巨懂車品牌集采模式再升級 助力汽服全品類商家從“規(guī)模擴張”邁向“科學經(jīng)營”

當萬億規(guī)模的汽車后市場從“增量紅利”時代步入“存量效率”時代，一場深刻的變革已然降臨。線上化率持續(xù)攀升，標志著流量爭奪戰(zhàn)進入了專業(yè)化、體系化的新階段。過去依賴區(qū)域口碑、單店運營的粗放模式，在連鎖化發(fā)展與數(shù)字化浪潮的雙重沖擊下，日益暴露出成本高企、管理低效、增長乏力的核心痛點。行業(yè)共識逐漸清晰：數(shù)字化轉(zhuǎn)型不再是可選題，而是關(guān)乎生存與發(fā)展的必答題。而破題的關(guān)鍵，在于能否找到一套可復制、可規(guī)模化、可持續(xù)的科學經(jīng)營體系。

日前，2026年巨懂車汽服商家生意增長大會在武漢、杭州、北京、廣州四城舉行，品牌集采模式，作為巨懂車平臺推出的系統(tǒng)性解決方案，歷經(jīng)全年多場景、多業(yè)態(tài)的實踐驗證，已從一個創(chuàng)新的經(jīng)營工具，演進為驅(qū)動行業(yè)邁向“科學經(jīng)營”時代的核心基礎(chǔ)設(shè)施。

從“工具”到“基建”：品牌集采重構(gòu)行業(yè)增長邏輯

“我們正共同推動‘汽服行業(yè)線上增長元年’的到來?！本薅嚿虡I(yè)伙伴發(fā)展業(yè)務(wù)中心副總裁肖觀音指出。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，汽車后市場在保持超過8%年復合增長率的同時，線上化進程尤為迅猛，抖音平臺已成為絕對主陣地。更具里程碑意義的是，2025年平臺品牌集采門店數(shù)同比增長70%，日均線索量增幅高達284%。

這不僅僅是數(shù)字的增長，更是經(jīng)營范式的轉(zhuǎn)換。肖觀音強調(diào)，市場的競爭法則已從“自由生長”的草莽時代，全面進入“科學經(jīng)營”的精耕時代。品牌集采的核心價值，在于為行業(yè)提供了一個經(jīng)過驗證的“確定性”解決方案，概括為“提效率、提規(guī)模、提利潤”。全年數(shù)據(jù)顯示，采用集采的商家生意規(guī)模平均提升170%，門店網(wǎng)絡(luò)擴張410%，同時整體經(jīng)營成本得到優(yōu)化。這背后是生態(tài)的重構(gòu)：平臺提供專業(yè)的流量賦能與工具基建，品牌總部承擔起內(nèi)容生產(chǎn)、統(tǒng)一投放和客服接待的統(tǒng)籌運營職責，而線下門店則能聚焦于其最擅長的本地化服務(wù)和客戶轉(zhuǎn)化履約。這種專業(yè)分工、協(xié)同增效的模式，構(gòu)建了平臺、品牌、門店三方共贏的良性循環(huán)。

分層精準賦能：2026策略升級繪制全周期成長藍圖

面對規(guī)模、階段、訴求各異的龐大商家群體，一套放之四海而皆準的模板并不存在。品牌集采模式的成功，恰恰在于其深度適配不同發(fā)展周期的精準賦能體系。巨懂車商業(yè)伙伴發(fā)展業(yè)務(wù)中心運營總經(jīng)理孫鳴遠系統(tǒng)描繪了2026年品牌集采的“全景圖”。

對于剛剛?cè)刖只虺跎鏀?shù)字化的商家，關(guān)鍵在于快速跨越從0到1的門檻，實現(xiàn)“模式突破”。其路徑是構(gòu)建“好統(tǒng)籌、好內(nèi)容、好接待”的黃金三角——通過清晰的商政建立總部與門店的信任，由總部統(tǒng)一輸出優(yōu)質(zhì)素材并集中進行客服承接，讓門店在最小試錯成本下跑通線上獲客流程。

對于已具基礎(chǔ)、尋求快速擴張的成長型商家，目標在于“規(guī)模突破”。策略核心是“三維增長”：通過拓展門店網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)市場覆蓋的“增加門店”；通過豐富貨品組合（如“貼膜+腳墊”）來拓寬交易人群、降低單客引流成本的“增加貨品”；以及通過海量、優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容生產(chǎn)，持續(xù)獲取精準流量的“增加內(nèi)容”。

而對于面臨增長天花板的成熟頭部商家，則需邁向“品牌突破”，啟動“雙輪驅(qū)動”。一方面，深化抖音生態(tài)內(nèi)的“多渠道經(jīng)營”，打通從本地推線索到千川交易、從短視頻種草到直播轉(zhuǎn)化的全域流量，實現(xiàn)價值最大化。另一方面，強化“品牌力建設(shè)”，運用巨量云圖等工具，從單純的流量運營升級為人群資產(chǎn)運營，構(gòu)建長期的品牌壁壘與用戶忠誠度。

為支撐這一精細化賦能體系，巨懂車在2026年將持續(xù)加碼。平臺將圍繞全年近10大營銷節(jié)點，投入億級流量與千萬級紅包激勵，并配套門店P(guān)K賽、品牌職人打榜等創(chuàng)新玩法。同時，“超級品牌計劃”全面升級，通過全案定制、審核護航、產(chǎn)品內(nèi)測等深度權(quán)益，對超頭、頭部及潛力品牌進行分層陪跑，共同樹立行業(yè)標桿。

全業(yè)態(tài)實踐驗證：標桿商家的成功密碼

品牌集采的生命力，在于其強大的全業(yè)態(tài)適配性。從貼膜連鎖到漆面修復，再到音響改裝，不同賽道的領(lǐng)軍者以其成功實踐，共同印證了該模式的普適價值。

全國貼膜連鎖品牌“膜一姐”是深度協(xié)同的典范。其總裁張軍認為：“信任是汽車后市場的核心競爭力。品牌集采為我們系統(tǒng)化地構(gòu)建了‘流量、轉(zhuǎn)化、信任’三位一體的增長引擎。”通過總部直投獲得規(guī)?；⒎€(wěn)定的流量供給，結(jié)合“三膜+改裝+腳墊”的完整產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)了“品牌做好經(jīng)營，門店做好履約”的高效分工。在這一模式下，其線上GMV增長近5倍，直播綜合ROI穩(wěn)定在30以上。

專注于漆面修復的“漆匠”品牌，則展現(xiàn)了在非標、高客單服務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)標準化復制的可能。董事長張玉丹強調(diào)：“做生意不是賭博，每一步都要可預測、可管理?！蓖ㄟ^總部集采統(tǒng)一素材與投放，配套高標準的留資話術(shù)與“一對一”陪跑轉(zhuǎn)化機制，讓加盟商能專注于施工技術(shù)與服務(wù)。這使得其月度投放產(chǎn)出比可達1:10甚至更高，實現(xiàn)了線上獲客的確定性。

森之茂信息科技有限公司品牌負責人胡龍系統(tǒng)化地拆解了品牌集采模式下的經(jīng)營邏輯：“品牌集采的核心是‘總部統(tǒng)籌+精準策略+高效工具’構(gòu)成的鐵三角，通過投前精準定位、投中運用數(shù)字化工具、投后數(shù)據(jù)復盤優(yōu)化幫助門店實現(xiàn)線上經(jīng)營閉環(huán)，直擊門店‘不會投、投不起、效果差’的痛點。”數(shù)據(jù)顯示，采用品牌集采模式后，森巴特的門店投放效率提升了30%，門店線索量增長45%，轉(zhuǎn)化成本降低22%，到店率提升18%?！懊髂辏覀儗⑦M一步基于品牌集采模式，加強與巨懂車的合作，實現(xiàn)投放門店數(shù)量200家以上，引入智能客服與AI素材生成，進一步降低成本，并搭建門店客資跟進SOP，將到店轉(zhuǎn)化率提升至30%的水平?！?/p>

在汽車音響改裝這一專業(yè)賽道，繁聲深耕汽車音響領(lǐng)域23載，全國累計合作門店100+。針對單門店投放難以統(tǒng)一管理的痛點，繁聲選擇品牌集采模式，實現(xiàn)了投放消耗808.05%的大幅增長。“當市場存在無序競爭時，劣幣驅(qū)逐良幣時有發(fā)生。唯有用對科學方法，才能實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰?！蔽錆h繁聲品牌管理有限公司總經(jīng)理蔣中平表示，“品牌集采模式下，我們通過擁抱平臺確保信息同步與規(guī)則紅利；擁抱AI提升客服與內(nèi)容效率；擁抱集采實現(xiàn)成本優(yōu)化與效能飛躍，從而在專業(yè)賽道中建立了堅實的競爭壁壘?！?/p>

結(jié)語

汽服行業(yè)已從依賴個人經(jīng)驗的“手藝時代”，到擁抱平臺工具的“流量時代”，最終步入依托系統(tǒng)方法論和專業(yè)化分工的“科學經(jīng)營時代”。品牌集采作為行業(yè)“新基建”的地位已然奠定。未來，隨著模式的持續(xù)深化與創(chuàng)新，它將繼續(xù)助力中國汽車后市場的廣大商家，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深水區(qū)中把握確定性，實現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)的增長，共同推動整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)邁向更加專業(yè)化、品牌化的光明未來。

　　轉(zhuǎn)自：日照新聞網(wǎng)

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