時值電商大促的重要節(jié)點，各品牌早在十月就已相繼打響預(yù)備戰(zhàn)。其中，乳制品仍然是消費市場炙手可熱的焦點。除了大牌霸榜，更有無數(shù)國產(chǎn)乳制品品牌以定制化節(jié)日營銷及差異化產(chǎn)品優(yōu)勢迅速出圈。其中，以打造“100%純羊奶”的卓牧乳業(yè)為代表的中國液態(tài)羊奶品牌更掀起了全新“純羊奶”熱。
直播互動+口碑種草
一場“羊奶節(jié)”制造新熱點
相對小眾的羊奶產(chǎn)品如何走進大眾視野？“造節(jié)”或許是一種與目標(biāo)消費者深度對話的有效方式。
十月底，卓牧乳業(yè)開啟抖音直播間專屬狂歡，為品牌粉絲量身打造了一場“卓牧羊奶節(jié)”。隨著前期達人魔性視頻和品牌福利信息的不斷釋放，“卓牧羊奶節(jié)，奶你一整年”刷屏洗腦，迅速引發(fā)熱議。
10月30日，“卓牧羊奶節(jié)”當(dāng)天，卓牧乳業(yè)抖音官方直播間持續(xù)72小時狂嗨不斷電，整點準(zhǔn)時送福利，與粉絲驚喜互動不停，更是將過節(jié)的氛圍拉滿。這對喜歡喝羊奶，追求營養(yǎng)品質(zhì)生活，但又曾因價格望而卻步的消費者來說，無疑是一次“薅羊毛”的絕佳時機。而通過“卓牧羊奶節(jié)”的熱點發(fā)聲，也讓“卓牧”這個“更適合東方人體質(zhì)”的高端羊奶品牌走進大眾視野。
同時，關(guān)于“卓牧純羊奶”的種草，已經(jīng)逐漸演變成一種全民自發(fā)的口碑傳播，在微博、小紅書、抖音、快手等平臺，明星達人們紛紛組團推薦，從各自的角度出發(fā)，真誠分享卓牧產(chǎn)品的嘗鮮體驗及羊奶的營養(yǎng)秘籍，觸發(fā)來自家庭、孕婦、白領(lǐng)等不同圈層不同年齡，以及乳糖不耐受等不同體質(zhì)和營養(yǎng)需求的消費者們心動嘗鮮。
明星主播林依輪直播時分享自己選擇卓牧純羊奶的標(biāo)準(zhǔn)：“一級生羊乳，100%純羊奶，一點都不膻，營養(yǎng)非常全，乳糖不耐受的人也可以喝，好喝不上火”。
而明星主播吉杰在種草時更多關(guān)注到老年人的腸胃問題：“中老年人也可以喝，老年人或者消化不好的人會買羊奶”。
快手主播真姐從自身經(jīng)歷出發(fā)為熬夜人群發(fā)聲：“我從小就是喝羊奶長大的，而且像我就是工作強度較大，壓力比較大，經(jīng)常熬夜，就是靠這個（純羊奶）”。
差異賣點+全渠道營銷
一款“卓牧純羊奶”打響新聲量
在中國乳品行業(yè)飛速發(fā)展，消費升級的大背景下，不斷滿足人民日益增長的生活需要的爆款新品將層出不窮。以羊奶為代表的中國高端奶市場打開新局面。
長沙卓牧乳業(yè)有限公司是一家專注于液態(tài)羊乳，從奶山羊養(yǎng)殖、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到營銷的全產(chǎn)業(yè)鏈公司，產(chǎn)品覆蓋3歲及以上消費者人群。作為國內(nèi)高端羊奶品牌,卓牧乳業(yè)致力于為消費者提供更適合、更健康、更營養(yǎng)的羊乳品。品牌也以獨特的產(chǎn)品賣點和品質(zhì)優(yōu)勢打響了羊奶品牌的新聲量。
在產(chǎn)品賣點上，除了剛上新的以主打“雙有機配方、舒神睡得好、大腦更年輕”的盈青舒神有機配方羊奶粉，以及“高鈣、0蔗糖、提高抵抗力”的高鈣免疫球蛋白全家羊奶粉兩款高品質(zhì)羊奶粉一經(jīng)推出，頗受好評之外，卓牧的純羊奶系列和常溫羊酸奶系列產(chǎn)品也因為產(chǎn)品的卓越品質(zhì)成功破圈，贏得業(yè)內(nèi)和消費者的高度認(rèn)可。
其中，2021年，卓牧羊酸奶煥新上市后，憑借出眾口感，一舉拿下WBGG·五星級美味認(rèn)證。卓牧有機系列，傳承關(guān)中皇家牧場，珍稀有機羊奶，天然含有A2蛋白，不含A1致敏蛋白，溫潤小分子，易消化好吸收，送出尊貴吉祥愿。卓牧純羊奶，采用閃蒸物理脫膻工藝，脫去膻味的同時，保留微微羊乳香與羊乳醇濃口感，2021年獲WBGG·四星級美味認(rèn)證。
在品質(zhì)優(yōu)勢上，卓牧乳業(yè)只選用一級生羊乳為原料，經(jīng)歷80項品質(zhì)監(jiān)測；更擁有研發(fā)及技術(shù)優(yōu)勢，斬獲多項專利，成為首個榮獲“中國乳制品工業(yè)協(xié)會科技進步獎”的液態(tài)羊奶企業(yè)。
據(jù)悉，卓牧乳業(yè)正在全渠道營銷上全面發(fā)力，線上以天貓、京東、抖音、小紅書等平臺為主開啟內(nèi)容電商銷售新突破；電視購物版塊，在“優(yōu)購物”、“快樂購”等平臺實現(xiàn)銷售新增長；線下渠道上，卓牧乳業(yè)已入駐300+高端、精品Shopping Mall，更突破銷售模式，探索線下直播帶貨模式；新零售領(lǐng)域，品牌已與云集、海囤生活等社群平臺建立長期合作。
一場“羊奶節(jié)”和一次電商狂歡之后，卓牧乳業(yè)還將以“為東方人提供更合適的營養(yǎng)解決方案”為目標(biāo)，給消費者們創(chuàng)造更多專屬驚喜，期待以卓牧為代表的中國羊奶品牌在未來創(chuàng)造無限可能。
轉(zhuǎn)自：環(huán)球育兒網(wǎng)
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