超體賦能 泰康人壽加快建設(shè)健康財(cái)富規(guī)劃師

　　11月23日,泰康人壽2021年TOP峰會(huì)在北京成功舉辦。TOP峰會(huì)是泰康人壽對績優(yōu)代理人的年度表彰高峰會(huì),本次峰會(huì)采用線上方式,近3000名泰康人壽業(yè)務(wù)精英入圍本次峰會(huì),上百萬人次云端匯聚共襄盛會(huì)。

　　超級體驗(yàn)式營銷是中國壽險(xiǎn)營銷的一次革命

　　2021年,在壽險(xiǎn)業(yè)普遍承壓的形勢下,泰康人壽逆勢飛揚(yáng),新單價(jià)值增速領(lǐng)跑市場,高客數(shù)量穩(wěn)居金融業(yè)第一梯隊(duì),健康財(cái)富規(guī)劃師隊(duì)伍迅速成長,備受市場矚目。

　　泰康人壽亮眼增速的背后,是泰康保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官陳東升提出的“長壽時(shí)代,泰康方案”戰(zhàn)略的成功。當(dāng)前中國進(jìn)入長壽時(shí)代新常態(tài),養(yǎng)老健康財(cái)富需求更加旺盛。泰康開創(chuàng)“四位一體”商業(yè)模式,將虛擬的保險(xiǎn)產(chǎn)品與實(shí)體的醫(yī)養(yǎng)服務(wù)相結(jié)合,布局大健康生態(tài),構(gòu)建長壽、健康、財(cái)富三大閉環(huán),打造出“泰康之家、幸福有約、健康財(cái)富規(guī)劃師(HWP)”三張靚麗的名片,為長壽時(shí)代提供獨(dú)有的企業(yè)解決方案。

　　泰康獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式也帶來營銷模式的巨大變革。泰康人壽依托集團(tuán)大健康生態(tài)體系,形成超級體驗(yàn)式銷售、超級體驗(yàn)式增員、超級體驗(yàn)式培訓(xùn)的全新營銷模式,將抽象的壽險(xiǎn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫笆?、沉浸式的體驗(yàn)式銷售,解決了銷售隊(duì)伍展業(yè)的諸多痛點(diǎn),擴(kuò)展了壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的邊界,為代理人轉(zhuǎn)型注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

　　泰康保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳東升表示,“泰康正在引領(lǐng)一個(gè)嶄新的商業(yè)模式,超級體驗(yàn)式銷售就是最大的抓手,體驗(yàn)式銷售是壽險(xiǎn)銷售的一個(gè)偉大革命?！?/p>

　　“泰康以大健康生態(tài)體系為依托,形成超級體驗(yàn)式營銷,超級體驗(yàn)式增員和超級體驗(yàn)式培訓(xùn),打造公司、客戶、營銷員三位一體的極致體驗(yàn)。這是我們獨(dú)一無二的戰(zhàn)略武器,是市場競爭的致勝法寶?！碧┛当ｋU(xiǎn)集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼泰康人壽總裁程康平說道。

　　未來,泰康人壽將以超級體驗(yàn)式營銷為重要抓手。泰康擁有豐富的超體資源,目前已實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老社區(qū)24城布局,其中7家已開業(yè),國際醫(yī)學(xué)中心5城聯(lián)動(dòng),醫(yī)養(yǎng)康寧實(shí)體規(guī)模居行業(yè)第一。2022年泰康人壽將快速進(jìn)行大健康中心的全面布局,將超體從長壽閉環(huán)向健康閉環(huán)延伸,讓超體之花綻放得更加絢爛。

　　泰康加快健康財(cái)富規(guī)劃師隊(duì)伍發(fā)展

　　超級體驗(yàn)式營銷與泰康的績優(yōu)戰(zhàn)略相輔相成。健康財(cái)富規(guī)劃師正成為泰康績優(yōu)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型的方向。他們跨健康、養(yǎng)老和財(cái)富管理三大領(lǐng)域,專業(yè)服務(wù)于高凈值人群全生命周期和全財(cái)富周期,是泰康大健康的合伙人、未來金融的頂級標(biāo)桿、面向未來的全新職業(yè)。

　　陳東升表示,HWP是偉大的銷售職業(yè),體現(xiàn)在三個(gè)層面:首先是知識層面,具有很高的知識水準(zhǔn)、嚴(yán)格的培訓(xùn),既是客戶的保險(xiǎn)規(guī)劃師、理財(cái)師,也是初級的全科醫(yī)生;其次是收入層面,達(dá)到金融行業(yè)高收入水平;最后是能夠滿足人們的終極需求,就是社會(huì)和諧、家庭幸福、身體健康,為客戶提供全生命周期服務(wù),讓每個(gè)人優(yōu)雅的老去。

　　HWP項(xiàng)目自2018年啟航,經(jīng)歷三年的發(fā)展,項(xiàng)目人力快速增長,走在行業(yè)前列。泰康人壽為HWP隊(duì)伍制定一整套從招聘、培訓(xùn)、考試、晉升的標(biāo)準(zhǔn)體系,給予其六項(xiàng)專屬特權(quán),打造金融行業(yè)頂級標(biāo)桿?！拔覀儓?jiān)定的十年磨一劍,打造這支偉大的銷售隊(duì)伍,讓HWP成為所有人翹首以盼的職業(yè)?！标悥|升堅(jiān)定地說道。

　　面向新5年,泰康人壽還將推出全新的營銷基本法,本次基本法升級以建立合伙人、企業(yè)家制度為出發(fā)點(diǎn),以隊(duì)伍經(jīng)營為核心,堅(jiān)定踐行“雙績優(yōu)、雙回歸”戰(zhàn)略。未來5年,泰康人壽要打造一大批泰康大事業(yè)合伙人,打造長壽時(shí)代健康財(cái)富企業(yè)家。

　　轉(zhuǎn)自：和訊網(wǎng)

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