夯實(shí)基礎(chǔ) 狠抓管理

——中國(guó)二冶路橋分公司全力推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作邁上新臺(tái)階側(cè)記

“喜報(bào)，中國(guó)二冶中標(biāo)錫林浩特市那達(dá)慕大橋拓寬改造工程！”、“中標(biāo)喜報(bào)，中國(guó)二冶連續(xù)中標(biāo)浙江省金華市S312（原 43 省道）永康至武義公路改建工程及廣西富川至鐘山公路工程！”、“中國(guó)二冶成功中標(biāo)國(guó)道 210 線白云鄂博至固陽(yáng)段公路工程！”……回首機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的2021年，接連不斷的路橋主業(yè)中標(biāo)喜報(bào)鐫寫了中國(guó)二冶路橋分公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作厚積薄發(fā)、逆勢(shì)突圍的豐碩成果！

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。2021年初，面對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)遲遲未能打開多元化局面的態(tài)勢(shì)，中國(guó)二冶路橋分公司持續(xù)聚焦路橋主業(yè)積極發(fā)展，深耕細(xì)作浙江經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域及內(nèi)蒙古本土區(qū)域市場(chǎng)，堅(jiān)持“專業(yè)營(yíng)銷+區(qū)域營(yíng)銷”的思路，有計(jì)劃、有目標(biāo)的進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)與跟蹤。一年來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)與全體市場(chǎng)營(yíng)銷人員始終保持“越是艱難越向前”的精神，著力研究解決阻礙市場(chǎng)開發(fā)的瓶頸問(wèn)題，打通營(yíng)銷壁壘，全力推動(dòng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作再上新臺(tái)階。

攻堅(jiān)克難 承攬“看家本領(lǐng)”

逆境求生，勇者勝。

開源，把市場(chǎng)蛋糕做大，打造“中冶路橋第一品牌”，是公司長(zhǎng)足發(fā)展戰(zhàn)略之必需，市場(chǎng)開發(fā)是公司提高營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的前提和保障。2021年，中國(guó)二冶路橋分公司主動(dòng)出擊，在攜手抗擊疫情的過(guò)程中不斷深化互訪，先后與包頭市稀土高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)、包頭市青山區(qū)人民政府、包頭交通投資集團(tuán)有限公司等政府及企業(yè)進(jìn)行深入交流與推進(jìn)，精準(zhǔn)對(duì)接本土區(qū)域市場(chǎng)，并與之簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，持續(xù)激活市場(chǎng)開發(fā)“造血”功能。

路橋分公司與包頭市公路工程公司簽訂合作框架協(xié)議

牽住“牛鼻子”，抓到“點(diǎn)子上”。包頭市國(guó)道210線白云鄂博至固陽(yáng)段公路工程施工總承包項(xiàng)目，是包頭打通白云至滿都拉口岸的重要路橋項(xiàng)目，作為包頭市唯一的央企，為盡快融入包頭打造高質(zhì)量發(fā)展、高品質(zhì)生活“典范之城”的新征程，公司把該項(xiàng)目定位為重點(diǎn)投標(biāo)項(xiàng)目。跟蹤階段，公司指定責(zé)任人親自組織策劃、進(jìn)行實(shí)操管控，提前預(yù)估策劃營(yíng)銷環(huán)節(jié)的難點(diǎn)，積極主動(dòng)轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新新的合作模式；為確保投標(biāo)工作順利進(jìn)行，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，積極主動(dòng)參與，第一時(shí)間組建項(xiàng)目投標(biāo)小組，分別從機(jī)關(guān)相關(guān)部室及項(xiàng)目部調(diào)集業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行集中辦公。

十一期間加班準(zhǔn)備投標(biāo)資料

有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦關(guān)終屬楚。本土路橋主業(yè)項(xiàng)目的順利中標(biāo)，不僅極大地鼓舞了公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣，同時(shí)也為公司進(jìn)一步打開本土市場(chǎng)，助力路橋板塊做大做優(yōu)做強(qiáng)，打造“包你滿意”的本土區(qū)域路網(wǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

積基樹本 鑄就“金字招牌”

厚積薄發(fā)，專者精。

多年來(lái)，中國(guó)二冶路橋分公司為舞好市場(chǎng)“龍頭”，始終把市場(chǎng)開發(fā)工作放在各項(xiàng)工作之首位，努力拓展建筑市場(chǎng)份額。全公司上下統(tǒng)一思想，牢固樹立“以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”的發(fā)展理念，牢固樹立“兵馬未動(dòng)，糧草先行”的超前意識(shí)，打造優(yōu)質(zhì)工程，樹立標(biāo)桿項(xiàng)目形象，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入源源不斷的強(qiáng)勁動(dòng)力。

2021年，中國(guó)二冶路橋分公司緊跟集團(tuán)公司發(fā)展改革步伐，深入貫徹“精、深、實(shí)、牢”管理精髓要義，進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)管理工作。分公司通過(guò)每季度定期召開市場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)議、市場(chǎng)系統(tǒng)部務(wù)會(huì)，不定期召開預(yù)投標(biāo)項(xiàng)目部署會(huì)及新項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)等，狠抓責(zé)任落實(shí)、改進(jìn)方式方法，加強(qiáng)解決共性問(wèn)題；分公司以“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”為目標(biāo)，黨委書記定期帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)人員學(xué)習(xí)集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷各項(xiàng)規(guī)章制度、相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)、新型承發(fā)包模式、投融資實(shí)際案例等，并為大家深入講解“溝通的藝術(shù)與技巧”，同時(shí)安排與包頭市公路工程公司開展交流座談，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提升全員綜合素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力，營(yíng)造積極向上的工作氛圍。

路橋分公司召開重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)

路橋分公司與包頭市公路工程公司開展交流座談

日常工作中，分公司市場(chǎng)營(yíng)銷人員時(shí)刻注重維護(hù)市場(chǎng)信息，不斷擴(kuò)大“朋友圈”，及時(shí)拓寬營(yíng)銷渠道，力爭(zhēng)第一時(shí)間掌握一手信息和人脈。針對(duì)大綜路橋型等優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，市場(chǎng)營(yíng)銷人員扎實(shí)做好前期策劃工作，嚴(yán)格落實(shí)投標(biāo)前利潤(rùn)測(cè)算、立項(xiàng)評(píng)審等各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)前置性工作，持續(xù)優(yōu)化、完善項(xiàng)目信息體系，轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新營(yíng)銷方式方法，不斷提高投標(biāo)技巧能力水平，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)的針對(duì)性和有效性，助推公司形成目標(biāo)區(qū)域可持續(xù)發(fā)展的良好局面。

并肩作戰(zhàn) 打造“有生力量”

一往無(wú)前，群者強(qiáng)。

面對(duì)疫情影響、市場(chǎng)瓶頸難突破，且市場(chǎng)項(xiàng)目信息庫(kù)內(nèi)跟蹤項(xiàng)目信息數(shù)量少、較往年市場(chǎng)營(yíng)銷人員有所減少等重重考驗(yàn)，在路橋分公司總經(jīng)理親自抓、黨委書記具體管的雙重“領(lǐng)導(dǎo)保障”下，市場(chǎng)營(yíng)銷部及浙江分公司兩支年輕的團(tuán)隊(duì)打破以往“等、靠、要”的思想觀念，全員樹立“一盤棋”思想，跑起來(lái)，搶時(shí)間，爭(zhēng)一流，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念，合理調(diào)配資源，助力公司高質(zhì)量長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

一年里，路橋分公司市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)敢打敢拼敢“亮劍”。由于市場(chǎng)營(yíng)銷工作的特殊性及實(shí)效性，全員更是24小時(shí)內(nèi)都在“服務(wù)區(qū)”，接到通知隨時(shí)加班；主動(dòng)延長(zhǎng)工作時(shí)間，做到“早到晚退”、將周六列為正常工作日。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不乏有同是中國(guó)二冶的雙職工家庭、孩子尚小的媽媽及新婚不久的青年員工。公司市場(chǎng)營(yíng)銷部主管郭侖常年在外跑市場(chǎng)，孩子的家長(zhǎng)會(huì)、課外活動(dòng)也只能見到媽媽的身影，每每跟兒子視頻時(shí)，孩子問(wèn)的最多一個(gè)問(wèn)題就是：“爸爸，你什么時(shí)候回來(lái)？我想你了！”。面對(duì)這樣的問(wèn)題，郭侖只能不斷地安撫著孩子的情緒說(shuō)：“快了，等你再乖乖上十天幼兒園，兩只小手都數(shù)一遍就帶著禮物回去啦！”；負(fù)責(zé)市場(chǎng)內(nèi)業(yè)管理工作的馬莎也不禁感嘆：“每個(gè)六日，對(duì)于別的孩子來(lái)說(shuō)都是無(wú)比期待、幸福的時(shí)刻，因?yàn)榘职謰寢寱?huì)一起帶著他們出去玩兒。但她的孩子周末往往只有爺爺奶奶的陪伴。”孩子的懂事、對(duì)她工作理解，讓她內(nèi)心覺得虧欠孩子很多……千斤重?fù)?dān)人人挑，敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)、克服困難，越是“難啃”的骨頭越要啃，因?yàn)檫@支年輕的團(tuán)隊(duì)深刻認(rèn)識(shí)到：“機(jī)遇與成功，都是留給有準(zhǔn)備的人”。

艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成。2021年，是中國(guó)二冶路橋分公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作“春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子”的一年，是“千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金”的一年，更是“不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香”的一年，市場(chǎng)遍地開花的景象，無(wú)疑為中國(guó)二冶路橋分公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作注入了一針“強(qiáng)心劑”。在即將到來(lái)的2022年，路橋分公司將立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念，集中優(yōu)勢(shì)資源，聚焦核心市場(chǎng)，布局拓展目標(biāo)營(yíng)銷市場(chǎng)空間，打造多元化營(yíng)銷模式，著力打造一支能打勝仗、打硬仗的市場(chǎng)工作“王牌軍”。（劉雨萌）

轉(zhuǎn)自：懶人科技網(wǎng)

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