湖南邵陽：在鄉(xiāng)村振興中實現成功轉型——記“湘村636”加盟終端零售戶

　　對于鄉(xiāng)村商店老板來說，他們也有道不盡的委屈：不是不想把好商品便宜賣給街坊鄰居，但是沒有正規(guī)的進貨渠道，也全然不懂鑒假之術，只能憑借有限的經驗經營門店，仿佛“盲人開店”。收入不高，也很苦惱。

　　這也是邵陽武岡零售客戶陳光武的煩惱。開店9年，生意一直未見大起色，時不時出現的“假貨”事件，讓他苦不堪言，不愉快在鄉(xiāng)親與他心中蔓延，盡管他全力解釋，但收效甚微。

　　直到“湘村636”的出現，這個難題才有了破解之道。

　　 一招 煥 新，“顏值”驟升

　　陳光武對小店傾注了全部心血。9年前，他辭掉了廣東的工作，回到邵陽武岡老家，開了一家副食店。9年來，他一心一意守著小店，只想把生意做好?！霸诮o街坊鄰居帶去便利的同時，讓我們一家日子過好，這就是我的‘小目標’?！?/p>

　　但往往事與愿違。一開始，街坊鄰居為身邊多了一個購物便利店而欣喜，不再需要坐車到鎮(zhèn)上買東西，家門口的“小超市”應有盡有，出門走幾分鐘即可買到。好景不長，陳光武發(fā)現，總是有人投訴買到“仿冒貨”。

　　在規(guī)范經營、誠信經營上，陳光武花了很多心力，尋找正規(guī)進貨渠道，嚴禁“假非私”流入，但防不勝防。他千防萬防，但無法根治。與此同時，隨著時間推移，當初嶄新的小店日漸陳舊，斑駁爬上柜臺，銹跡爬滿貨架，飛揚的塵土緊緊貼在門頭上，任雨水沖刷不走它的“垂垂老矣”。

　　再看看店里，各種各樣的商品隨意“躺”著或是“慵懶站著”，不像樣。半個月前，洗發(fā)水還擺在第二排貨架上，半個月后，它卻出現在飲料柜旁邊的貨架上，陳光武自己都搞不清它的行動軌跡，更何況顧客。

　　最要命的是，網購平臺與社區(qū)團購平臺一夜之間霸占鄉(xiāng)親們的消費動向，在兩者的夾擊下，陳光武小店的生存空間被嚴重壓縮，生意一落千丈。

　　好在煙草客戶經理伸出援手。他說：“在新消費發(fā)展趨勢下，線下店鋪所需承載的使命不再是像傳統店鋪一樣的簡單的賣場，而是轉向為體驗中心與信息源頭，“湖南636零售”品牌所延伸出來的農網零售終端加盟品牌‘湘村636’，這種由湖南煙草打造的多品類經營的鄉(xiāng)村綜合便民服務店，完全面向市場、卷煙品類優(yōu)先、多品類經營，具有模式先進性、資源整合力、加盟競爭力的優(yōu)勢。加盟之后，能夠幫你走出困境?！?/p>

　　碰巧的是，當時當地煙草局正在全力開展“湘村636”加盟工作。陳光武馬上申請，在客戶經理等人的指導與支持下，快速通過了驗收。

　　九年老店，一朝煥新。“改頭換臉”的“湘村636”陳光武商店成了村里最靚麗的風景。相間的湖南紅與煙草綠點綴著店鋪，顯眼的店招、鮮明的燈帶，清新又淡雅，簡潔又鮮明。放眼這個全新的小店，卷煙經營區(qū)、日用經營區(qū)、便民服務區(qū)、特色體驗區(qū)、鄉(xiāng)村振興區(qū)五大功能區(qū)被規(guī)整劃分好，各有驚喜。最吸引視線的當屬卷煙經營區(qū)，獨立的卷煙前柜、背柜干凈整潔、亮麗清爽，各種卷煙按顏色、產地、規(guī)格一一被陳列在柜，近賞遠看，生動有趣。

　　小店顏值驟升，門庭若市。

　　經營有方，告別“盲店”

　　加盟“湘村636”后，陳光武不再是一人孤身戰(zhàn)斗，從店面環(huán)境、商品陳列到誠信經營、規(guī)范管理，每個層面，都有“專家”指導，他穩(wěn)穩(wěn)走上了經營專業(yè)化道路，實現了從零售戶向新零售的轉型升級，完成了從勤勞者往奮斗者的身份轉換。

　　加盟后，小店配備了零售終端管理信息系統，可以隨時查詢進銷存、銷售額等數據。他可以借助大數據，一步步精準制定進貨存貨計劃，經營越來越有信心，生意越來越紅火。告別“盲店”，什么貨好賣?什么貨可以淘汰?陳光武心里有一本明賬。

　　在鄉(xiāng)村振興區(qū)，他依次擺上了等武岡特產，擁有自己的特色商品。這種自帶低于親近感的特產十分走俏，無論是本地村民，還是外地人，都招架不住它的魅力。

　　在便民服務區(qū)，他充分利用“湘村636”配備的便民服務柜，為村民收發(fā)快遞。在他們來領快遞時，一些商品的銷量也隨之被帶動，整店營業(yè)額有了大幅提升。

　　在特色體驗區(qū)，他準備了一套高大上的品茶桌椅，一個舒適的休閑區(qū)域引來絡繹不絕的顧客，他們坐在店里喝茶聊天，一坐就是一個下午?！吧庖岔槑ё隽恕！标惞馕湔f道。

　　經營有方，陳光武一躍成為一個專業(yè)的老板。

　　盡管加盟“湘村636”時日并不多，但陳光武已經深深感受到了其中的變化，還有那些已經降臨的“驚喜”，他期待更多驚喜。在這次轉變中，街坊鄰居的信任與認可，他盡收囊中，這是他最大的收獲。(通訊員：張文偉)

　　轉自：環(huán)球財經網

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