風(fēng)譎云詭的2021，華熙生物如何穿越“小周期”？

　　變化是唯一的不變，也是2021年各行業(yè)寫照縮影?！半p減”政策落地，教培行業(yè)急剎車，火鍋巨頭海底撈市值蒸發(fā)千億被質(zhì)疑盲目擴(kuò)張，互聯(lián)網(wǎng)影視頭部公司愛(ài)奇藝，被爆近40%大規(guī)模裁員。幾乎所有行業(yè)都有不堪承受之重，但也有不少企業(yè)勢(shì)頭正猛，如融資新貴型人工智能領(lǐng)域“摩爾線程”完成A輪20億融資;如業(yè)務(wù)進(jìn)擊型小米汽車落戶北京經(jīng)開(kāi)區(qū);再如齊驅(qū)并進(jìn)型華熙生物爆款迭出。

　　深入技術(shù)壁壘建設(shè)，豐富醫(yī)美產(chǎn)品線

　　醫(yī)美市場(chǎng)空間巨大。據(jù)Frost&Sullivan統(tǒng)計(jì)2023年我國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)3600億元，但自2021年6月國(guó)家衛(wèi)健委及市場(chǎng)監(jiān)管總局等八部委聯(lián)合發(fā)文，開(kāi)始長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的醫(yī)美專項(xiàng)整治，一眾帶有“醫(yī)美”標(biāo)簽公司的估值震蕩不止。

　　醫(yī)美野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代過(guò)去了，安全性和功效性是影響醫(yī)美產(chǎn)品的重要因素。功效性上，醫(yī)美產(chǎn)品以成分精簡(jiǎn)被看重，“成分”崛起有兩面性，一方面有利于消費(fèi)者精準(zhǔn)選擇產(chǎn)品，另一方面不靠譜醫(yī)美產(chǎn)品僅靠對(duì)標(biāo)成分博眼球。而且，靠單一成分或無(wú)法滿足消費(fèi)者如填充塑形、緊膚、去皺等日益細(xì)分多變的需求，這或許也是以單項(xiàng)透明質(zhì)酸類醫(yī)美產(chǎn)品被大眾所熟知的愛(ài)美客面臨的挑戰(zhàn)，以“不變應(yīng)萬(wàn)變”的下一步棋該如何走?

　　華熙生物則是深入技術(shù)壁壘建設(shè)，張弛有度豐富醫(yī)美產(chǎn)品線。在皮膚保護(hù)、填充、再生等底層技術(shù)布局上不斷加碼，2021年中報(bào)顯示，華熙生物醫(yī)美在研項(xiàng)目15項(xiàng)。另建立靈活的市場(chǎng)響應(yīng)機(jī)制，在面部年輕化解決方案上的產(chǎn)品布局全面立體，如將針劑產(chǎn)品矩陣按照不同功效、不同部位、不同顆粒度進(jìn)行排布，產(chǎn)品種類豐富。隨著戰(zhàn)略爆品體系和醫(yī)美共生聯(lián)盟賦能計(jì)劃推行，“潤(rùn)致”品牌及爆款產(chǎn)品“御齡雙子針”都建立了良好的品牌認(rèn)知和聲量基礎(chǔ)。

　　破解原料放緩局面，把牢市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)

　　在變局中開(kāi)新局，向科技創(chuàng)新要答案。華熙生物作為原料領(lǐng)域的“元老”，競(jìng)爭(zhēng)壁壘穩(wěn)固，堅(jiān)持“科技開(kāi)發(fā)”的方法論進(jìn)行原料研發(fā)，通過(guò)優(yōu)化分子結(jié)構(gòu)，研究作用機(jī)制等，研發(fā)出適用滿足各種場(chǎng)景的生物活性物原料。

　　但不可忽視的是，雖然全球透明質(zhì)酸原料市場(chǎng)整體銷量增長(zhǎng)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率卻放慢。Frost & Sullivan《2020全球及中國(guó)透明質(zhì)酸(HA)行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告》稱未來(lái)五年，預(yù)計(jì)全球透明質(zhì)酸原料市場(chǎng)將保持14.9%的復(fù)合增長(zhǎng)率，在2025年達(dá)到1223噸市場(chǎng)銷量，但低于2015—2019年20%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率。原料市場(chǎng)是線性增長(zhǎng)市場(chǎng)，加之疫情影響，放緩是現(xiàn)實(shí)。而2021年上半年，華熙生物原料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入 4.15 億元，同比漲 25.18%，基本盤在，但整體放緩下如何實(shí)現(xiàn)破局?華熙生物分別從角色轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新研發(fā)、產(chǎn)能布局等層面有節(jié)奏推進(jìn)，把牢原料市場(chǎng)“主動(dòng)權(quán)”。

　　首先，從原料供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為解決方案供應(yīng)商。分別從原料配方、新技術(shù)研發(fā)等方面給予合作伙伴助力支持，提供可落地的產(chǎn)品解決方案，華熙生物已與Wonderlab、光明乳業(yè)、樂(lè)樂(lè)茶等眾多知名企業(yè)合作推出新品，市場(chǎng)反應(yīng)良好。其次，2021 年 1 月“華熙生物研究院”正式上線，圍繞公司原料、配方、工藝、數(shù)據(jù)、商標(biāo)、服務(wù)等多維度，建立6大編碼體系，向行業(yè)上下游進(jìn)行科技賦能。

　　再次，原料創(chuàng)新上開(kāi)足馬力。華熙生物主導(dǎo)申報(bào)的透明質(zhì)酸作為新食品原料于2021年1月7日獲國(guó)家衛(wèi)健委批準(zhǔn)。在此基礎(chǔ)上，華熙生物針對(duì)功能型飲品、膳食補(bǔ)充劑、乳制品等領(lǐng)域快速開(kāi)發(fā)了不同類型的生物活性物原料，以不斷拓展應(yīng)用領(lǐng)域。2021年6月，華熙生物天津工廠正式投產(chǎn)，加大產(chǎn)能供應(yīng)的同時(shí)，打造 “產(chǎn)學(xué)研”示范基地，加快自身、科研院校、研究機(jī)構(gòu)在原料端的創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化。

　　如今，創(chuàng)新原料在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上發(fā)揮愈來(lái)愈強(qiáng)的作用，新原料注冊(cè)閘口放開(kāi)也是可見(jiàn)趨勢(shì)。華熙生物研發(fā)創(chuàng)新、連接行業(yè)和產(chǎn)能布局的多線并行戰(zhàn)略，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)放緩的局面增加了更多韌性。

　　完善品牌矩陣，科技賦能功能性護(hù)膚

　　護(hù)膚品本來(lái)就是一個(gè)“紅?！睉?zhàn)場(chǎng)，如今似乎到了一個(gè)新的賽點(diǎn)。2021年《化妝品分類規(guī)則和分類目錄》《化妝品功效宣稱評(píng)價(jià)規(guī)范》《化妝品安全評(píng)估技術(shù)導(dǎo)則(2021年版)》三大新規(guī)出爐，對(duì)產(chǎn)品功效的說(shuō)明加強(qiáng)監(jiān)管。化妝品功效時(shí)代來(lái)了，補(bǔ)水、抗衰、抗皺、微生態(tài)調(diào)節(jié)、促內(nèi)生等十?dāng)?shù)種細(xì)分需求強(qiáng)烈。

　　這些需求領(lǐng)域里外資老牌護(hù)膚品地位牢固。歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、SK-II等依然制霸，而也有國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品打破壟斷，彎道超車。數(shù)據(jù)顯示，2021年雙十一美容護(hù)膚品類銷售額TOP50品牌中，國(guó)貨整體增速達(dá)78.9%，高于外資品牌整體增速26.79%，其中薇諾娜排名第5，夸迪作為新銳品牌躋身頭部全網(wǎng)排名第26位，潤(rùn)百顏排名第43位。

　　滿足護(hù)膚需求細(xì)分趨勢(shì)，華熙生物推出多個(gè)功能性護(hù)膚品。通過(guò)研究構(gòu)建功效指向性更強(qiáng)的科學(xué)配方和產(chǎn)品體系，適用于不同年齡和肌膚護(hù)理方式，華熙生物功能性護(hù)膚品品牌矩陣日趨完善。潤(rùn)百顏、夸迪之外，敏感肌品牌米蓓爾、活性成分管控大師BM肌活等也受到市場(chǎng)好評(píng)。據(jù)悉2021年上半年“潤(rùn)百顏”品牌實(shí)現(xiàn)收入 4.91 億元，同比增長(zhǎng) 199.91%，收獲業(yè)績(jī)的同時(shí)也在有效降低銷售費(fèi)用率，“單品牌”盈利模型已形成并發(fā)展良好。

　　小結(jié)

　　環(huán)境和市場(chǎng)需求變化莫測(cè)，市場(chǎng)波動(dòng)也許會(huì)更猝不及防，如華熙生物這樣的行業(yè)巨頭面對(duì)的挑戰(zhàn)也只會(huì)多不會(huì)少。但相較于業(yè)務(wù)類型單一、只靠短期流量上位、缺乏內(nèi)核競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)或產(chǎn)品，以華熙生物為代表的“聚焦長(zhǎng)期戰(zhàn)略，不斷提高效益”的企業(yè)在穿越周期時(shí)則更從容自如。

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)消費(fèi)觀察網(wǎng)

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