農(nóng)發(fā)行嘉興市分行學(xué)史力行見成效 成功營(yíng)銷農(nóng)發(fā)債6000萬元

近日，農(nóng)發(fā)行嘉興市分行向浙江禾城農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司成功營(yíng)銷農(nóng)發(fā)債6000萬元，實(shí)現(xiàn)了市本級(jí)同業(yè)客戶認(rèn)購(gòu)農(nóng)發(fā)債破冰，把黨史學(xué)習(xí)成效體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上。

學(xué)史力行，突出“學(xué)轉(zhuǎn)行效”。農(nóng)發(fā)行嘉興分行堅(jiān)持將黨史學(xué)習(xí)教育工作與解決實(shí)際問題、推動(dòng)具體工作結(jié)合起來，多次研究如何將黨史學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為促進(jìn)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的新思路，以同業(yè)客戶為突破口，為農(nóng)發(fā)債發(fā)行、引導(dǎo)社會(huì)資金服務(wù)鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。此前，該行轄內(nèi)平湖支行已實(shí)現(xiàn)了全市系統(tǒng)同業(yè)客戶認(rèn)購(gòu)農(nóng)發(fā)債零的突破。

統(tǒng)籌謀劃，確定目標(biāo)路徑。根據(jù)上級(jí)行考核要求，結(jié)合實(shí)際，明確以客戶數(shù)量為主、認(rèn)購(gòu)數(shù)量為輔的同業(yè)客戶營(yíng)銷目標(biāo)。制訂營(yíng)銷路徑，就如何開展同業(yè)客戶營(yíng)銷、如何從客戶購(gòu)債角度尋找營(yíng)銷切入點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌謀劃，確定了同業(yè)感情營(yíng)銷、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷路徑，為營(yíng)銷工作開展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

多措并舉，開展差異營(yíng)銷。積極開展“精業(yè)篤行”專題實(shí)踐活動(dòng)，行領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)上門對(duì)接，有重點(diǎn)、有針對(duì)性地對(duì)市本級(jí)金融同業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行摸底調(diào)研和走訪，了解客戶需求，積極探索業(yè)務(wù)深度合作。歷時(shí)兩個(gè)月，利用多種渠道不斷宣傳農(nóng)發(fā)債安全性高、占用資本相對(duì)少、可流通轉(zhuǎn)讓及回購(gòu)等巨大優(yōu)勢(shì)，最終促成了本筆認(rèn)購(gòu)。

今年以來，農(nóng)發(fā)行嘉興市分行已累計(jì)營(yíng)銷同業(yè)客戶認(rèn)購(gòu)農(nóng)發(fā)債2.6億元。該行以農(nóng)發(fā)債營(yíng)銷為契機(jī)，大力宣傳農(nóng)發(fā)行“服務(wù)鄉(xiāng)村振興銀行”品牌形象，探索深化與同業(yè)客戶全方位、多元化合作，共同助力地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，切實(shí)發(fā)揮好政策性銀行“當(dāng)先導(dǎo)、補(bǔ)短板、逆周期”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和職能作用。（通訊員：黃天柱 朱文文）

       轉(zhuǎn)自：都市新聞網(wǎng)

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