樓市“金九銀十”慘淡收?qǐng)?，房?jī)r(jià)掉頭已成定局

　　成交慘淡的“金九銀十”擊碎了開(kāi)發(fā)商最后的幻想，房?jī)r(jià)掉頭向下已成定局

　　10月25日晚間11時(shí)，中海御景熙岸的售樓處又一次人頭攢動(dòng)。400套房源深夜開(kāi)盤，吸引了500多名購(gòu)房者排隊(duì)，選房持續(xù)到凌晨?jī)牲c(diǎn)多。

　　三天前，400余名老業(yè)主曾聚集在同一地點(diǎn)，集體“維權(quán)”，抗議開(kāi)發(fā)商，甚至砸了售樓處。橫幅標(biāo)語(yǔ)四處張貼，沙盤東倒西歪，玻璃破碎，一片狼藉。

　　為的是同一件事——降價(jià)。這個(gè)位于上海浦東新區(qū)周康板塊的項(xiàng)目，每平方米降了6000元左右。新推出的89平方米戶型，均價(jià)從2.2萬(wàn)元/平方米降到1.6萬(wàn)元/平方米，降幅近30%；聯(lián)排別墅則由3萬(wàn)元/平方米降至1.75萬(wàn)元/平方米，降幅達(dá)40%。

　　無(wú)獨(dú)有偶。位于上海嘉定的龍湖、綠地的項(xiàng)目，也因降價(jià)遭老業(yè)主抗議，售樓處被砸毀。2008年萬(wàn)科降價(jià)售樓處被砸一幕，四處重演。

　　“開(kāi)始，降不降是個(gè)問(wèn)題；后來(lái)，降多少是個(gè)問(wèn)題；如今，怎么降不挨砸才是問(wèn)題。”新浪樂(lè)居執(zhí)行總經(jīng)理陳克逸在微博上調(diào)侃稱，降房?jī)r(jià)是個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的問(wèn)題。

　　更多人在關(guān)心，龍湖、中海、綠地等知名開(kāi)發(fā)商的大幅降價(jià)，是否意味著房?jī)r(jià)拐點(diǎn)到來(lái)？這一波降價(jià)能否形成潮流？一個(gè)顯見(jiàn)的事實(shí)是，成交慘淡的“金九銀十”擊碎了開(kāi)發(fā)商最后的幻想，房?jī)r(jià)掉頭向下已成定局。當(dāng)然，也存在地域及項(xiàng)目差異。

　　活下去是關(guān)鍵

　　轉(zhuǎn)變有些突然。“十一”前龍湖地產(chǎn)的高層人士還在私下表示，不會(huì)輕易使用降價(jià)策略，因?yàn)橄M(fèi)者動(dòng)輒砸盤，中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境還不適合降價(jià)。

　　但“十一”剛過(guò)，龍湖就啟動(dòng)了代號(hào)為“搶收華東”的行動(dòng)，在上海和杭州兩個(gè)城市的三個(gè)項(xiàng)目以限時(shí)團(tuán)購(gòu)策略推出約1000套房源，大幅降價(jià)促銷。以位于上海嘉定的龍湖酈城項(xiàng)目為例，此次促銷房源全部為精裝修房，價(jià)格約1.4萬(wàn)元/平方米。而前期的毛坯房售價(jià)即達(dá)到1.85萬(wàn)元/平方米左右，降價(jià)幅度達(dá)4500元/平方米。如果再算上2500元/平方米的精裝修標(biāo)準(zhǔn)，促銷力度達(dá)到每平方米7000元，差不多為原價(jià)的三分之一。

　　效果很明顯。10月19日，龍湖地產(chǎn)對(duì)外宣布這批房源五天內(nèi)的銷售率達(dá)90%左右，共實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)金額近20億元。除了上海酈城，還有上海好望山及杭州香醍溪岸項(xiàng)目也同期降價(jià)促銷。

　　離龍湖酈城不遠(yuǎn)的綠地秋霞坊項(xiàng)目緊隨其后，以“特價(jià)房”名義降價(jià)促銷，價(jià)格從1.8萬(wàn)元/平方米降至1.4萬(wàn)元/平方米，降幅超過(guò)20%。綠地集團(tuán)董事長(zhǎng)張玉良10月26日接受財(cái)新《新世紀(jì)》采訪時(shí)證實(shí)，“降價(jià)后賣得很好，當(dāng)天就成交了近70套?！?/p>

　　隨之而來(lái)的，還有憤怒的老業(yè)主。10月22日，龍湖酈城和綠地秋霞坊分別遭到數(shù)百名老業(yè)主的抗議與沖擊，售樓處被砸毀。

　　消息在網(wǎng)上傳開(kāi)后，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹在微博上感慨：“我列出了四個(gè)可能先降價(jià)的城市，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到從上海先降了；我列出了幾家可能先降價(jià)的公司，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到這幾家上半年銷售不錯(cuò)的公司先降了。為什么？”

　　中原地產(chǎn)研究部高級(jí)經(jīng)理劉淵向財(cái)新《新世紀(jì)》記者表示，此次上海降價(jià)的樓盤全部位于遠(yuǎn)郊區(qū)域，特別是龍湖、綠地降價(jià)項(xiàng)目所在的嘉定，有幾個(gè)特點(diǎn)：一是此前上漲過(guò)快，二是區(qū)域購(gòu)買力本身就不足，同時(shí)今年以來(lái)供應(yīng)量很大。所以，此輪降價(jià)是合理回歸，還沒(méi)有對(duì)上海整體樓市帶來(lái)太大影響。

　　事實(shí)上，核心城市的邊緣區(qū)域在此輪調(diào)控中都出現(xiàn)價(jià)格松動(dòng)。如北京通州，在今年年中就已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整，很多項(xiàng)目與最高價(jià)時(shí)相比普遍下降了20%左右，有些項(xiàng)目的降幅甚至超過(guò)了40%。

　　龍湖地產(chǎn)的內(nèi)部人士告訴財(cái)新《新世紀(jì)》記者，選擇在上海和杭州降價(jià)，在一定程度上也是迫于公司的區(qū)域銷售壓力。在統(tǒng)計(jì)三季度業(yè)績(jī)的過(guò)程中，龍湖地產(chǎn)發(fā)現(xiàn)，華東市場(chǎng)的表現(xiàn)相對(duì)低迷，客戶觀望情緒濃厚，為有效激活并搶占市場(chǎng)，所以集中推出一批高性價(jià)比房源進(jìn)行促銷。

　　“誰(shuí)先降價(jià)誰(shuí)就能先把潛在的需求吸收掉?，F(xiàn)在重要的是活下去，品牌的損傷，以后再考慮。”上述人士表示，經(jīng)過(guò)這一輪促銷后，龍湖在華東的銷售任務(wù)已基本達(dá)成。同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)，龍湖在上海、重慶降價(jià)促銷，并不意味著全國(guó)范圍都降價(jià)。即使同處華東區(qū)域，前三季度銷售情況良好的無(wú)錫、常州項(xiàng)目，就沒(méi)有加入“搶收華東”行動(dòng)。

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