外資競逐國內(nèi)中端手表市場，國產(chǎn)品牌卻集體失語

受金融危機的影響，手表行業(yè)去年在歐、美、日等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場受到很大影響，但是天梭全球銷售副總裁費熙博士（Dr. Ulrich Fischer）對去年4%的增長并未表示擔(dān)心。

　　新興市場中國的潛力是他臨危不亂的重要原因。正常年份下，天梭中國銷售的年增長率幾乎都是兩位數(shù)，
已遠(yuǎn)超過北美、歐洲、日本等傳統(tǒng)市場，占到天梭全球銷量的五分之一強。

　　事實上，像天梭、梅花、西鐵城這樣，在中國定價2000元~6000元左右的中端手表已成為中國手表市場的重要部分。

　　手表行業(yè)觀察人士宋志陽告訴記者，隨著經(jīng)濟發(fā)展，中國人的消費能力和品位不斷提高，對手表的要求也越來越高。

　　中國消費者對中高檔手表需求的急劇膨脹，甚至超過了品牌商的預(yù)期。費熙透露，2007年、2008年天梭在中國內(nèi)地銷售情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期，部分型號供不應(yīng)求。

　　據(jù)知情人士透露，像天梭這樣的中端手表品牌，各環(huán)節(jié)都利潤不菲，從瑞士批發(fā)到中國經(jīng)銷商的價格大約為市場價的六五折，從經(jīng)銷商到零售商大約為市場價的八五折，其中天梭自己也有15%~20%的利潤。

　　目前中國內(nèi)地市場上，國產(chǎn)和進口的手表品牌大約有200多個，其中進口品牌60多個，包括歐米茄、雷達(dá)、浪琴、勞力士、天梭、帝舵、梅花、英納格、西鐵城等。在這樣一個競爭激烈的市場，即使目前生產(chǎn)和銷售瑞士傳統(tǒng)手表最多的品牌天梭也沒有安全感。

　　加緊布局二三線城市，是費熙中國營銷策略的當(dāng)務(wù)之急。一個例子就是，雖然北京和上海是天梭網(wǎng)點最多、銷量最大的城市，但就單店銷量而言，南京、武漢可能會更多，因為這些城市的天梭網(wǎng)點布局較少，市場的需求就只能在這些單店內(nèi)釋放。費熙認(rèn)為中國二三線城市的銷售增長潛力巨大，希望能提前“搶占山頭”。

　　在進口中高端手表競爭得如火如荼的時候，國產(chǎn)手表卻顯得勢單力薄。分析人士稱，中端手表集中了鐘表市場40%的銷售額。瑞士以外的歐美、日韓及香港地區(qū)鐘表廠商大都定位于中端。國產(chǎn)表僅有飛亞達(dá)、羅西尼、海鷗等廠家的部分產(chǎn)品躋身中端市場。

　　來自商務(wù)部的資料顯示，目前，中國鐘表產(chǎn)量已占全球市場的80%，出口總值為20億美元左右，僅占全球市場的10%。而在國內(nèi)市場，國產(chǎn)手表雖占有70%的市場份額，但銷售收入僅占市場銷售額的30%，遠(yuǎn)低于國外品牌在中國的銷售額。

　　“盡管我國鐘表產(chǎn)量世界第一，但是中國企業(yè)及其品牌歷史較短，在國際市場上的信譽度和影響力微乎其微。中高端市場上，短期之內(nèi)，國產(chǎn)品牌很難與進口手表競爭?！彼沃娟柗治稣f。（作者：劉瓊）

來源：第一財經(jīng)日報

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