如今，移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)全面到來，與此同時，去中心化成為行業(yè)共識。作為分銷電商中的優(yōu)秀代表，愛庫存在對商家、店主、消費(fèi)者創(chuàng)造價值的同時，也推動了行業(yè)螺旋上升以及整個社會供應(yīng)鏈的再優(yōu)化，特別是其創(chuàng)新提出的“魚群爆發(fā)力”理論，更是為實(shí)現(xiàn)多方共同富裕做出了貢獻(xiàn)。
棉麻女裝品牌茵曼在夢餉集團(tuán)的單場活動銷售額超過1600萬；零食品牌百草味單場銷售額超1200萬；蘇泊爾的單場銷售額環(huán)比增長超400%……創(chuàng)下這些數(shù)字的背后，正是愛庫存的“魚群”在發(fā)揮著主導(dǎo)作用。
愛庫存的單個店主就像是一條小魚，但是目前愛庫存擁有超過200萬店主，聚合在一起就是一個龐大的魚群?！棒~群”通過自身運(yùn)營的私域流量池可觸達(dá)數(shù)億消費(fèi)者，每個人都有著月銷數(shù)以千件商品的能力。店主可以在同一時間賣同一盤貨，高效觸達(dá)數(shù)億消費(fèi)者，快速引爆銷售。
“去中心化”分銷電商助力品牌業(yè)績
據(jù)了解，夢餉集團(tuán)這種魚群爆發(fā)力模式反映整個行業(yè)的變化趨勢，傳統(tǒng)電商淘寶、天貓、京東都是一種中心化電商，所有的消費(fèi)者都需要到中心化平臺上購物，后來隨著人們購物需求的多元化，以及技術(shù)的發(fā)展，讓千人千面得以實(shí)現(xiàn)。而夢餉集團(tuán)作為一個去中心電商平臺，又借助魚群爆發(fā)力實(shí)現(xiàn)了有指揮、有組織、有協(xié)調(diào)。
那么，愛庫存這種去中心化的分銷電商與傳統(tǒng)電商最大的區(qū)別是什么？一方面是“賣家”角色的不同。傳統(tǒng)電商的賣家同時也是貨主，即商品的生產(chǎn)者與擁有者。而愛庫存上的貨主與賣家是分開的，愛庫存目前的賣家本身不生產(chǎn)、擁有貨物，而是一個專業(yè)的聚合賣家，即愛庫存店主，他們可以利用平臺及上萬個知名品牌商家的貨源，因此店主手中的工具和供應(yīng)鏈的豐富度是遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)電商賣家的。
另一方面，分銷電商相較于傳統(tǒng)電商在降低成本的同時，也大大提升了整體商業(yè)效率。一個在傳統(tǒng)電商平臺年銷售額2000萬的的品牌商，一般要扣除規(guī)模不小的電商營銷、客服團(tuán)隊、發(fā)貨團(tuán)隊等人工成本，租辦公寫字樓及倉庫成本以及平臺扣點(diǎn)。但是，品牌商如果與頂流主播或者社群分銷電商平臺合作，一天可以達(dá)成2000萬的銷售額，同時無需配備大規(guī)模的團(tuán)隊，短期租用第三方倉庫就可以完成整個流程，資金周轉(zhuǎn)效率大幅度提升。
而在夢餉平臺取得業(yè)績新高的茵曼品牌，其運(yùn)營負(fù)責(zé)人思得就感受到了分銷電商的種種優(yōu)勢。傳統(tǒng)電商愈發(fā)像過去的線下連鎖賣場，各種入駐成本就好比賣場的進(jìn)場費(fèi)、上架費(fèi)等。但品牌究竟能賣掉多少貨，取決于賣場本身能帶來多少客源，也就是流量，這種經(jīng)營模式下品牌的抓手有限，處于被動營銷。
而夢餉集團(tuán)的魚群們(店主)以微信發(fā)力，在極短時間內(nèi)觸達(dá)億級目標(biāo)人群。這些“小魚”在私域經(jīng)營著幾千上萬人的顧客微信群，她們對顧客的性別、年齡、地域、喜好等有著精準(zhǔn)分類和管理，而顧客對“小魚”的信任則以愛豆的業(yè)績來證明。品牌方只要把愛豆的需求服務(wù)好、精準(zhǔn)品牌商品，就能以極低的獲客成本，獲取幾倍甚至十幾倍于傳統(tǒng)電商的動銷效率。
“數(shù)智化”技術(shù)成為“魚群爆發(fā)力”后盾
據(jù)夢餉集團(tuán)介紹，在愛庫存，兩天特賣實(shí)現(xiàn)千萬元銷售的案例有很多。而這離不開魚群爆發(fā)力及背后支撐——智能化、大數(shù)據(jù)、S2b直播及素材眾包。
傳統(tǒng)商業(yè)時代是一個大魚吃小魚的游戲，互聯(lián)網(wǎng)時代成為了快魚吃慢魚，而現(xiàn)在則逐漸演變成為了有強(qiáng)爆發(fā)力的組織打敗爆發(fā)力弱甚至是沒有爆發(fā)力的組織，比拼的是能夠在最短時間內(nèi)產(chǎn)生更大的能量。在電商領(lǐng)域，夢餉集團(tuán)就是一個典型的例子。夢餉集團(tuán)將自身平臺的爆發(fā)力定義為“魚群爆發(fā)力”。
夢餉集團(tuán)認(rèn)為，魚群爆發(fā)力是愛庫存未來取勝的核心競爭力，想要提升魚群爆發(fā)力的力量，一方面需要更多的魚，即優(yōu)秀店主的加入，另一方面需要所有的魚統(tǒng)一行動聽指揮。為了更好地對店主進(jìn)行指導(dǎo)，徹底釋放魚群爆發(fā)力的力量。愛庫存通過對場上一系列的交易數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得出什么樣的品牌在什么時段最容易成功交易。
愛庫存還創(chuàng)造了S2b的“魚群直播”形式，與直接面向消費(fèi)者的直播不同，魚群直播的對象是小b店主，它像一個“指揮棒”一樣有效指導(dǎo)店主。夢餉集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜表示，一群魚是紛亂無序、倏忽聚散的，像一盤散沙。但是魚群有統(tǒng)一的指揮棒，即愛庫存首創(chuàng)的區(qū)別于其他傳統(tǒng)直播的魚群直播(2b直播)模式，平臺通過大數(shù)據(jù)等數(shù)智技術(shù)可以有效指導(dǎo)店主，實(shí)現(xiàn)效果最大化。
另外，愛庫存推動了素材眾包化，不僅起到在平臺統(tǒng)一提供素材的作用，也鼓勵發(fā)動廣大店主創(chuàng)作、分享好的商品素材，以此提升商品銷售過程中的表達(dá)效果。除此之外，愛庫存的素材交易市場和體系，將出彩的素材通過交易傳遞到更多店主手中，從而共同將貨賣好。
短短幾年時間，愛庫存助力超200萬店主實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收，累積幫助10000+品牌商售出超4億件商品。由此可見，其提出的“魚群爆發(fā)力”，不僅重構(gòu)了消費(fèi)者與品牌的關(guān)系，也展現(xiàn)出了極強(qiáng)的競爭力和創(chuàng)新性。
轉(zhuǎn)自：網(wǎng)易新聞
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