3萬(wàn)億的養(yǎng)豬風(fēng)口 農(nóng)信互聯(lián)如何讓豬場(chǎng)飛起來(lái)

　　“連續(xù)幾周，農(nóng)信互聯(lián)數(shù)據(jù)庫(kù)里的生豬數(shù)據(jù)出現(xiàn)斷崖式下跌。我們意識(shí)到，行業(yè)要變天了?！鞭r(nóng)信互聯(lián)創(chuàng)始人薛素文對(duì)億邦動(dòng)力回憶。

　　2019年，在農(nóng)信互聯(lián)的豬聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)中，豬頭數(shù)出現(xiàn)斷崖式下跌，這背后是環(huán)保與非洲豬瘟對(duì)整個(gè)養(yǎng)豬業(yè)的影響，還有豬價(jià)飆升對(duì)民生的影響。

　　兩年來(lái)，養(yǎng)豬業(yè)極其動(dòng)蕩的——非洲豬瘟后，豬和人不能好好見(jiàn)面;新冠疫情后，人和人也要保持距離。

　　很多為養(yǎng)豬企業(yè)服務(wù)的人員，比如飼料企業(yè)的技術(shù)服務(wù)人員，很難近距離服務(wù)養(yǎng)豬場(chǎng)，豬場(chǎng)的老板很難深入豬群指導(dǎo)工作，而在豬場(chǎng)一呆就是幾個(gè)月的飼養(yǎng)員，成了最孤單的養(yǎng)豬人。

　　“兩次疫情為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)巨變?！毖λ匚挠^察到“我們身在這個(gè)巨變的浪潮里，親眼目睹著養(yǎng)豬行業(yè)的跌宕起伏，又能有機(jī)會(huì)改變這個(gè)行業(yè)，其實(shí)是件幸運(yùn)且浪漫的事。”

　　01

　　賽道潮起潮落，行業(yè)模式顯現(xiàn)

　　在創(chuàng)立農(nóng)信互聯(lián)前，薛素文在這個(gè)行業(yè)沉浸了20年，是大北農(nóng)集團(tuán)的CFO和CIO。

　　作為世界上最大的豬肉生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，這個(gè)行業(yè)足夠龐大，產(chǎn)業(yè)鏈上下游有3萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模。但也足夠落后，大多數(shù)人眼中，養(yǎng)豬是個(gè)臟亂差的活，豬場(chǎng)也是小散亂弱的代表。

　　業(yè)務(wù)員跑去豬場(chǎng)推銷飼料，會(huì)經(jīng)常吃閉門羹，弄不好還會(huì)有人放狗咬你，但如果我們是沖著服務(wù)豬場(chǎng)去的，比如為養(yǎng)殖戶做個(gè)免費(fèi)的豬群健康檢測(cè)服務(wù)，那就不一樣了。

　　他們最初用最簡(jiǎn)單的軟件，幫助養(yǎng)豬戶采集數(shù)據(jù)，并生成豬場(chǎng)管理方案提供給養(yǎng)豬戶。后來(lái)，為豬只戴上電子耳標(biāo)，在豬場(chǎng)安裝攝像頭、各種智能設(shè)備及各種傳感器，檢測(cè)每頭豬采食情況、運(yùn)動(dòng)情況、產(chǎn)仔情況、健康情況，還進(jìn)行族群追蹤，為豬場(chǎng)實(shí)施全生命周期的管理。

　　久而久之，這樣一套系統(tǒng)化的豬場(chǎng)管理方式，成為一種創(chuàng)新服務(wù)模式。這就是農(nóng)信互聯(lián)數(shù)智業(yè)務(wù)的雛形。

　　薛素文尤其喜歡畫三角圖。

　　“豬場(chǎng)能否成功主要取決于養(yǎng)豬的成本，而成本包括生產(chǎn)成本、交易成本及資金成本，如果我們能夠?yàn)轲B(yǎng)豬戶控制兩個(gè)以上的成本，這個(gè)事情就可以干，否則就應(yīng)該放棄。”

　　農(nóng)信互聯(lián)可以提供什么?

　　薛素文又畫了一個(gè)三角圖，這次的三角是數(shù)智、金融和交易。

　　數(shù)智業(yè)務(wù)脫胎于農(nóng)信互聯(lián)自主研發(fā)的豬聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)有了差不多5萬(wàn)多家不同規(guī)模豬場(chǎng)之后，人和豬的數(shù)據(jù)都有了。有了數(shù)據(jù)，農(nóng)信互聯(lián)可以幫助養(yǎng)豬場(chǎng)遠(yuǎn)程買飼料、遠(yuǎn)程賣豬，自然產(chǎn)生了交易。有了生產(chǎn)數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)，農(nóng)信互聯(lián)建立風(fēng)控系統(tǒng)，就可以順理成章地將城里金融機(jī)構(gòu)的信貸資金引向村里的養(yǎng)殖企業(yè)。

　　三者互為飛輪效應(yīng)，六年來(lái)，農(nóng)信互聯(lián)用這套模式，給整個(gè)養(yǎng)豬行業(yè)帶來(lái)了意想不到的改變。

　　02

　　SaaS：將根扎得更深！

　　盡管2019年數(shù)據(jù)發(fā)生斷崖式下跌，但對(duì)農(nóng)信互聯(lián)的財(cái)務(wù)沒(méi)什么影響。因?yàn)樨i瘟之前，70%的SaaS服務(wù)是免費(fèi)的。

　　對(duì)很多傳統(tǒng)養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)，數(shù)字化這事兒可有可無(wú)。但經(jīng)過(guò)兩次疫情的夾擊，養(yǎng)殖戶們也意識(shí)到，物理阻斷是最好的防疫辦法，智能化、遠(yuǎn)程化、少人化是豬場(chǎng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的重要舉措之一，這樣下來(lái)，豬場(chǎng)的數(shù)字化建設(shè)便是其戰(zhàn)略性方向。

　　“只有對(duì)于有戰(zhàn)略意義的事情，大家才愿意花很多錢。” 疫情后，農(nóng)信互聯(lián)SaaS付費(fèi)量激增。

　　這套系統(tǒng)主要以豬聯(lián)網(wǎng)SaaS和豬小智AIoT解決方案為主，涉及豬場(chǎng)生產(chǎn)、豬場(chǎng)放養(yǎng)、豬場(chǎng)育種、豬場(chǎng)物資、豬場(chǎng)成本、豬場(chǎng)財(cái)務(wù)、豬場(chǎng)績(jī)效、豬場(chǎng)大數(shù)據(jù)8個(gè)場(chǎng)景。

　　比如在某豬場(chǎng)的實(shí)時(shí)屏幕上顯示，有18頭豬超過(guò)35天未斷奶，有5頭豬超過(guò)21天未配種，有41頭豬超過(guò)120天未產(chǎn)仔，而點(diǎn)擊這些豬頭，則可以看到更加詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。

　　高危設(shè)備預(yù)警顯示：編號(hào)為EM2752的豬，體溫高達(dá)41.18度，目前正在分娩舍。編號(hào)為EM2703的豬，目前體溫過(guò)低，目前正在配種舍的欄位3。這是農(nóng)信互聯(lián)的AI巡檢和生產(chǎn)管理。

　　B2B賽道痛點(diǎn)突出，信息流、物流、資金流各有軟肋。然而，有些軟肋在表皮，有些病根在骨子里，從哪里下手，就成了一個(gè)真問(wèn)題。

　　創(chuàng)業(yè)伊始，薛素文就在琢磨這件事。

　　彼時(shí)B2B電商正當(dāng)紅，融資兇猛，GMV屢創(chuàng)新高。當(dāng)農(nóng)信互聯(lián)想要做生豬交易、刷GMV的時(shí)候，薛素文意識(shí)到這條路走不通——用別人的支付工具，要交巨額手續(xù)費(fèi);花錢買流量，不一定有粘性;交易系統(tǒng)沒(méi)有推薦算法，做不過(guò)線下效率——做了半天，都是表面功夫。

　　“我不想這么快切入交易了。”薛素文又畫了一個(gè)三角圖， “想要做交易，先要解決B2B結(jié)算問(wèn)題、交易模型問(wèn)題以及流量問(wèn)題?！?/strong>

　　為此，農(nóng)信互聯(lián)創(chuàng)新嘗試了與銀華基金的合作工具“農(nóng)富寶”，解決結(jié)算問(wèn)題。

　　在流量方面，薛素文認(rèn)為，與其花錢買流量，不如花錢研發(fā)SaaS。將SaaS鋪到豬場(chǎng)，賺不賺錢在其次，既可以沉淀數(shù)據(jù)，又可以幫豬場(chǎng)提升效率，還是獲取交易流量的一個(gè)點(diǎn)。

　　畢竟SaaS是企業(yè)對(duì)行業(yè)進(jìn)行的一場(chǎng)持久的數(shù)字化普及工作。

　　用了近三年的時(shí)間，以豬聯(lián)網(wǎng)為抓手，以智慧管理服務(wù)為入口，農(nóng)信地推團(tuán)隊(duì)一片片區(qū)域、一家家企業(yè)地去培養(yǎng)用戶。

　　農(nóng)信互聯(lián)副總裁于瑩回憶：“做流量，最難的是從0到1的突破，尤其是農(nóng)牧行業(yè)，需要投入大量的地面推廣，為此在2016年，農(nóng)信互聯(lián)成立了18個(gè)事業(yè)部，400～500人深入基層推廣，手把手教用戶?！?/p>

　　那是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最熱火朝天的時(shí)候，各行業(yè)新秀輩出;農(nóng)信互聯(lián)卻在默不作聲地干著水滴石穿的活兒，經(jīng)歷3年，豬聯(lián)網(wǎng)大成。

　　03

　　金融：養(yǎng)豬人其實(shí)很缺錢！

　　有了流量，農(nóng)信互聯(lián)首先做的不是交易，而是金融。

　　看似傳統(tǒng)落后的養(yǎng)豬行業(yè)，其實(shí)是一個(gè)資金密集型和技術(shù)密集型的行業(yè)，“養(yǎng)豬人很缺錢的，缺錢買飼料、缺錢買種豬，資金大進(jìn)大出。”

　　農(nóng)信互聯(lián)的金融分兩類，一類是供應(yīng)鏈金融服務(wù)，一類是金融科技服務(wù)。

　　農(nóng)信互聯(lián)可以根據(jù)平臺(tái)的實(shí)時(shí)生產(chǎn)、銷售數(shù)據(jù)，自己可以提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，也可以通過(guò)豬場(chǎng)數(shù)據(jù)和交易場(chǎng)景，幫銀行實(shí)現(xiàn)風(fēng)控服務(wù)。

　　于瑩介紹：“豬聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)針對(duì)每一家豬場(chǎng)的生產(chǎn)績(jī)效、信用情況、豬群總數(shù)、出欄時(shí)間、銷售地及售價(jià)等為豬場(chǎng)生成“農(nóng)信分”，根據(jù)農(nóng)信分，通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)測(cè)算給豬場(chǎng)授信額度?！?/p>

　　基于此，在這個(gè)豬企寒冬中，農(nóng)信互聯(lián)利用金融科技和風(fēng)控能力，聯(lián)合多家金融機(jī)構(gòu)，一起籌集100億資金，發(fā)起“百億共助”計(jì)劃，資助處于困難期的生豬企業(yè)。資金可用于在平臺(tái)購(gòu)買包括但不限于原料、飼料、生產(chǎn)耗材、設(shè)備、基建、智能豬場(chǎng)建設(shè)、數(shù)字化升級(jí)等產(chǎn)品。

　　盡管風(fēng)控能力很強(qiáng)，薛素文也有擔(dān)心的事：“我最怕的是養(yǎng)殖戶把貸款的錢，沒(méi)有用在養(yǎng)豬上，而是拿去用在其他?！?/strong>

　　思來(lái)想去，農(nóng)信互聯(lián)必須有一個(gè)場(chǎng)景，確保貸款都被用于養(yǎng)豬，這就有了農(nóng)信商城。農(nóng)信商城可以確保養(yǎng)殖戶的貸款用來(lái)購(gòu)買飼料或其他信息化產(chǎn)品。

　　在薛素文原本的規(guī)劃里，先做數(shù)智，再做金融，最后做交易。有了支付、系統(tǒng)和流量，交易才能做起來(lái)。

　　04

　　交易：生態(tài)的最終閉環(huán)

　　在薛素文的模型中，數(shù)智-金融-交易，交易是整個(gè)生態(tài)鏈的閉環(huán)。

　　從養(yǎng)豬場(chǎng)需求出發(fā)，他們將交易分為左端交易和右端交易。以豬場(chǎng)為中心，左端是上游，幫豬場(chǎng)采購(gòu)飼料等投入品。右端是下游，幫豬廠將豬只賣給屠宰場(chǎng)或食品廠。左端是農(nóng)信商城，右端是國(guó)家生豬市場(chǎng)。

　　農(nóng)信互聯(lián)曾經(jīng)嘗試像互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一樣收交易費(fèi)，結(jié)果一收費(fèi)，GMV就大跌。

　　為什么呢?農(nóng)信互聯(lián)發(fā)現(xiàn)，在B2B交易中，由于長(zhǎng)期、多次交易，交易雙方很容易把平臺(tái)當(dāng)作獲客渠道，建立交易關(guān)系后，撇開(kāi)平臺(tái)進(jìn)行線下交易。當(dāng)交易出問(wèn)題時(shí)，又來(lái)找平臺(tái)解決。所以平臺(tái)對(duì)交易雙方的控制力都很弱。

　　后來(lái)農(nóng)信互聯(lián)狠下一條心，“我們不再照搬傳統(tǒng)電商企業(yè)收交易傭金了，改成向上下游企業(yè)收取年度綜合服務(wù)費(fèi)， 繳納年費(fèi)的企業(yè)就是農(nóng)信的會(huì)員了，享受農(nóng)信互聯(lián)一整年的免費(fèi)服務(wù)，包括免費(fèi)使用會(huì)員版的豬聯(lián)網(wǎng)和企店等專業(yè)系統(tǒng)，尊享會(huì)員企業(yè)的專屬主頁(yè)，交易的智能撮合、幫助核心企業(yè)或渠道會(huì)員做好線上運(yùn)營(yíng)、為會(huì)員企業(yè)優(yōu)先配置信貸資金等等。這一年時(shí)間里，我們想著法子做好各類服務(wù)，用服務(wù)感動(dòng)會(huì)員、讓他們有獲得感，這樣第二年就可以順利續(xù)費(fèi)了，只不過(guò)我們最重要的不是人去服務(wù)，而是更注重系統(tǒng)的價(jià)值?！?/p>

　　這種系統(tǒng)價(jià)值，本質(zhì)上還是底層交易系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的SaaS服務(wù)。“人家做交易是為了賺錢，我們做交易是為了搭路。關(guān)鍵是你要想清楚，錢從哪里來(lái)。”

　　錢從左端的投入品交易中來(lái)。

　　農(nóng)信互聯(lián)不會(huì)專門去撮合交易，而是幫助養(yǎng)殖場(chǎng)算一下帳，在哪個(gè)方面用哪些產(chǎn)品效果最好。哪些投入品在農(nóng)信商城中比市場(chǎng)價(jià)格更低。

　　為什么農(nóng)信商城比市場(chǎng)價(jià)便宜?

　　因?yàn)檗r(nóng)信互聯(lián)通過(guò)數(shù)據(jù)分析，將眾多中小企業(yè)需求拼在一起，向上游飼料廠集采。

　　比如，在豬聯(lián)網(wǎng)SaaS中的成本管理系統(tǒng)，養(yǎng)豬人可以輕易發(fā)現(xiàn)，同一種飼料，農(nóng)信商城優(yōu)選的飼料成本會(huì)比自己采購(gòu)成本更低一點(diǎn)，在品質(zhì)一樣的情況下，豬場(chǎng)就可以在商城上下單，這樣成本一下子可以攤薄很多。

　　而且農(nóng)信推薦的飼料，不僅價(jià)格合適，更是從眾多飼料中找到的與客戶最匹配的哪一種，其中最重要的是技術(shù)含量——一方面，系統(tǒng)了解每一個(gè)養(yǎng)殖戶的具體情況，另一方面，系統(tǒng)有海量飼料商品信息。

　　通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)，匹配到最適合豬企當(dāng)下最需要的飼料。農(nóng)信稱之為“TaaS”——交易即服務(wù)。

　　對(duì)于上游飼料廠，農(nóng)信相當(dāng)于飼料廠的一個(gè)機(jī)器業(yè)務(wù)員，幫飼料廠節(jié)省了營(yíng)銷費(fèi)用和業(yè)務(wù)員成本，可以向飼料廠收費(fèi)。

　　薛素文認(rèn)為，農(nóng)信互聯(lián)做的不是B2B，而是E2E，即ERP to ERP，也就是將農(nóng)信的交易平臺(tái)嵌入到交易雙方的系統(tǒng)中，或?yàn)榻灰纂p方搭建專屬數(shù)字采購(gòu)與智能銷售系統(tǒng)，根據(jù)交易雙方的數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)精準(zhǔn)匹配，是最早的貨找人，而不是人找貨。

　　在農(nóng)信互聯(lián)的三個(gè)飛輪中，數(shù)智收益最高，其次是提供金融服務(wù)產(chǎn)生的收益，最少的就是交易收入。

　　這是早期戰(zhàn)略，至于接下來(lái)，薛素文認(rèn)為“農(nóng)信的基礎(chǔ)框架搭建、金融體系、人員儲(chǔ)備基本到位了，接下來(lái)，我們會(huì)把交易做得更扎實(shí)一些?！?/p>

　　05

　　養(yǎng)豬業(yè)的下一個(gè)10年

　　接下來(lái)的養(yǎng)豬行業(yè)，處于動(dòng)蕩與重組中。

　　究其根源，豬價(jià)飆升時(shí)，入局企業(yè)太多，養(yǎng)殖粗放，整個(gè)行業(yè)可能需要一到兩年來(lái)消化這波產(chǎn)能。豬價(jià)如過(guò)山車般大起大落，有分析師認(rèn)為：“預(yù)計(jì)明年上半年，豬價(jià)見(jiàn)底，豬周期將出現(xiàn)拐點(diǎn)。”

　　在拐點(diǎn)到來(lái)之前，控制不了豬價(jià)，企業(yè)只能控制成本。有從業(yè)者認(rèn)為：“這個(gè)階段比的是誰(shuí)更能熬得住?！?/p>

　　依靠更少的人員、更便宜且有效的飼料、更便利的遠(yuǎn)程賣豬、更智能的過(guò)程管控，活到下一個(gè)周期。薛素文認(rèn)為，“這讓中國(guó)養(yǎng)豬業(yè)快進(jìn)了10年?！?/strong>

　　未來(lái)的養(yǎng)豬行業(yè)會(huì)是什么樣子?

　　薛素文的看法是：“只有兩類豬企才有未來(lái)?！?/p>

　　一類是自建生態(tài)的集團(tuán)型企業(yè)，在自己的產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部實(shí)現(xiàn)內(nèi)循環(huán);另一類是融入生態(tài)的涉豬企業(yè)，借助平臺(tái)的力量，變?nèi)f家企業(yè)為一家。

　　但這兩類養(yǎng)豬企業(yè)都要進(jìn)行數(shù)字化重構(gòu)。

　　集團(tuán)型企業(yè)需要用數(shù)智化從ERP升級(jí)到EOP(數(shù)字生態(tài)平臺(tái))，而小企業(yè)則需要利用數(shù)智化平臺(tái)工具實(shí)現(xiàn)與生態(tài)伙伴的鏈接，變成虛擬生態(tài)中的一員。

　　農(nóng)信互聯(lián)希望成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中要素的提供者、交易的組織者和信用的構(gòu)建者，為此，農(nóng)信的研發(fā)費(fèi)用占每年?duì)I收很大的份額，除了數(shù)據(jù)，他們還整合來(lái)很多外部服務(wù)商，包括數(shù)智化服務(wù)商和交易類服務(wù)商，如云服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、在線合同、在線簽名、在線發(fā)票、在線結(jié)算等，把數(shù)智服務(wù)和交易效率提升上來(lái)。

　　薛素文認(rèn)為：“這幾年來(lái)，養(yǎng)豬業(yè)有了突飛猛進(jìn)的變化，在這一輪養(yǎng)豬巨變的大潮中，你會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)像上個(gè)世紀(jì)八九十年的美國(guó)硅谷。我們生在這個(gè)時(shí)代，又在做農(nóng)業(yè)數(shù)字化這件事，其實(shí)很幸福。到了我們干不動(dòng)的時(shí)候，未來(lái)的從業(yè)者們覺(jué)得，包括農(nóng)信互聯(lián)在內(nèi)一批企業(yè)，把過(guò)去又臟又累的養(yǎng)豬行業(yè)，變得又時(shí)髦又高科技，這是我們能夠堅(jiān)持做這份事業(yè)的最大動(dòng)力?！?/p>

　　轉(zhuǎn)自：億邦動(dòng)力網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀