3月28日晚，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（股份代號：1717.HK ，以下簡稱“澳優(yōu)”）正式發(fā)布2021年全年業(yè)績公告。公告顯示，2021年澳優(yōu)錄得收入為人民幣88.73億元，同比增長11.1%。其中，澳優(yōu)旗下唯一羊奶粉品牌佳貝艾特錄得銷售額為人民幣33.48億元，同比增長7.8%。據(jù)尼爾森（Nielsen）市場研究報告顯示，佳貝艾特自2018年以來，已連續(xù)四年在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉中銷售份額超6成。羊奶行業(yè)“領(lǐng)頭羊”地位持續(xù)鞏固。
堅持“雙擎驅(qū)動”發(fā)展戰(zhàn)略，助力業(yè)績穩(wěn)健增長
2021年是中國嬰配奶粉產(chǎn)業(yè)深度整合變革之年。面對全球疫情沖擊及國內(nèi)人口出生率持續(xù)走低等挑戰(zhàn)，佳貝艾特堅持品牌+渠道”雙擎驅(qū)動”的發(fā)展戰(zhàn)略，以戰(zhàn)略的確定性戰(zhàn)勝市場的不確定性，有效保障了業(yè)績的穩(wěn)健增長。
以“雙擎驅(qū)動”發(fā)展戰(zhàn)略為指引，公告期內(nèi)，佳貝艾特升級了品牌策略—— “給寶寶更好的營養(yǎng)”，并將品牌策略落地整合營銷。不僅持續(xù)投放目標(biāo)消費(fèi)人群高度關(guān)注的熱門劇綜，如《人世間》、《贅婿》、《戲劇新生活》等，還圍繞銷售終端3公里范圍進(jìn)行電梯廣告、商圈大屏、公交站牌等多媒介觸點的包圍式投放，品牌知名度得以不斷提升。與此同時，通過醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)專家解讀、網(wǎng)紅達(dá)人品鑒等多樣化形式沉淀產(chǎn)品好口碑。輔之以抖音挑戰(zhàn)賽和代言人寵粉直播等創(chuàng)新形式加強(qiáng)與消費(fèi)者互動，持續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)者對佳貝艾特“更好的營養(yǎng)”的品牌認(rèn)知。
佳貝艾特堅持深度擁抱渠道，以高頻次高質(zhì)量的消費(fèi)者活動攜手渠道實現(xiàn)共贏。2021年，佳貝艾特打造了開新專項、季度主題推廣、親子DIY互動等豐富的消費(fèi)者活動，并根據(jù)不同類型門店定制了從30㎡規(guī)模到300㎡路演規(guī)模不等的差異化合作方案，受到了消費(fèi)者的歡迎和渠道的高度評價。值得一提的是，2021年佳貝艾特借勢奧運(yùn)熱點和吉尼斯世界紀(jì)錄IP打造的“佳貝愛TA 奔奔冠軍運(yùn)動會”深受消費(fèi)者喜愛，活動累計參與家庭超30萬。
提升核心競爭力 “領(lǐng)頭羊”地位持續(xù)鞏固
得益于澳優(yōu)“黃金十年”發(fā)展戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，佳貝艾特業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)健增長的同時，從全球供應(yīng)鏈、羊奶科研、渠道服務(wù)和組織建設(shè)等多方面不斷提升核心競爭力，夯實羊奶行業(yè)“領(lǐng)頭羊”地位。
2021年，佳貝艾特荷蘭Pluto和Hector工廠獲批延續(xù)注冊，位于荷蘭的濃縮羊乳清生產(chǎn)設(shè)施也已于年內(nèi)落成，預(yù)計新嬰配基粉設(shè)施將如期于2023年落成。該設(shè)施落成后將進(jìn)一步夯實佳貝艾特在供應(yīng)端的優(yōu)勢。加之澳優(yōu)在全球工廠推行World Class Manufacturing（全球一流制造體系），進(jìn)一步強(qiáng)化了國內(nèi)外供應(yīng)鏈的協(xié)同及效率提升。
依托澳優(yōu)全球“1+6+N”的自主研發(fā)體系，佳貝艾特堅持以母乳為黃金標(biāo)桿，秉承“提倡母乳、研究母乳、模擬母乳”的科研理念，專注羊奶母乳化的研究。2021年，佳貝艾特將2019年與江南大學(xué)合作的“羊乳研究院”升級為“羊奶母乳化研究中心”，同年6月，佳貝艾特在代表全球嬰幼兒營養(yǎng)研究最高水平的世界兒科胃腸病學(xué)、肝病學(xué)和營養(yǎng)學(xué)大會（WCPGHAN）上發(fā)表了四項有關(guān)羊奶研究的學(xué)術(shù)成果，獲與會人員高度認(rèn)可。與此同時，22年一開年，佳貝艾特申請的《一種寡肽及其制備方法與應(yīng)用》獲得發(fā)明專利，該發(fā)明通過對羊乳酪蛋白酶分解、分離純化后的產(chǎn)物，有望應(yīng)用于降血壓領(lǐng)域。目前，佳貝艾特論文發(fā)表數(shù)量位居羊奶粉品牌第一，在中國及海外開展的羊奶相關(guān)研究項目分別有30余項及40余項，為夯實市場領(lǐng)導(dǎo)地位奠定了堅實的研發(fā)基礎(chǔ)。
2021年也是佳貝艾特深度擁抱渠道的一年，針對銷售渠道進(jìn)行了分級管理，根據(jù)不同合作伙伴的特點和需求定制合作策略，針對不同星級的渠道，從門店服務(wù)、廣告宣推、親子互動、會員營銷、專業(yè)培訓(xùn)等方面進(jìn)行資源配置，高效整合資源，為與渠道共生共贏和可持續(xù)發(fā)展提供了保障。
在團(tuán)隊建設(shè)方面，佳貝艾特打造了全球唯一一支規(guī)模超2000人的專業(yè)羊奶團(tuán)隊，擁有打造“全球羊奶第一品牌”的成功經(jīng)驗，且一直堅持“貨到”、“培訓(xùn)到”、“人到”、“活動到”、“服務(wù)到”的“五到服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，對于羊奶的專注度和專業(yè)度經(jīng)過十余年的發(fā)展沉淀。
展望2022年，在國家政策的有序引導(dǎo)下，羊奶粉行業(yè)正在邁向高質(zhì)量發(fā)展階段：各大乳企相繼布局，渠道對羊奶的信心持續(xù)增強(qiáng)，越來越多消費(fèi)者青睞羊奶，羊奶“領(lǐng)頭羊”佳貝艾特也將享受頭部品牌虹吸效應(yīng)所帶來的紅利，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量增長，向“佳貝艾特=羊奶代名詞”的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)。
轉(zhuǎn)自：和訊網(wǎng)
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