協(xié)作實(shí)現(xiàn)零摩擦，同時(shí)后跟做成滑梯式設(shè)計(jì)，孩子腳一蹬就能穿好，并為孩子提供“T型防護(hù)”。更重要是鞋面的繃帶設(shè)計(jì)，可做到孩子在左右折返跑時(shí)，不會(huì)變形，鞋身與腳做到近乎完美的“腳鞋合一”。

　　丁飛特地向《天下網(wǎng)商》展示了自己日常穿的“400公里戰(zhàn)損版”的穩(wěn)跑鞋，他穿著這雙鞋跑了400多公里，在各種運(yùn)動(dòng)場景中進(jìn)行親身測試，但這雙經(jīng)歷各種“折磨”的穩(wěn)跑鞋，除了橡膠磨損外幾乎沒有變形。

　　“既然我們敢推出穩(wěn)跑鞋，就有足夠信心可以承受各種極端測試?！倍★w頗為自信表示。

　　國際頂尖的戶外科技、獨(dú)有鞋型設(shè)計(jì)、扎實(shí)的用料，讓這雙穩(wěn)跑鞋的定價(jià)設(shè)在千元級(jí)，這相比阿迪達(dá)斯、耐克一般童鞋產(chǎn)品更高的定價(jià)，這既來源于泰蘭尼斯對(duì)產(chǎn)品高性能的足夠底氣，也來源于品牌對(duì)供應(yīng)鏈成本極致壓縮后的高質(zhì)價(jià)比。

　　據(jù)研發(fā)人員透露，這雙穩(wěn)跑鞋光鞋底就用了8套模具，從28碼~43碼的16個(gè)鞋碼，光模具成本就花費(fèi)了200多萬元。此外，Vibram黃金大底、T700碳板和NBA球員同款ortholite+巴斯夫鞋墊的配置，直接對(duì)標(biāo)高端成人戶外鞋。同等配置的成人戶外鞋，售價(jià)普遍都在2000元起步。

　　“我們不做縮小版成人鞋，只做兒童專屬黑科技的童鞋，這是我們成本高昂的重要因素?！倍★w表示。

　　正如管理大師克里斯坦森在《創(chuàng)新者的窘境》一書中提到的“顛覆式創(chuàng)新”的邏輯，泰蘭尼斯之所以能成為童鞋行業(yè)中首個(gè)登上“天貓超級(jí)品牌日”這一舞臺(tái)的品牌，就在于其徹底打破了“童鞋=成人鞋縮碼”的桎梏，首創(chuàng)兒童運(yùn)動(dòng)專屬研發(fā)路徑。

　　當(dāng)其他品牌還在模仿成人鞋外觀時(shí)，泰蘭尼斯已經(jīng)用汽車工程思維重構(gòu)了童鞋研發(fā)邏輯。這或許就是為什么，泰蘭尼斯成為童鞋行業(yè)引領(lǐng)者的原因。

　　這場新品發(fā)布會(huì)，既是泰蘭尼斯持續(xù)用“穩(wěn)科技”守護(hù)孩子成長一場創(chuàng)新實(shí)踐，更標(biāo)志著泰蘭尼斯打開了穩(wěn)科技從穩(wěn)穩(wěn)學(xué)步到穩(wěn)跑校園的全新篇章。

　　從“穩(wěn)穩(wěn)鞋”到“穩(wěn)跑鞋”，守護(hù)孩子的運(yùn)動(dòng)自由

　　“孩子不該被怕受傷困住，好的防護(hù)是為了讓他們敢跑敢跳。”丁飛這句話戳中了無數(shù)家長的痛點(diǎn)。

　　2023年，泰蘭尼斯推出穩(wěn)穩(wěn)鞋，靠足弓支撐、多密度分區(qū)支撐等技術(shù)改善了學(xué)步期兒童的步態(tài)穩(wěn)定性問題，發(fā)售不到一年，單品GMV就已經(jīng)破億，成為千萬媽媽的“育兒剛需”。

　　如今，穩(wěn)跑鞋的推出，既是從防摔到抗扭的全方位升級(jí)，也是從走路穩(wěn)到跑步穩(wěn)的全場景防護(hù)。

　　在《天下網(wǎng)商》訪談時(shí)，丁飛直接拿起穩(wěn)跑鞋講解了起來，儼然是一位童鞋設(shè)計(jì)師。他舉例道，為什么很多人跑完馬拉松，大部分人的腳指頭呈烏青色，這是因?yàn)榕懿竭^程中前腳掌會(huì)向前擠壓，如果前腳掌鞋楦不夠?qū)?，就容易擠壓出水泡。

　　為此，泰蘭尼斯穩(wěn)跑鞋的鞋楦比普通童鞋款式加寬18%，以此防止孩子在跑跳過程中擠壓到腳趾，同時(shí)加寬鞋楦也能更好支撐足弓增加穩(wěn)定性。

　　“我們想讓家長安心放手，讓孩子充分感受運(yùn)動(dòng)的樂趣?！倍★w提到。

　　哈佛兒童發(fā)展中心曾在報(bào)告中指出：“運(yùn)動(dòng)，是對(duì)孩子大腦最好的投資?！钡芏喔改赣捎诤ε潞⒆邮軅?，選擇讓孩子減少參與具有挑戰(zhàn)性的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，而這正是泰蘭尼斯想破解的家長焦慮。

　　穩(wěn)跑鞋的解決方案是：通過“支撐不束縛”的方式，降低孩子運(yùn)動(dòng)受傷的方向，同時(shí)也不會(huì)造成過度保護(hù)帶來的成長限制。足弓處內(nèi)高外低的設(shè)計(jì)，在孩子肌肉疲勞時(shí)能撐住足弓；后跟硬挺的支撐結(jié)構(gòu)，落地時(shí)零位移；鞋墊與全球知名品牌合作，OrthoLite抑菌除臭款鞋墊適合日常訓(xùn)練，巴斯夫（BASF）高彈款鞋墊適合高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)，以此應(yīng)對(duì)不同運(yùn)動(dòng)場景的需求。

　　這些對(duì)細(xì)節(jié)的極致把控，換來了正向的市場反饋。作為一雙覆蓋4歲到16歲年齡段的穩(wěn)跑鞋，發(fā)售后每周銷量提升50%，其中小學(xué)階段銷量占比較高。有家長在評(píng)論區(qū)留言：“一雙鞋搞定體育課、騎行、羽毛球課等等，省了好幾雙鞋的錢。”

穩(wěn)跑鞋運(yùn)動(dòng)場景（圖源 泰蘭尼斯）

　　諸多好評(píng)的背后，是泰蘭尼斯死磕研發(fā)體系，堅(jiān)持把“難而正確”的事做透。

　　《天下網(wǎng)商》獲悉，目前泰蘭尼斯建立了三大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，分別落在供應(yīng)鏈端、消費(fèi)端、海外端，每年研發(fā)SKU超萬款，但上架率僅10%，就是為了確保每一雙上架的童鞋都能保質(zhì)保量，且受到全球消費(fèi)者的青睞。

　　“最好的守護(hù)，是讓孩子敢闖，勇于享受曠野的人生?！倍★w由衷希望穩(wěn)跑鞋能帶給孩子全方位的守護(hù)。

　　讓世界童鞋看中國，全球化布局的硬實(shí)力

　　“以前是中國等歐美新品，現(xiàn)在是歐美等中國庫存?！?/p>

　　受限于海運(yùn)等原因，目前泰蘭尼斯在海外售賣的產(chǎn)品，基本都不是國內(nèi)最新款，但仍架不住海外市場的熱情，熱門款式仍然銷售一空。

　　就在泰蘭尼斯在天貓超品日發(fā)布最新款穩(wěn)跑鞋時(shí)，地球另一端，美國西海岸的20多家泰蘭尼斯門店不斷補(bǔ)貨上新，盡管貨架上的童鞋售價(jià)是國內(nèi)兩倍，但照樣被搶空。

　　在歐美市場，泰蘭尼斯已然成為“高端童鞋”的代名詞，這背后靠的是技術(shù)不可替代性。8月17號(hào)舉辦的天貓超品日，更成為泰蘭尼斯向世界展示“中國智造”的窗口。

　　從技術(shù)研發(fā)角度看，穩(wěn)跑鞋的碳板適配技術(shù)、仿生底紋設(shè)計(jì)等全部100%自研，并且實(shí)現(xiàn)了從材料到結(jié)構(gòu)的全鏈條掌控。此外，中國獨(dú)有的供應(yīng)鏈體系，可將穩(wěn)跑鞋的8塊鞋底拼接的嚴(yán)絲合縫?！斑@種制造能力，只有中國工廠能做到?！倍★w自信道。

穩(wěn)跑鞋防護(hù)抗扭系統(tǒng)（圖源 泰蘭尼斯）

　　這不禁讓人想起大疆、影石創(chuàng)新等中國企業(yè)的出海路徑，用技術(shù)差異化打破“中國平替”的偏見。泰蘭尼斯的底氣，在于吃透了童鞋這個(gè)細(xì)分賽道，就像穩(wěn)跑鞋的足弓支撐設(shè)計(jì)，專門針對(duì)中國孩子的步態(tài)特征優(yōu)化，海外產(chǎn)品則再根據(jù)不同國家地區(qū)孩童的腳型制作本土化產(chǎn)品，如此做到對(duì)孩子足部需求的極致貼合。

　　這或許就是中國品牌的新敘事：不去模仿誰，而是用自己的技術(shù)，重新定義一個(gè)行業(yè)。如今在泰來尼斯的店鋪里，家長買的不只是一雙鞋，更是一種對(duì)“中國智造”的信任。

　　“未來，我們要讓世界童鞋看中國?！倍★w說。

　　轉(zhuǎn)自：天下網(wǎng)商

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