低價競爭拉低行業(yè)整體利潤

商場如戰(zhàn)場，競爭無處不在?！吧虡I(yè)競爭應該建立在良性、健康、符合市場規(guī)律的基礎上”的口號喊了很多年，但是一個節(jié)日，一個商機就能引發(fā)價格戰(zhàn)，對于低價策略損人不利己的觀點已經(jīng)是老生常談，不再贅述，在此，想說的是每一個企業(yè)都有責任促進行業(yè)發(fā)展，而惡意低價競爭就是行業(yè)發(fā)展的最大阻礙。

　　商業(yè)的本質是賺錢，因此產(chǎn)品必須要保證一定的利潤。利潤是企業(yè)的命脈，企業(yè)發(fā)展靠什么？利潤！員工發(fā)展靠什么？還是利潤！行業(yè)的發(fā)展也是一樣的道理，無利潤，無發(fā)展！產(chǎn)品價格降低，必然要依靠成本或利潤的降低。如果企業(yè)通過技術革新或者提高管理效率切實降低成本使得價格降低，那是絕對的進步，是對行業(yè)發(fā)展的引導。但是，如果靠減少利潤來維持低價，那么會讓行業(yè)發(fā)展的速度減緩甚至停滯。

　　有人說，低價是暫時策略，先搶占市場，待有市場地位后掌握定價權，到時候想賣多少就賣多少。殊不知，當企業(yè)進行低價銷售的時候，已經(jīng)給全行業(yè)的這類產(chǎn)品定了價，套上了枷鎖。消費者會依照這個標準，對整個產(chǎn)業(yè)的同類產(chǎn)品進行審核。如果產(chǎn)品不是絕對的壟斷經(jīng)營，如果產(chǎn)品不是投資品，那么價格一旦降下來就很難漲回去。

　　有輿論將人分為三類，普通青年、文藝青年、特二青年。在筆者看來，企業(yè)也可以按此分類。普通企業(yè)賺取正常利潤，立足市場平穩(wěn)發(fā)展；文藝企業(yè)賺取超額利潤，引領行業(yè)全球矚目；特二企業(yè)成本價經(jīng)營，拉低整體產(chǎn)品線價格，擾亂市場害人害己。

　　按此分類，美國蘋果公司可以算是文藝青年，憑借著超凡的創(chuàng)意、變革、獨特性、易用性、產(chǎn)品質量、營銷策略，一夜之間風靡世界。該企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代速度之快，讓人咋舌，而且其產(chǎn)品一直有統(tǒng)一的定價，從不肆意降價，而是選擇在新一代產(chǎn)品問世前，有計劃地降價，牢牢掌控了產(chǎn)品定價權。最新財報顯示，該公司一財季的利潤超過130億美元。

　　市場競爭是激烈的，打折促銷在所難免，但是企業(yè)應該有一個底線，就是保證行業(yè)的整體利潤。（木南）

來源：中國紡織報

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