家鴻口腔：產(chǎn)品定位中高端市場 具有較強的品牌和營銷渠道優(yōu)勢

12月24日,深圳市家鴻口腔醫(yī)療股份有限公司(以下簡稱“家鴻口腔”或“公司”)首發(fā)上會,擬公開發(fā)行股票不超過2636.44萬股,不低于發(fā)行后總股本的25%。

公開資料顯示,家鴻口腔主要從事固定義齒、活動義齒和正畸產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售,以及口腔修復類醫(yī)療器械產(chǎn)品經(jīng)營銷售等業(yè)務。公司擬募集資金2.98億元,分別用于智能口腔產(chǎn)業(yè)園(一期)項目、研發(fā)中心建設項目、營銷服務中心網(wǎng)絡項目、信息化建設項目。

行業(yè)政策以及居民口腔醫(yī)療意識的增強,促進口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展

家鴻口腔的主要產(chǎn)品為定制式產(chǎn)品,可分為固定義齒、活動義齒及正畸產(chǎn)品三大類,目前經(jīng)銷的產(chǎn)品主要為種植類產(chǎn)品。公司屬于專用設備制造業(yè)中的口腔科器械制造業(yè)。

近年來,我國人口老齡化趨勢愈加明顯。據(jù)統(tǒng)計,2019年65周歲及以上人口達到1.76億人,占總人口的12.57%。老年人群比中年、青年人群有明顯偏高的牙齒缺失率,人口老齡化帶來巨大的口腔修復市場需求,將給我國義齒行業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間。

此外,近年來國家對口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的支持力度逐漸加大,國家產(chǎn)業(yè)政策也鼓勵社會力量舉辦口腔診所等診療機構,重點加強老年護理、口腔、康復等領域服務能力的建設。上述政策的出臺,對提高口腔醫(yī)療市場的發(fā)展速度、促進義齒行業(yè)發(fā)展起到了積極作用,有利于企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。

同時,我國經(jīng)濟不斷發(fā)展,居民生活水平不斷提高,居民對口腔醫(yī)療健康的意識在逐漸加強,尤其在兒童口腔健康方面。居民收入水平和口腔醫(yī)療意識的提升,對我國口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成促進作用。

產(chǎn)品一直定位于中高端市場,毛利率高達40%

自成立以來,家鴻口腔始終堅持服務于全國大型公立醫(yī)院和大型連鎖口腔醫(yī)療機構的中高端市場定位,緊抓行業(yè)趨于集中的發(fā)展機會,依托自身規(guī)模優(yōu)勢和品牌影響力,通過整合各類修復材料、口掃設備、椅旁設備等軟件硬件,向客戶提供各類修復方式的整體解決方案(比如已開展的種植整體解決方案),以此簡化醫(yī)生的復雜工作,提高客戶及患者的滿意度。在全國各主要銷售區(qū)域,發(fā)行人建立了專業(yè)的技術服務團隊,強化以技術服務為核心的產(chǎn)品差異化競爭,為目標客戶群體提供產(chǎn)品及服務,同時堅持在新材料、新工藝、數(shù)字化技術等方面的研發(fā)投入,保持技術的先進性,通過上述方式保持競爭優(yōu)勢,不斷拓展境內外業(yè)務,提升市場份額。

經(jīng)過多年的發(fā)展,公司目前的主要客戶有深圳市人民醫(yī)院、武漢大學口腔醫(yī)院、PAN-AMDENTAL,LLC、SENTAGECORPORATION等知名機構,并與該等機構保持了良好的合作關系,獲得了客戶較好的認可。

另外,公司的主營業(yè)務毛利率一直維持在40%以上。2018-2021年6月,公司主營業(yè)務毛利率分別為49.74%、47.58%、43.21%和44.52%,毛利率較高,反映了公司產(chǎn)品良好的市場競爭力和較強的盈利能力。公司在義齒行業(yè)深耕20來年,不斷加大對數(shù)字化生產(chǎn)的投入,提高內部管理效率,優(yōu)化客戶結構。較高的市場知名度和較多的優(yōu)質客戶群體的信任與多年合作,使公司獲取訂單的能力和議價能力逐漸增強。公司也表示,在不出現(xiàn)極端和不可控情況下,公司主營產(chǎn)品的高毛利率具有可持續(xù)性。

具有較強的品牌優(yōu)勢和營銷渠道優(yōu)勢,為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎

公司自2001年設立以來,一直深耕于深圳地區(qū),通過與較早在深圳開展口腔醫(yī)療服務的公立醫(yī)院深圳市人民醫(yī)院的長期合作,逐漸建立了公司的品質和服務標準,打造了“家鴻口腔”品牌。此外,公司義齒業(yè)務在廣東地區(qū)擁有眾多優(yōu)質的公立醫(yī)院、民營醫(yī)院和診所客戶,可以有效利用現(xiàn)有義齒客戶進行種植類產(chǎn)品推廣,極大地增強了公司的市場競爭力,助力公司成為廣東地區(qū)較知名的義齒加工廠商。

目前,公司采用集中售中和售后的服務模式,擁有豐富的營銷服務人員,在廣州、武漢等地設立了簡單的配送點,銷售網(wǎng)絡基本覆蓋了大中華地區(qū)、歐洲和美洲等地區(qū)?，F(xiàn)有營銷網(wǎng)絡的迅速發(fā)展,使公司的產(chǎn)品具有較強的市場競爭力,為公司營業(yè)收入的持續(xù)增長奠定了堅實的基礎。

同時,為進一步增強營銷能力,擴大市場份額,公司本次投資的營銷服務中心網(wǎng)絡項目,將在一線城市新建數(shù)家旗艦營銷服務中心,在二線城市新建數(shù)家普通營銷服務中心,形成覆蓋全國主要城市的營銷服務中心網(wǎng)絡。隨著營銷網(wǎng)絡布局的加強,公司的綜合競爭力也將得到進一步鞏固與提升,業(yè)務的持續(xù)發(fā)展能力也將得到增強。

未來,家鴻口腔將充分利用多年積累的經(jīng)驗、市場和技術,加大自主研發(fā),通過對產(chǎn)品、技術、業(yè)務模式等不斷的改進和創(chuàng)新,持續(xù)為廣大醫(yī)生和患者提供更高效、更安全、更便捷、更先進的產(chǎn)品與解決方案;同時,公司將以本次發(fā)行和上市為契機,通過募集資金投資項目的順利實施,鞏固和增強公司在義齒領域的優(yōu)勢,力爭將公司打造成為規(guī)模和技術領先、產(chǎn)品和服務一流的口腔修復整體解決方案提供商。

轉自：金融界

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