江蘇沭陽(yáng)：擦亮“中國(guó)花木之鄉(xiāng)”產(chǎn)業(yè)“金名片”

　　每秒有25.7件快遞從江蘇宿遷市沭陽(yáng)縣發(fā)往世界各地。今年1至6月，全縣發(fā)送花木類快遞高達(dá)2.81億件，直接帶動(dòng)花木類農(nóng)產(chǎn)品銷售額近140億元……沭陽(yáng)是全國(guó)花木主產(chǎn)區(qū)之一，已有1000多年的花木種植歷史，孕育了豐富多彩的花木文化，被譽(yù)為“中國(guó)花木之鄉(xiāng)”。

　　綠色是沭陽(yáng)縣最亮的底色，得天獨(dú)厚的自然條件和良好的生態(tài)環(huán)境吸引著全國(guó)各地花木經(jīng)銷商紛至沓來(lái)，并催生出一大批關(guān)于花木產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。沭陽(yáng)農(nóng)商銀行踐行金融的政治性和人民性，在助力地方政府將生態(tài)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)為發(fā)展優(yōu)勢(shì)中，主動(dòng)扛起了一份責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，不斷加大信貸投入，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，擦亮了地方花木產(chǎn)業(yè)“金名片”。

　　深耕花木經(jīng)濟(jì)助推“小花木”逐步成為“大產(chǎn)業(yè)”

　　走進(jìn)沭陽(yáng)縣立寶花木園藝場(chǎng)，500多種月季花搖曳多姿，爭(zhēng)奇斗艷，讓人流連忘返、沉醉其中。漫步其中，仿佛進(jìn)入了花的海洋。紅色、粉色、白色、黃色、紫色等五顏六色的月季花競(jìng)相開(kāi)放，嬌艷欲滴。空氣中彌漫著淡淡花香，讓人如癡如醉。

　　“我家今年月季生意火爆，年初訂單就接了不少，進(jìn)入四五月份以來(lái)，訂單量猛增，平均每天有1000多個(gè)訂單，到5月底，上半年的訂單被訂購(gòu)一空。預(yù)計(jì)年底銷售額達(dá)3000萬(wàn)元左右，我們現(xiàn)在有月季大棚140個(gè)，有連體大棚約60000平方米。”沭陽(yáng)縣立寶花木園藝場(chǎng)負(fù)責(zé)人王立寶說(shuō)。

　　據(jù)王立寶介紹，他從事種植歐洲月季有20多年了，1999年在無(wú)錫種植銷售歐洲月季，2003年回家自己種植，主要銷往全國(guó)各地花卉市場(chǎng)。月季花不嬌貴，不計(jì)較土地的肥瘦，好養(yǎng)活。在鄉(xiāng)下，幾乎家家戶戶的院子里都有幾枝月季花，是適合普通群眾養(yǎng)的家?；?。

　　“多虧了沭陽(yáng)農(nóng)商銀行的鼎力支持，貸款450萬(wàn)元，讓我有了更大的信心和底氣承包土地，擴(kuò)建大棚，及時(shí)解決了資金短缺的問(wèn)題。今年的行情不錯(cuò)，四五月份迎來(lái)了一個(gè)銷售小高峰，相信今年下半年還會(huì)迎來(lái)月季花銷售的艷陽(yáng)天?！蓖趿氄f(shuō)。對(duì)于今年的市場(chǎng)行情，王立寶充滿了信心。對(duì)王立寶的信貸支持，只是沭陽(yáng)農(nóng)商銀行支持當(dāng)?shù)匕傩辗N植花卉，發(fā)家致富走上幸福生活的一個(gè)縮影。

　　借著南北花木遷徙中轉(zhuǎn)站、交易集散地優(yōu)勢(shì)，沭陽(yáng)——“中國(guó)花谷”名片逐步散發(fā)別樣光芒，花木種植面積60萬(wàn)畝，品種3000余種，花木電商5萬(wàn)余家，從業(yè)人員約30萬(wàn)人。年實(shí)現(xiàn)花木銷售額200多億元，是江蘇省最大的花木生產(chǎn)縣，花木產(chǎn)業(yè)成了當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的富民產(chǎn)業(yè)。作為地方金融排頭兵、農(nóng)村金融主力軍，沭陽(yáng)農(nóng)商銀行堅(jiān)守支農(nóng)支小戰(zhàn)略，堅(jiān)持走普惠金融路線，圍繞花木種、銷、加工等全鏈條主體需求，沭陽(yáng)農(nóng)商行已經(jīng)先后創(chuàng)新推出了“花木貸”“草莓貸”“農(nóng)機(jī)貸”等特色金融產(chǎn)品，目前發(fā)放花木類貸款余額達(dá)28.12億元，不僅滿足了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，還有效解決了花木企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的后顧之憂。為支持地方政府將生態(tài)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢(shì)，沭陽(yáng)農(nóng)商銀行以花木產(chǎn)業(yè)為著力點(diǎn)，不斷下沉服務(wù)、創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化渠道，為花木產(chǎn)業(yè)注入了源源不斷的金融活水。

　　隨著網(wǎng)購(gòu)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，花卉也開(kāi)始走紅網(wǎng)絡(luò)。姜峰就是帶貨主播中的一員。今年29歲的姜峰是新河鎮(zhèn)新河街人，中專畢業(yè)后就回家和父親一起經(jīng)營(yíng)起了自家的花卉大棚，以前在阿里巴巴、淘寶、拼多多電商平臺(tái)銷售花木、苗木。2022年，憑借著年輕人的目光和自己愛(ài)鉆研的精神，他瞅準(zhǔn)了直播電商這種銷售方式，轉(zhuǎn)型開(kāi)始直播帶貨，在抖音、快手上帶貨，春天銷售藍(lán)莓、金葉女貞，夏天銷售月季、百合、茶花，秋天銷售桂花、菊花，冬天銷售種球風(fēng)信子、郁金香，一年四季都直播帶貨。貨物銷往全國(guó)各地，去年銷售額達(dá)600萬(wàn)元，利潤(rùn)50萬(wàn)元。春天旺季的時(shí)候一天銷售2000多單。2023年他的父親姜中林又從農(nóng)商銀行申請(qǐng)了一筆15萬(wàn)元的信用貸款，給兒子搭建了一間專門(mén)用于直播的場(chǎng)地，并且配上了一套專業(yè)的直播設(shè)備，在父子倆的配合下，他家去年又?jǐn)U建了一個(gè)直播帶貨間，訂單比以往翻了好幾番。

　　定制差異化產(chǎn)品讓普惠之花綻放花鄉(xiāng)大地

　　大盆小盆盆盆五彩繽紛，千花萬(wàn)花花花姹紫嫣紅。初秋時(shí)節(jié)，在這個(gè)新河最大的盆景交易中心，人們觀花、賞花、拍花、購(gòu)花……新河鎮(zhèn)素有“中國(guó)淘寶鎮(zhèn)”之美譽(yù)，幾乎村村都是淘寶村，電商產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，花木電商戶及各類花木網(wǎng)店1.05萬(wàn)戶，花木從業(yè)人員3.5萬(wàn)人，快遞年發(fā)件8500萬(wàn)件，年銷售額32億元以上，目前全鎮(zhèn)80%的花卉苗木產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)通過(guò)網(wǎng)上銷售，帶動(dòng)就業(yè)2.5萬(wàn)人。

　　久久為功，新河花卉由“小花朵”長(zhǎng)成幾十億元的“大產(chǎn)業(yè)”。花木快速成長(zhǎng)的背后，是沭陽(yáng)農(nóng)商銀行源源不斷地播撒金融“及時(shí)雨”，強(qiáng)有力地支撐起了全鎮(zhèn)花卉產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　“上個(gè)月培育的玉扇松客戶反響非常好，一筆訂單就賣(mài)了8萬(wàn)元?！焙园l(fā)表示，他從2005年開(kāi)始種花，花卉種植基地能發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開(kāi)農(nóng)商銀行的大力支持。在農(nóng)商銀行的貸款從最初的5萬(wàn)元增加到現(xiàn)在的30萬(wàn)元?！斑@次新品種銷售好的話，我還想擴(kuò)大種植規(guī)模。到時(shí)還需要農(nóng)商銀行的大力支持。”新河鎮(zhèn)大營(yíng)村53歲的胡以發(fā)，從事花卉種植、盆景造型銷售20余年，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，他信心滿滿。

　　一直以來(lái)，支持花卉產(chǎn)業(yè)都是沭陽(yáng)農(nóng)商銀行支持鄉(xiāng)村振興的有效落腳點(diǎn)。為更好服務(wù)當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)，沭陽(yáng)農(nóng)商銀行將新河支行升級(jí)改造為“花木支行”，組建了一支針對(duì)花卉產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的專業(yè)隊(duì)伍，重點(diǎn)針對(duì)花卉產(chǎn)業(yè)片區(qū)5萬(wàn)元至500萬(wàn)元零售客戶開(kāi)展專業(yè)化營(yíng)銷，推行“網(wǎng)格化管理”“清單式營(yíng)銷”，實(shí)現(xiàn)了花卉產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)客戶的全面對(duì)接。同時(shí)，為滿足花卉種植戶資金需求，沭陽(yáng)農(nóng)商銀行搭建兩套模型并配以不同信貸產(chǎn)品，用以支持專業(yè)合作社、龍頭企業(yè)等發(fā)展需要。其中，“花木信用貸”主要按照種植面積進(jìn)行授信，以客戶信用為準(zhǔn)，最高授信額可達(dá)500萬(wàn)元，“花木貸”根據(jù)新建、擴(kuò)建花卉溫室大棚面積最高授信額1000萬(wàn)元。目前，新河支行發(fā)放花木類貸款余額達(dá)6.46億元，服務(wù)轄區(qū)2795戶花木種植戶。

　　產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村全面振興的基礎(chǔ)。沭陽(yáng)農(nóng)商銀行堅(jiān)持立足當(dāng)?shù)?、特色?jīng)營(yíng)，圍繞“一縣一業(yè)、一鄉(xiāng)一品”，針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)、不同企業(yè)差異化需求，堅(jiān)持“一行業(yè)一策略、一市場(chǎng)一模式、一企業(yè)一方案”，量身定制金融產(chǎn)品，針對(duì)花木特色，及時(shí)推出花木惠農(nóng)貸、花木助商貸、花木興業(yè)貸、花木月季貸、花木創(chuàng)業(yè)貸等花木系列貸款產(chǎn)品，為花木全鏈條客戶提供專屬貸款，努力讓金融服務(wù)更加高效、更有溫度。

　　“通過(guò)把普惠金融與綠色金融結(jié)合起來(lái)，我們讓普惠金融更綠色，也讓綠色金融更普惠?！便痍?yáng)農(nóng)商銀行董事長(zhǎng)陳雷表示，一筆筆綠色貸款，成就了一個(gè)個(gè)涉農(nóng)企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，也滿足了一個(gè)個(gè)家庭奔赴美好生活的向往。

　　政策引領(lǐng) 數(shù)字賦能助力花木經(jīng)濟(jì)點(diǎn)“綠”成金

　　綠色是生態(tài)的本色，也是發(fā)展的底色。厚植“綠色家底”，首先要守住好山好水好生態(tài)。近年來(lái)，沭陽(yáng)縣做大花木品牌，做強(qiáng)“美麗經(jīng)濟(jì)”，以打造綠色高地，建設(shè)美麗沭陽(yáng)，用“花木產(chǎn)業(yè)”帶動(dòng)沭陽(yáng)綠色發(fā)展、農(nóng)民增收致富。

　　“如果沒(méi)有沭陽(yáng)農(nóng)商銀行500萬(wàn)元貸款，我們公司不會(huì)有今天的發(fā)展規(guī)模，公司剛成立就得到了沭陽(yáng)農(nóng)商銀行的大力支持，如今我們公司代理新河鎮(zhèn)中通快遞，一天平均發(fā)單20000—30000件，高峰的時(shí)候達(dá)50000件。2024年，僅快遞業(yè)務(wù)收入就達(dá)2000萬(wàn)元，利潤(rùn)120萬(wàn)元。”宿遷靈緹物流有限公司負(fù)責(zé)人葉丹高興地說(shuō)。

　　圍繞花木特色產(chǎn)業(yè)，沭陽(yáng)農(nóng)商銀行積極融入地方發(fā)展大局，不斷創(chuàng)新金融服務(wù)，注重踐行綠色金融發(fā)展，加快綠色信貸拓展，加強(qiáng)網(wǎng)格深耕與融資對(duì)接，以實(shí)干實(shí)效成果騰挪出服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)更大空間。一是深化生態(tài)價(jià)值轉(zhuǎn)化。該行及時(shí)啟動(dòng)花木生態(tài)價(jià)值轉(zhuǎn)化應(yīng)用探索，與縣發(fā)改局合作，依托發(fā)改局建立的花木企業(yè)項(xiàng)目庫(kù)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、流程再造、專家咨詢等方式，圍繞花木的市場(chǎng)價(jià)值、土壤保持功能、涵養(yǎng)水源能力、水質(zhì)凈化效果和生態(tài)文化價(jià)值，構(gòu)建花木企業(yè)生態(tài)價(jià)值評(píng)估體系，創(chuàng)新“VEP生態(tài)價(jià)值貸”，讓花木生態(tài)價(jià)值首次轉(zhuǎn)化為信用價(jià)值、貸款額度。截至目前，已投放“VEP生態(tài)價(jià)值貸”1000萬(wàn)元。二是深化科技價(jià)值賦能。針對(duì)花木行業(yè)銷售渠道、季節(jié)性、資金回籠周期等特點(diǎn)，推出首貸核驗(yàn)、遠(yuǎn)程視頻核驗(yàn)、授用信分離、貸款續(xù)貸等功能，并通過(guò)對(duì)貸款的迎前管控，降低不良貸款風(fēng)險(xiǎn)，緩解客戶資金壓力。三是積極應(yīng)用大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)、AI人工智能等技術(shù)手段，設(shè)置了信貸客戶過(guò)濾規(guī)則，開(kāi)展數(shù)據(jù)篩查比對(duì)，提前排除品行不良、征信不良、貸款不良和花木有關(guān)的人群，明確目標(biāo)客戶范圍。同時(shí)，全力推動(dòng)陽(yáng)光信貸從線下向線上遷移，實(shí)現(xiàn)客戶信息標(biāo)簽化、產(chǎn)品匹配精準(zhǔn)化、金融服務(wù)定制化。（記者 張宏斌 通訊員 胡玲玲）

　　轉(zhuǎn)自：金融時(shí)報(bào)

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