成本上漲，外貿(mào)“短期訂單”呈常態(tài)化

　　在人民幣升值預(yù)期較強的情況下，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)亦正在尋求解決成本壓力的路徑。對于外貿(mào)企業(yè)來說，許多人將匯率調(diào)整視為“壓死駱駝的最后一根稻草”，2010年的外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部究竟發(fā)生了怎樣的變化？《中國經(jīng)營報》記者與一些典型外貿(mào)企業(yè)進行了深度溝通。

成本上漲利潤微薄

　　金融危機以來，企業(yè)的訂單狀況恢復(fù)緩慢，而各種經(jīng)營成本卻在不斷增加。

　　首先是“民工荒”引起的勞動力成本上升明顯?！霸谏钲?，光是普工底薪，就從3年前的700多元增加到現(xiàn)在的1000多元，加班工資從4元每小時漲到6元每小時，對于擁有上千人的工廠來說，這無疑是一大筆額外的成本支出?！?深圳金積嘉電子工業(yè)有限公司外貿(mào)經(jīng)理楊先生告訴記者，由此導(dǎo)致公司勞動力占總成本的比重上升了5%以上。

　　而原材料成本上漲亦步亦趨。國家統(tǒng)計局3月11日公布的數(shù)據(jù)顯示，1月份，工業(yè)品出廠價格同比上漲4.3%，2月PPI同比上漲5.4%,高于市場預(yù)期。預(yù)計3月份PPI同比增長7.1%。原材料、燃料、動力購進價格上漲比例更高。廣州某鞋業(yè)公司總經(jīng)理表示，勞動力成本高，可以采用購買自動化設(shè)備來彌補。原材料成本的幅度難以掌握，會直接影響到企業(yè)的利潤。而人民幣升值與出口退稅率，則是企業(yè)最大的利潤影響力。

　　位于杭州的浙江華興服裝有限公司便是其中一家。該公司年出口量3500萬美元。經(jīng)濟復(fù)蘇的2010年，公司訂單回升較好，目前為止接單約為去年的70%，合同額已達2500萬美元，已出口額約1200萬美元，基本無庫存。盡管如此，公司外貿(mào)經(jīng)理仇麗華內(nèi)心并無喜悅之情。因為，訂單充足并不代表利潤豐厚。面對普遍認同的人民幣升值預(yù)期，公司客戶已開始采取延遲下單，分拆訂單，壓低價格，更改結(jié)算條件這四項措施來規(guī)避匯率風(fēng)險，而其中由匯率變化引起的利潤下滑，則將由公司來買單。

　　“企業(yè)自金融危機以來，日日如履薄冰，今年春節(jié)以后，勞動力欠缺，所有原材料成本漲幅都非常大，如若人民幣繼續(xù)升值，無異壓死駱駝的最后一根稻草?！背瘥惾A說，對于勞動密集型企業(yè)，特別是目前利潤微薄、危如累卵的紡織品服裝行業(yè)來說，人民幣升值的影響是非常顯著的。

外貿(mào)“短期訂單”常態(tài)化

　　自從去年下半年起開始出現(xiàn)所謂的“訂單回升”，短期小訂單已成為外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)常態(tài)。事實上，自金融危機以來，國外采購商做生意的方式，似乎也發(fā)生了微妙的改變，“訂單分拆”的做法被長期固定化。

　　深圳金積嘉電子工業(yè)有限公司與可口可樂公司的合作便是典型代表。自去年2月起，金積嘉向可口可樂公司發(fā)出第一批貨，一次性運出4條40尺貨柜的產(chǎn)品，每柜約5000臺，訂單周期約為4個月。但自下半年后，可口可樂公司似乎也“變聰明了”，他們不再一次性放大訂單，而是改為小訂單。一次一條40尺貨柜，而訂單周期縮短為約2個月。該公司至今已出貨累計8萬余臺。

　　早在去年，業(yè)界普遍認為屬于短期行為的“訂單回升”，如今似乎已成為過去式，在環(huán)球市場的抽樣調(diào)查反饋中，許多外貿(mào)企業(yè)的短期訂單一直沒有減少。不過，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的慣性思維普遍是“小單麻煩”，因此，這種觀念的調(diào)整正在隨著外貿(mào)經(jīng)營模式的改變而磨合。“這種分拆訂單的做法其實對公司也有一定的好處，首先是庫存減少，這樣省去了大批采購占用資金成本，因此資金壓力會減小，只是采購成本略微上升一些?！?金積嘉外貿(mào)部楊經(jīng)理稱，這種模式相反提升了他們的供應(yīng)鏈水平。

　　但伴隨而來的不利局面便是：由于訂單分拆，國外買家有更多便利和機會成本更換供應(yīng)商，市場定價權(quán)掌握得更牢固，客戶借機壓低價格，因此企業(yè)的利潤下降。加上人民幣升值預(yù)期，導(dǎo)致買家觀望心態(tài)明顯，往往延遲下單，企業(yè)訂單流失繼而引發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的資金流轉(zhuǎn)困難。而且，即便有了訂單，客戶也更改結(jié)算條件，匯率波動對企業(yè)十分不利。

　　為了規(guī)避匯率變化帶來的風(fēng)險，一些企業(yè)采取了各種手段。運用金融手段的不乏其人，但普遍效果并不盡如人意。位于浙江溫嶺的浙江深度光電科技有限公司總經(jīng)理張臻告訴記者，過去他們采取同銀行簽訂遠期匯率的方式，規(guī)避匯率風(fēng)險，但效果不好。因此，目前他們將目光鎖定于通過提高自動化生產(chǎn)效率，減少勞動用工成本，來設(shè)法提高利潤率，沖抵匯率變化導(dǎo)致的利潤縮水。

　　而浙江華興服裝有限公司通過調(diào)整供貨產(chǎn)地來調(diào)整成本，并與銀行鎖定匯率，套期保值，尚能達到預(yù)期效果?！皡R率波動會導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營方向以及模式的根本性變化，改變目標客戶群，盡量減少中間渠道，甚至由外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，由出口轉(zhuǎn)向進口?！背瘥惾A表示，如果實在無利可圖，除了通過設(shè)法提高管理效率，改善產(chǎn)品之外，不排除轉(zhuǎn)行做別的生意的可能。

　　廣州海關(guān)分析員認為，金融危機導(dǎo)致國外進口商經(jīng)營狀況惡化，出口企業(yè)普遍反映當(dāng)前國外進口商要求延遲交單，臨時提出減價，要求退貨的情況日漸增多，甚至出現(xiàn)賴賬拒付的現(xiàn)象。根據(jù)有關(guān)報告，人民幣走強將為中國的紡織、服裝、制鞋以及玩具制造業(yè)帶來壓力。中小企業(yè)的承受能力較弱，較易受壓，若人民幣升值幅度較大，大型企業(yè)同樣難以消化。（張業(yè)軍）

來源：中國經(jīng)營報

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