立足長遠 香飄飄堅持發(fā)力培育即飲業(yè)務

10月29日晚，香飄飄(603711.SH)發(fā)布第三季度財報。報告顯示，前三季度香飄飄累計實現(xiàn)營收19.74億元，同比去年增長4.29%。其中，即飲板塊營收5.31億元，渠道精細化運營顯成效。

創(chuàng)新謀變 持續(xù)精耕渠道管理模式

即飲板塊是香飄飄既定的“第二曲線”，也是公司將長期培育的業(yè)務。

與傳統(tǒng)優(yōu)勢板塊沖泡不同，即飲由于季節(jié)性波動較小和常態(tài)化的銷售特點客觀上要求即飲產(chǎn)品的渠道管理更為精細化，特別是對經(jīng)銷商體系管理、銷售終端及門店管理、銷售組織隊伍建設方面有著更高需求。自2017年推出即飲業(yè)務以來，香飄飄就在渠道運作模式上不斷探索、總結，并持續(xù)優(yōu)化。

據(jù)了解，香飄飄將即飲渠道分為原點渠道、勢能渠道、收割渠道、分銷渠道四大類，目前已形成了“原點渠道、勢能渠道造品牌和產(chǎn)品聲勢，收割渠道和分銷渠道帶銷量”的組合拳策略。在執(zhí)行上述渠道策略的前提下，基于對不同區(qū)域市場的細分評估，香飄飄將即飲業(yè)務聚焦于95個核心城市，憑借差異化的產(chǎn)品力和組合式的渠道力，在存量競爭的市場中撬動增量。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，1-9月核心95城果汁茶收入同比增長10.05%，其中26城增幅超過20%。

今年三季度，香飄飄進一步開拓原點人群和原點渠道，在核心城市開展品牌快閃、高校推廣等活動，加強與目標消費人群的溝互動通，強化產(chǎn)品和品牌勢能。值得注意的是，香飄飄今年推出的果汁茶中秋禮盒裝產(chǎn)品，以良好的產(chǎn)品力滿足了不同消費者的送禮需求，成為安徽亳州地區(qū)的銷量“黑馬”，帶動亳州今年前三季度銷量同比去年增長61.7%。禮盒裝產(chǎn)品，有望成為即飲板塊的新機會。

立足長遠 挖掘市場新機遇

對于即飲板塊四季度的布局，香飄飄方面表示，將在渠道管理精細化基礎上，以開拓原點人群和原點渠道為核心，不斷總結即飲業(yè)務的推廣成果，積極探索成功市場的模式和經(jīng)驗。同時，通過勢能渠道和勢能市場，建立公司產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢，充分挖掘果汁茶產(chǎn)品的市場機會。

另外，通過中秋禮盒裝銷量所釋放出的良好信號，香飄飄也將繼續(xù)推進果汁茶禮盒裝在春節(jié)檔的銷售計劃，通過新穎的產(chǎn)品形態(tài)、高顏值的包裝、極致性價比的產(chǎn)品力抓住送禮市場的消費需求，助力下沉市場的消費滲透。

在香飄飄看來，即飲市場雖然競爭激烈，但潛力巨大。公司作為即飲行業(yè)的后來者，必須要有顛覆者的思維，才能在飲料行業(yè)形成公司獨到的優(yōu)勢。對于即飲業(yè)務，公司表示將堅持長期主義，不斷推動品類創(chuàng)新和品牌培育，以市場的良性健康為前提，長期探索并逐步樹立起產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢，從而助力企業(yè)持續(xù)良性、健康發(fā)展。

       轉自：華財網(wǎng)

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