易工品：從供應鏈到供應網(wǎng) 中小企業(yè)的數(shù)智化機遇

后疫情時代，制造業(yè)中小企業(yè)普遍面臨“產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈運行不暢、原材料價格上漲、企業(yè)訂單不足、用工難用工貴、物流成本高企”困境，但是也有一些中小企業(yè)挖掘到了“絕地逢生”的機遇——

小五金店主王先生，在工業(yè)品電商平臺——易工品上傳了商品，易工品幫他找到了周圍甚至于更遠地方的匹配客戶。三個月之內(nèi)，王先生線上交易額從5000元提升到200萬元，王先生甚至都不知道客戶究竟是誰。一次大膽嘗試，讓王先生體會到互聯(lián)網(wǎng)與科技所帶來的顛覆性變革。

配圖：易工品商城

對于工業(yè)品電商平臺易工品，或許廣大制造業(yè)中小企業(yè)還略感陌生，但在工業(yè)品電商領域，易工品盡顯黑馬姿態(tài)。成立于2019年的易工品，僅用兩年時間就將銷售額做到了50億元，躋身行業(yè)第一梯隊?！耙坠て匪俣取痹谝l(fā)業(yè)界側(cè)目的同時，也給普遍承壓的制造業(yè)中小企業(yè)打開了一扇窗。正如易工品副總裁姜殿鑫所說：“今天所有的制造業(yè)中小企業(yè)都在迫切尋找新的增長點，‘易工品速度’恰恰表明，增長機會是實實在在存在的?！?/p>

易工品的50億元銷售額，是平臺撮合交易帶來的50億元，其背后正是形形色色的大中小型制造業(yè)企業(yè)?！?020年，我國工業(yè)品B2B電商市場規(guī)模大概達到4700億元，預計未來年復合增長率為30%，我們在易工品平臺上天天看到，只要愿意擁抱工業(yè)品電商這片‘藍?！?，中小企業(yè)們依靠萬物互聯(lián)的力量，不僅能夠擺脫困境，還能夠收獲‘第二春’?！苯铞握f道。

姜殿鑫認為，供應鏈管理，其實就是滿足需求的過程，不同規(guī)模的企業(yè)在解決供應鏈問題時其實是不一樣的。解決制造業(yè)中小企業(yè)供應鏈管理問題最有效的一種方法就是沒有自己的供應鏈，讓供應鏈變成科技的、虛擬的一套機器，機械化使用。“用更少的錢換來更多的產(chǎn)量，讓它能夠后端更輕，前端銷售量的空間才會更大。選擇上PC商城，采購成本可以降低，其次尋源的速度會非常快，這樣才能夠有效消除堵點、斷點，減少中小企業(yè)的供應鏈環(huán)節(jié)負擔。當前易工品在PC商城、小程序多端口向用戶提供在線服務，易工品平臺已經(jīng)上線近百萬SKU供客戶快速選型下單?！?/p>

對于廣大制造業(yè)中小企業(yè)，要想通過線上采購收獲“第二利潤源泉”，單純地擁抱工業(yè)品電商“藍?！憋@然不夠，在“藍?！敝袑ふ业胶线m的方向，才是劃向彼岸的正確解鎖方式。

最懂制造業(yè)中小企業(yè)需求的工業(yè)品電商又在哪里呢？對于to B市場來說，平臺的專業(yè)服務能力至關重要，這就需要搭建具有工業(yè)行業(yè)經(jīng)驗、熟悉互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)團隊。只有真正了解工業(yè)制造行業(yè)，才能更加精準地提供解決方案，以滿足客戶的實際需要。目前，易工品的團隊成員已近千人規(guī)模，其團隊中70%的成員來自于在工業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)頭部企業(yè)任職多年的資深人士。與此同時，易工品還建立了百人規(guī)模的選品專家團隊，專家團成員的行業(yè)履歷經(jīng)驗平均在10年以上。這也保證了易工品在售前售后兩端都保證了專業(yè)和標準的服務質(zhì)量。

可以預計，在后疫情時代，數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型是制造業(yè)企業(yè)繞不開的一環(huán)，“讓每個環(huán)節(jié)所需的上游物資都有多重的供貨備份，并可以通過多路徑送達，打造多觸點的協(xié)同供應生態(tài)系統(tǒng)，杜絕鏈條中‘最弱一環(huán)’效應”，這種富有韌性的智能化供應鏈，絕不是一種暢想。事實上，以數(shù)字化技術(shù)為支撐，企業(yè)“供應鏈”勢必會向“供應網(wǎng)”轉(zhuǎn)化。目前，易工品正在通過不斷的數(shù)字化進階、精準推薦與科學算法來布局這張“網(wǎng)”。易工品將這套數(shù)字化方案概括為三個階段：

第一階段，易工品PC商城給予客戶專屬賬號，以及定制化專區(qū)，客戶進去之后有專屬于客戶的界面與采購商品的內(nèi)容，解決了系統(tǒng)下單問題。

第二階段，易工品會針對客戶所處行業(yè)、采買記錄，給予客戶一套專屬商品池。因為SKU產(chǎn)品極其離散，一般企業(yè)日常使用的物料大概有4000~6000種，專屬商品池能夠滿足客戶90％的采買需求，這樣能夠解決他的采買選擇問題。

第三階段，對客戶日常采購比重較大的商品進行監(jiān)控，并對客戶的下單周期、工序、人員及作業(yè)時間進行科學分析，最終平臺可以提前向他推送下單消息，并推送類似商品，幫助客戶實現(xiàn)智能采購及科學降本。易工品可以做到一鍵采買、一鍵對賬。此外，易工品還會在季度或者年度給客戶推送“降本核算”賬單，降本增效成果一目了然。

利用兩年時間，易工品基本實現(xiàn)了第一階段的目標。截至目前，易工品平臺已實現(xiàn)了28大品類全部覆蓋，既包括大宗鋼鐵、潤滑油脂、油漆涂料、工業(yè)氣體等直接用于生產(chǎn)的大宗核心業(yè)務，又涵蓋五金工具、勞保安防、配電照明、工業(yè)焊接、刀具量具、氣動液壓等二十多項中大型MRO（非生產(chǎn)性物料）業(yè)務，無論是大型企業(yè)客戶，還是中小企業(yè)，均可在易工品平臺實現(xiàn)一站式采購。

姜殿鑫表示，2022年，易工品會向第二、第三階段同步推進，不斷打磨自身SOP與服務標準，要讓平臺做到更標準化、更數(shù)字化、更線上化，實現(xiàn)交易周轉(zhuǎn)和服務效率的提升，讓平臺整體訂單量和用戶規(guī)模獲得更大突破，相應的BD與客戶就能夠更好地感知到引流環(huán)節(jié)，讓更多的制造業(yè)中小客戶得到實惠。（楊靖）

轉(zhuǎn)自：東方財富網(wǎng)

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