3月潤滑油價格普漲 經銷商調整策略避險

“漲價潮來了,調價函滿天飛了?！眮碜砸晃粷櫥徒涗N商的朋友圈留言,言簡意賅描述了當前行業(yè)的境況。由于東歐局勢日益惡化,全球大宗商品、貴金屬價格瘋漲,作為戰(zhàn)略物資的石油,更是領漲整個市場。據媒體報道,截止3月2日早盤,布倫特原油期貨漲幅3.44%,報110.91美元/桶,創(chuàng)下2014年以來新高,宣告“100美元心理線”已經成為歷史。沒有懸念,受市場環(huán)境影響,自2月以來,主要潤滑油品牌紛紛發(fā)出了“產品調價通知函”,內容大同小異,基本邏輯“基礎油、添加劑和包裝材料價格持續(xù)上漲,盡管做出了最大努力,但不得不遺憾的通知經銷商,從3月開始,最遲4月,調整產品價格。漲幅約為5%-15%不等?！?/p>

潤滑油行業(yè)價格普漲  “避險產品”受青睞

雖然“漲漲漲”一直是近兩年來的主流行情,但是當靴子真正落地時,經銷商們的心中還是五味雜陳。這種全行業(yè)的普遍漲價,不同于個別品牌行為,意味著經銷商很難從進貨單價上節(jié)約成本。不過見慣風浪的經銷商,面對這種環(huán)境也并非沒有自己的破題思路。

回顧歷史,一旦時局動蕩,古董等文化產品會出現(xiàn)價格暴跌,游資會大量轉移到黃金等具有避險屬性的硬通貨市場。事實上,在潤滑油行業(yè),有市場經驗的潤滑油經銷商,除了能夠把握機會,在調價前以相對低價位加倉,降低庫存整體成本之外,還會主動調整庫存結構,增加“避險產品”的占比。那么,經銷商青睞的潤滑油行業(yè)的避險產品,又有哪些特征呢?

成本高企 大牌優(yōu)質潤滑油體現(xiàn)“避險”屬性

通過采訪一些經銷商,小編大致總結出了經銷商眼中“避險品牌和避險產品”的一些主要特征:

首先,在全行業(yè)價格普漲的環(huán)境下,產品和品牌附加值越高的產品越有優(yōu)勢。經銷商表示,長城潤滑油等領先品牌市場號召力強,用戶口碑較高,消費者接受度高,能夠無形中降低經銷商的市場教育和推銷渠道投入,變相節(jié)約成本。一些中小品牌潤滑油,主要以低價贏得客戶,一旦失去價格優(yōu)勢,銷售前景將不被看好。

第二,供應渠道和服務網絡通暢、健全的品牌表現(xiàn)更為可靠。受各種問題綜合影響,上游原油、添加劑、基礎油供應并不穩(wěn)定。而大品牌實力在這時就表現(xiàn)的更為明顯,如長城潤滑油,背靠中國石化,擁有穩(wěn)定的基礎油供應渠道和煉廠資源,在供貨能力,市場響應速度等方面更有保障。而一些中小品牌一旦因為上游基礎油、添加劑斷供,或者采購成本無法承受,就極有可能停產,影響經銷商已經投入巨大資源開拓出的市場渠道和固定客源。

第三,對價格波動有一定抵御能力的品牌。有經銷商表示,廠家調價函中提到的“承擔成本上漲壓力,內部消化漲價”并不完全是公關話術,有責任擔當的大品牌,確實會利用自己的體量和供應鏈優(yōu)勢,促進自身降本增效,幫助下游渠道分擔原材料漲價帶來的價格波動。據他回憶,此前長城潤滑油就曾經應對潤滑油包裝材料價格上漲,推出了大包裝版本潤滑油產品,主要面向修配廠、運輸公司、大型廠礦等對小包裝需求不迫切的客戶,幫助終端用戶省錢,也給經銷商減輕了壓力。

第四,經銷商們普遍表示,在全社會都鼓勵節(jié)能減排、發(fā)展低碳經濟的大背景下,各行業(yè)都在努力淘汰落后產能。未來,規(guī)格較低的潤滑油產品將逐漸淡出市場,要增大新能源用油和高端國六標準潤滑油等新型產品的采購占比,例如長城新能源車型潤滑油金吉星J700E、AE長效液壓油等運用低碳科技的潤滑產品,目前都比較受歡迎,在技術標準和質量保障方面,大牌的優(yōu)勢也是肉眼可見的。

市場集中度提高 優(yōu)質國貨后市看好

經銷商從銷售維度提煉的幾點“避險生意經”可能并不十分科學嚴謹,但是也從一定程度反映出了市場需求的趨勢:高標準、好口碑、好質量、好服務的潤滑油產品,將成為未來市場的主力。

有專家觀點也側面證實了這一趨勢,早在價格大漲之前,市場集中已經成為全球潤滑油市場的顯著特征。美孚、殼牌、中國石化長城潤滑油等世界最大的15家潤滑油生產商雖然只占潤滑油廠商總數的1%,卻實現(xiàn)了全球超過60%的銷量。未來,隨著行情波動加大、潤滑油技術要求提升,市場還將進一步向大品牌集中。

事實上,這對于國貨潤滑油而言,也是一個重大的機遇。有資深經銷商感慨,當今國貨品牌崛起,不僅是消費者愛國情懷的體現(xiàn),國貨本身產品力的大幅提升,才是令市場刮目相看的真正原因?！艾F(xiàn)在嫦娥飛船、空間站、復興號高鐵、華龍一號核電站這些重大項目,使用的都是國貨潤滑油,說明我們的技術和質量已經達到了世界第一梯隊,與幾大洋品牌不相上下,越是市場環(huán)境破朔迷離,越是價格普漲,經銷商和客戶,越信賴具有國際級質量和技術水平、本土服務網絡完善的國貨優(yōu)質潤滑油?！?/p>

一位經銷商的肺腑之言,不禁令我們更加期待國貨未來的出色表現(xiàn)。

轉自：中國企業(yè)資訊網

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