有魚(yú)貓糧深研高差異化產(chǎn)品，致力建設(shè)國(guó)產(chǎn)寵糧品牌長(zhǎng)期價(jià)值

提起有魚(yú)貓糧，大部分人對(duì)它的最初印象就是這是一個(gè)網(wǎng)紅品牌。在2018年8月份，有魚(yú)貓糧在亞寵展亮相之后，馬上就請(qǐng)了笑果文化的李誕做代言，李誕當(dāng)時(shí)的人氣很高，他當(dāng)時(shí)的那句“貓不需要你，貓只需要貓糧”的廣告語(yǔ)很洗腦，被很多人牢牢記住了。

（有魚(yú)首次亮相亞寵展）

憑借不亞于進(jìn)口高端糧的品質(zhì)和高性價(jià)比，依靠著強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷手段，有魚(yú)貓糧對(duì)此前良莠不齊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成了降維打擊，成功出道。不過(guò)在這兩年，有魚(yú)貓糧低調(diào)了很多，我們很少在公共媒體上看到有魚(yú)貓糧的大篇幅廣告，它開(kāi)始更多地出現(xiàn)在消費(fèi)者的朋友圈里、微博上、小紅書(shū)上，成為了人們口口相傳的品質(zhì)好物。

雖然有魚(yú)貓糧的出鏡率降低了，但是從各大平臺(tái)的銷量榜上看出，有魚(yú)貓糧依舊持續(xù)在保持增長(zhǎng)、連年上榜。今年的618，有魚(yú)在天貓平臺(tái)的GMV同比增長(zhǎng)101%，并登上天貓官方新銳品牌店鋪TOP10，國(guó)產(chǎn)貓主糧品牌旗艦店TOP5；京東平臺(tái)的GMV則同比增長(zhǎng)137%，2款貓主糧入選京東金榜。

（有魚(yú)天貓&京東618戰(zhàn)報(bào)）

從“網(wǎng)紅”到“長(zhǎng)紅”，有魚(yú)貓糧做到了，而這背后源于有魚(yú)貓糧對(duì)于國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的深刻認(rèn)知以及對(duì)自己精準(zhǔn)的品牌定位。在有魚(yú)貓糧憑借高蛋白貓糧成功突圍進(jìn)口品牌封鎖后，眾多國(guó)產(chǎn)品牌紛紛跟進(jìn)，看似百花齊放，但大部分的品牌定位都愈加趨同，高含肉量和高蛋白成為一致的產(chǎn)品賣點(diǎn)，原材料的比拼成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，這些新銳品牌不可避免的陷入了同質(zhì)化內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)中，再發(fā)展下去就要近身肉搏、大打價(jià)格戰(zhàn)。

于是，有魚(yú)貓糧在其最紅的時(shí)候，選擇了淡化營(yíng)銷、安心做產(chǎn)品，做自己的差異化產(chǎn)品，走一條長(zhǎng)期發(fā)展之路。2019年初，擺在有魚(yú)貓糧面前的選擇是，將6000萬(wàn)投入站內(nèi)購(gòu)買流量，GMV可以快速拉升到3.5億，短期報(bào)表數(shù)字很好看，但難以持久；而另一種選擇是，將6000萬(wàn)投入建設(shè)自有工廠，短期增長(zhǎng)數(shù)據(jù)不會(huì)讓人驚艷，但是卻能保障品牌未來(lái)十年的研發(fā)基礎(chǔ)和供應(yīng)鏈穩(wěn)定。

這道真金白銀的選擇題，有魚(yú)貓糧選擇了后者。2021年5月22日，有魚(yú)自有主糧工廠正式投產(chǎn)，有魚(yú)成功打通了產(chǎn)品從用戶共創(chuàng)、實(shí)驗(yàn)室研發(fā)、工廠工程化實(shí)現(xiàn)的新消費(fèi)全鏈條。

（有魚(yú)合伙人、工廠總經(jīng)理顧焌帶隊(duì)參觀工廠）

面臨內(nèi)卷與同質(zhì)化困局，要有很強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)，愿意站出來(lái)帶頭的破局者或許能夠走得更遠(yuǎn)。當(dāng)前，國(guó)產(chǎn)寵物賽道正迎來(lái)新一輪消費(fèi)升級(jí)。越來(lái)越多收入高、學(xué)歷高的年輕人成為寵物主，他們開(kāi)始對(duì)寵物食品的質(zhì)量、成分、營(yíng)養(yǎng)、安全更加重視，有魚(yú)貓糧也或許將迎來(lái)下一個(gè)高速增長(zhǎng)期。

       轉(zhuǎn)自：都市時(shí)尚

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