在政策推動和新冠肺炎疫情的催化之下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的應用和生態(tài)普及正奔跑在加速車道上。
從近些年陸續(xù)出臺的政策來看，先是宏觀層面支持工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深化落地、促進其規(guī)范化發(fā)展;隨后是逐步引導工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺加強建設，尤其強調(diào)了推動工業(yè)B2B平臺行業(yè)整體規(guī)模的壯大;在此基礎(chǔ)上，還在推進基于電商渠道的陽光采購政策落地。
這帶動了市場參與角色和工業(yè)類企業(yè)參與意愿的快速成長。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2020年，中國工業(yè)品市場規(guī)模10.6萬億元，預計2025年中國工業(yè)品市場規(guī)模將達13.2萬億元，年均復合增速4.7%。
配圖：艾瑞咨詢《2021年中國工業(yè)品B2B市場研究報告》
其中在平臺方面，2020年中國工業(yè)品B2B電商市場規(guī)模約4700億元，線上滲透率約為4.5%。隨著國家政策的推動、技術(shù)應用、企業(yè)自身對降本需求的增加及工業(yè)品B2B電商平臺自身設施及服務的完善，艾瑞認為，未來五年工業(yè)品B2B電商市場規(guī)模年復合增長率為30%，預計2025年中國工業(yè)品B2B電商市場規(guī)模約達1.75萬億元。
在這個萬億前景的B2B電商市場中，從工業(yè)類公司中演化出來的平臺型角色正在快速成長。同時在其平臺的橋梁作用之下，也得以帶動更多的工業(yè)類企業(yè)加速數(shù)字化進程，并向后探索柔性化生產(chǎn)的完善化發(fā)展路徑。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加速滲透
雖然整體還呈現(xiàn)出數(shù)字化和精益制造能力差異化的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用圖景，但這已經(jīng)是歷經(jīng)幾次迭代發(fā)展后，相對成熟的產(chǎn)物。
配圖：貝恩咨詢《中國新一代工業(yè)品電商的趨勢展望》
據(jù)貝恩咨詢分析，回溯過去，B2B電商發(fā)展經(jīng)歷了三個階段。第一階段是從1999年開始的信息黃頁時代，阿里巴巴等一批互聯(lián)網(wǎng)公司興起，提供包括企業(yè)信息展示、搜索功能的黃頁服務。但彼時線上直接交易較少。
第二階段是從2012年開始的交易平臺時代，支付寶等網(wǎng)絡支付工具逐步成熟，B2B電商平臺開始具備提供線上支付服務的能力，雖然整體交易習慣依然側(cè)重在線下，但服裝百貨、鋼材等品類的交易已開始線上化。
第三階段是從2017年開始探索的數(shù)字化供銷時代，當然在目前為止，行業(yè)仍然處在探索階段。在此期間，電商平臺開始逐步建立物流、金融等供應鏈基礎(chǔ)設施，并形成生態(tài)合作伙伴服務體系，打通了采購、設計、生產(chǎn)與營銷的產(chǎn)業(yè)間協(xié)同。
在幾輪迭代過程中，基于不同發(fā)展背景的B2B平臺商也在逐步壯大，其主要分為四類：傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購平臺，如易工品;傳統(tǒng)電商在工業(yè)品領(lǐng)域的垂直平臺，如1688工業(yè)品、京東工業(yè)品等;傳統(tǒng)線下貿(mào)易商轉(zhuǎn)型的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購平臺，如鑫方盛等;國外的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購平臺，如米思米、固安捷。
鑒于不同的發(fā)展背景，其各自優(yōu)勢重點不同。典型如易工品，基于歷史上的發(fā)展積累，這類平臺對于工業(yè)行業(yè)有深厚的理解，能夠了解B端客戶需求;同時，具備豐富的供應商資源，讓這類平臺對于商品成本和質(zhì)量的把控嚴格。
配圖：廣州市易工品科技有限公司
當然，目前為止這四大類平臺還遠遠構(gòu)不成競爭關(guān)系，因為多家第三方機構(gòu)都認為，雖然生態(tài)參與者愈發(fā)活躍，但在工業(yè)這個大類目下，由于其細分產(chǎn)業(yè)龐大而復雜，實際上整體的電商滲透率還在個位數(shù)，還有巨大突破空間。
貝恩咨詢舉例道，2015年至今，如阿里巴巴1688平臺吸引上線的采購企業(yè)達2800萬家，但與工業(yè)品產(chǎn)業(yè)增加值約28萬億的體量相比，電商滲透率僅2%。
該機構(gòu)認為，隨著交易量迅速增加帶來的規(guī)模效應，以及營銷服務、金融服務、交付/售后服務、數(shù)字化賦能等基礎(chǔ)設施的完善，電商滲透率將保持增長趨勢。
專業(yè)化平臺的紐帶作用
正因為工業(yè)是一個極度細分、在不同應用場景就有明顯差異化訴求的大類產(chǎn)業(yè)，而目前為止不同領(lǐng)域的數(shù)字化程度也有諸多差異。要更好打通IT(信息技術(shù))和OT(運營技術(shù))能力，就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺落地的關(guān)鍵難題之一。
對于起始于工業(yè)行業(yè)本身的B2B平臺來說，在這方面會相對更有優(yōu)勢。成立雖然只有兩年，但易工品在工業(yè)領(lǐng)域的積累遠不止于此。
據(jù)介紹，目前為止，易工品能夠在前端的選品團隊，到材料采購，到數(shù)字化采購方案的搭建;以及在采購中后期的金融服務、物流運輸、客戶等環(huán)節(jié)打通能力，進而保障交易和服務閉環(huán)的完整度。
具體來說，選品團隊均有10年以上行業(yè)經(jīng)驗，有深厚的行業(yè)理解和供應商資源積累;也正因如此，易工品能夠在源頭從原廠進行原料直采;基于這些行業(yè)資源基礎(chǔ)上，進而可以構(gòu)建針對性且相對完善的多元化數(shù)字采購方案，通過平臺+自營專屬模式的一站式采購商城，無門檻實現(xiàn)數(shù)字化。
工業(yè)品大多采購量龐大且存在一定周期性，為此易工品也能夠提供靈活的金融服務，設置最高180天長賬期，并提供融資、齊全等保值服務;物流運輸層面的智慧化運營也已不是難題。在最末端的服務，也是工業(yè)行業(yè)較為看重的部分，易工品能夠提供從選品、技術(shù)方案、售后全流程的管控和敏捷響應。
更重要的是，易工品還構(gòu)建了屬于自己的生態(tài)聯(lián)盟，已匯集眾多工業(yè)龍頭企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源。聯(lián)盟往往在技術(shù)生態(tài)持續(xù)演進過程中起到重要的協(xié)同作用，內(nèi)部會員之間可以針對生產(chǎn)經(jīng)營痛點，將技術(shù)、資源、渠道、人才進行聯(lián)合互通，進而實現(xiàn)資源的高效利用與整合，達到整體規(guī)模降本的目的。
從中長期來說，工業(yè)行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型會分為數(shù)字化、智能化兩個主要階段，目前還有相當大部分處在數(shù)字化階段。隨著后續(xù)更多產(chǎn)業(yè)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建立能力鏈接，B2B平臺也將在智能化階段發(fā)揮重要作用。典型就是打通產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)之間的數(shù)據(jù)壁壘，實現(xiàn)柔性制造。
艾瑞就認為，工業(yè)B2B電商絕不是簡單的“技術(shù)+”積木式概念創(chuàng)新，其底層邏輯是以線上化、數(shù)字化為基礎(chǔ)，改造產(chǎn)業(yè)形態(tài)及組織方式，優(yōu)化企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、融資模式，并加強產(chǎn)業(yè)協(xié)同交互，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置、生態(tài)網(wǎng)絡建設乃至跨行業(yè)共融發(fā)展。
這也已經(jīng)在易工品的規(guī)劃中。據(jù)介紹，通過與專注打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)的樹根互聯(lián)合作，易工品得以實時掌握及預判上游合作企業(yè)當前生產(chǎn)情況及產(chǎn)能，并根據(jù)數(shù)據(jù)與下游需求企業(yè)進行高效匹配，實現(xiàn)更為精準、快速的企業(yè)間資源調(diào)度。
隨著工業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭先行先試，后續(xù)帶動中小規(guī)模工業(yè)企業(yè)在柔性、智能化生產(chǎn)領(lǐng)域的進一步滲透，易工品作為關(guān)鍵紐帶的角色，將進一步助推工業(yè)智能化的加速落地。
轉(zhuǎn)自：搜狐網(wǎng)
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