廣交會議價困局倒逼“中國制造”轉(zhuǎn)型

　　第108屆中國進出口商品交易會于11月4日在廣州琶洲展館落下帷幕，本屆廣交會共有來自208個國家和地區(qū)的199266名境外采購商到會，到會采購商到會人數(shù)與上屆相比有輕微跌幅，成交額略有增長，但仍未恢復(fù)至國際金融危機前水平。

　　受原材料價格上漲以及人民幣匯率上升預(yù)期雙重因素影響，本屆廣交會參會企業(yè)壓力陡增。在變幻莫測的對外貿(mào)易中，如何規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險，轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，提高“中國制造”議價能力，成為許多參會企業(yè)由衷的期盼。

　　受匯率、人工成本上升等影響，過去求之不得的大單、長單現(xiàn)在卻不敢接

　　“金融危機期間是沒有單接，現(xiàn)在歐美客戶一下就是下大單、長單，但我們實在不敢接。”廣東明朗生活用品有限公司董事長陳朗一臉的無可奈何，6月以來人民幣對美元匯率已連續(xù)升值近2％，如果接下來3個月人民幣在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再升值3%，他很多訂單將幾無利潤可言。而也在這個當(dāng)口，原材料普遍漲價、人工成本又有較大上升，他感覺自己快成了“夾心餅”。

　　而當(dāng)前歐美客戶找上門來，一改過去下小單、短單，一拋就是一年的長單，上百萬美金，這對于陳朗來說，過去這是求之不得的買賣，但今天他實在不敢接，一再說服客戶，將長單分拆，改成短單、小單。

　　廣交會副秘書長、新聞發(fā)言人劉建軍介紹，本屆廣交會一個突出的特點是，歐美發(fā)達地區(qū)采購商到會人數(shù)迅速增加，其中歐盟增長24.62%，他們一般都帶有很高的采購預(yù)期，其中不乏賭人民幣升值的因素，而企業(yè)為規(guī)避匯率風(fēng)險，采取“大單不接接小單 ，長單不接接短單”的應(yīng)對措施，本屆廣交會簽單額中超過一半是小單和短單，這在歷屆廣交會上都未出現(xiàn)過。

　　冷柜出口商星星集團總經(jīng)理陳海明就直言，他們現(xiàn)在已經(jīng)不敢接2個月以上的訂單，若是訂單超過2個月，將根據(jù)具體情況上調(diào)訂單價格，以沖銷匯率風(fēng)險，超過6個月以上的訂單全都拒接。

　　部分企業(yè)表示，過去面對匯率的波動，遠期的訂單報價將特別考慮人民幣匯率波動和原材料價格上漲等因素，并采取遠期鎖匯、提價預(yù)留匯率波動空間等方式來規(guī)避匯率風(fēng)險，但現(xiàn)在更讓多數(shù)企業(yè)發(fā)愁的是，這些方式的效能正在減弱，以陶瓷、玩具、輕紡工業(yè)品等勞動力密集型產(chǎn)品，缺乏議價能力，“提價”行為多不被客戶接受。

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