挖掘圈層文化打造興趣消費(fèi)，名創(chuàng)優(yōu)品MINISO實(shí)現(xiàn)與用戶的雙向奔赴

近年來(lái)，由95后為代表的新生Z時(shí)代，催生了一種新文化生態(tài)，也就是我們常說(shuō)的圈層文化，這種文化現(xiàn)象的背后是這一代年輕人追求自我表達(dá)的一種表現(xiàn)，在他們的社交理念中，只要有共同的興趣愛(ài)好和話題就能玩在一起。在這樣的背景下，聚焦于Z世代群體的“注意力經(jīng)濟(jì)”也逐漸被開(kāi)發(fā)。

其中極具代表性的當(dāng)屬名創(chuàng)優(yōu)品MINISO的“興趣消費(fèi)”，我們從名創(chuàng)優(yōu)品MINISO的消費(fèi)者畫(huà)像中就可以看到，主要的消費(fèi)群體屬于學(xué)生和年輕白領(lǐng)為主的女性，超過(guò)六成用戶的年齡都在30歲以下，在他們的賬單中，都透露“圈層”這兩個(gè)字，也正是這種圈層社交思潮的崛起，讓興趣消費(fèi)備受追捧。

據(jù)《當(dāng)代年輕人興趣愛(ài)好大調(diào)查》的數(shù)據(jù)顯示，上千名參與者提供了800多個(gè)興趣描述詞條，其中除了比較常規(guī)的如音樂(lè)、攝影、看書(shū)這一類(lèi)文藝愛(ài)好外，還有很多不那么傳統(tǒng)的內(nèi)容，比如密室逃脫、劇本殺、潮玩等等。值得一提的是，這個(gè)報(bào)告研究中還指出，年輕人喜歡通過(guò)消費(fèi)群來(lái)認(rèn)識(shí)新朋友，這意味著把興趣和消費(fèi)聯(lián)系在一起并促成了一種新的社交方式，這與名創(chuàng)優(yōu)品倡導(dǎo)的“興趣消費(fèi)”不謀而合。

并且在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，年輕人更加追求生活的儀式感，興趣分層也逐漸顯現(xiàn)，從以往的“人找貨”開(kāi)始更迭為“貨找人”，興趣消費(fèi)的理念就是，所有的產(chǎn)品都可以根據(jù)用戶的興趣重做一遍，通過(guò)興趣來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品，并且在產(chǎn)品推出后的宣傳推廣階段，名創(chuàng)優(yōu)品MINISO還會(huì)實(shí)時(shí)獲取來(lái)自用戶的真實(shí)反饋，根據(jù)用戶的痛點(diǎn)進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品，讓用戶獲得更好的體驗(yàn)。

例如，名創(chuàng)優(yōu)品X迪士尼經(jīng)典草莓熊IP，從開(kāi)發(fā)到上線，都是通過(guò)私域用戶的投票結(jié)果進(jìn)行選擇的，并且后面的預(yù)售也是以私域會(huì)員生態(tài)為陣地，全方位挖掘消費(fèi)者的興趣和體驗(yàn)。因此一上線就立刻引爆了各大網(wǎng)絡(luò)，霸屏了多個(gè)社交平臺(tái)，全網(wǎng)曝光超2億，直播專(zhuān)場(chǎng)首日GMV破200萬(wàn)。名創(chuàng)優(yōu)品趁熱打鐵，陸續(xù)與全球80多個(gè)IP版權(quán)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，目前擁有8000多個(gè)核心SKU，門(mén)店平均SKU數(shù)量約3000個(gè)，深度鎖定消費(fèi)者的興趣所在，重塑了與消費(fèi)者的美好關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了和Z世代的雙向奔赴！

轉(zhuǎn)自：站長(zhǎng)之家

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