中式養(yǎng)身“年輕化”逆襲 東阿阿膠數(shù)字化轉(zhuǎn)型煥新顏

　　近日，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布《2020中式養(yǎng)身行業(yè)洞察報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱報(bào)告）。報(bào)告顯示，近六成受訪者表示新冠疫情發(fā)生后對(duì)中醫(yī)藥的關(guān)注度、信任度明顯提高。中醫(yī)藥在抗擊疫情中一度“走紅”，使得中式養(yǎng)身逐漸成為國(guó)民應(yīng)對(duì)健康問(wèn)題的熱門對(duì)策，帶動(dòng)了傳統(tǒng)滋補(bǔ)養(yǎng)身的需求逐漸上漲。線上滋補(bǔ)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，越來(lái)越多年輕的90后、Z世代加入傳統(tǒng)滋補(bǔ)養(yǎng)身隊(duì)伍，他們的消費(fèi)占比逐年提高，消費(fèi)增速明顯高于整體人群。

　　眾多傳統(tǒng)滋補(bǔ)品需求勢(shì)頭向好，哪類會(huì)從中“脫穎而出”呢？報(bào)告顯示，從線上傳統(tǒng)滋補(bǔ)品細(xì)分類目的消費(fèi)情況來(lái)看，阿膠制品成為今年滋補(bǔ)市場(chǎng)的“黑馬”，展現(xiàn)出飛速增長(zhǎng)趨勢(shì)，在2020消費(fèi)者送禮傳統(tǒng)滋補(bǔ)細(xì)分品類偏好排行中超越燕窩、人參等，排名首位。無(wú)論是送親友還是自用，阿膠制品成為了消費(fèi)者心目中數(shù)一數(shù)二的偏好產(chǎn)品。超過(guò)六成的“阿膠愛(ài)好者”表示，購(gòu)買傳統(tǒng)滋補(bǔ)品時(shí)更喜歡歷史悠久的老字號(hào)品牌。這些數(shù)據(jù)都為傳統(tǒng)老字號(hào)滋補(bǔ)品牌東阿阿膠在年輕消費(fèi)群體中的發(fā)展提供機(jī)遇。

　　東阿阿膠緊抓消費(fèi)趨勢(shì)，今年大力推行產(chǎn)品年輕化策略，積極推出深受年輕消費(fèi)者歡迎的新產(chǎn)品。其中，針對(duì)“隨時(shí)養(yǎng)生”的消費(fèi)需求，東阿阿膠于今年4月推出小巧便攜的“健康小金條”東阿阿膠粉，即沖即溶，引導(dǎo)阿膠消費(fèi)“常態(tài)化”。

　　東阿阿膠同步展開(kāi)系列數(shù)字化營(yíng)銷活動(dòng)，圍繞“健康小金條”IP打造傳播記憶點(diǎn)，并運(yùn)用條漫、動(dòng)畫(huà)視頻、社交海報(bào)等形式展開(kāi)大膽內(nèi)容創(chuàng)新，打造產(chǎn)品的高辨識(shí)度與多消費(fèi)場(chǎng)景，以國(guó)潮形象設(shè)計(jì)融合新品發(fā)布，在年輕用戶圈層引發(fā)共鳴。今年夏天，東阿阿膠在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)“夏季清心中國(guó)行”，將東阿阿膠酸奶杯等品質(zhì)“阿膠+”新產(chǎn)品植入現(xiàn)代年輕人生活方式，一經(jīng)推出就受到不少年輕“養(yǎng)生粉”的青睞。緊跟流行熱點(diǎn)，在“秋天的第一杯奶茶”現(xiàn)象級(jí)刷屏?xí)r積極宣傳“東阿阿膠奶茶”，在年輕消費(fèi)者當(dāng)中建立起對(duì)產(chǎn)品的感知與記憶度。

　　這只是東阿阿膠面對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全力以赴、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的一個(gè)縮影。東阿阿膠還創(chuàng)設(shè)新零售運(yùn)營(yíng)中心，大力拓展平臺(tái)電商、社交電商、社團(tuán)電商等新渠道，不斷推進(jìn)全渠道合作，通過(guò)傳統(tǒng)零售場(chǎng)景、O2O 場(chǎng)景、B2C場(chǎng)景等形成線上線下聯(lián)動(dòng)，助力品牌影響力及銷售轉(zhuǎn)化提升。

　　目前，東阿阿膠持續(xù)布局的數(shù)字化營(yíng)銷已在線上初顯成效。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東阿阿膠社交新零售平臺(tái)“嬌生活”顧客總量已達(dá)到108萬(wàn)人次。在今年的“雙11”,東阿阿膠電商再創(chuàng)佳績(jī)，全網(wǎng)銷售額達(dá)1.32億元，同比增長(zhǎng)20%。榮獲京東醫(yī)藥類目品牌、單品雙第一；天貓滋補(bǔ)行業(yè)第三；京東滋補(bǔ)類目第五。

　　此外，東阿阿膠聯(lián)合韓國(guó)百年高麗參品牌“正官莊”經(jīng)過(guò)不斷地合作與探索，合力共鑄的以“女性健康需求”為導(dǎo)向星品——紅膠膏顏于今年9月全面上市，凝聚中韓健康品牌的技術(shù)精髓與養(yǎng)生智慧，讓這款產(chǎn)品迅速成為眾多養(yǎng)生達(dá)人種草的對(duì)象。

　　從產(chǎn)品的革新，年輕化、數(shù)字化營(yíng)銷的顛覆性嘗試，到跨界合作，東阿阿膠這一老字號(hào)品牌正煥發(fā)新顏。

　　轉(zhuǎn)自：新華財(cái)經(jīng)

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