中國(guó)光伏如何不再看人臉色？

中歐光伏之爭(zhēng)塵埃落定。在商務(wù)部和中國(guó)機(jī)電商會(huì)的積極推動(dòng)下，針對(duì)價(jià)格承諾的配額分配方案也于8月6日前最終敲定。

　　由于具有保密性，我們無(wú)從詳細(xì)知曉每家企業(yè)的最終分配額度是多少，但我國(guó)光伏企業(yè)對(duì)歐出口總配額將下降47%至7GW的消息已在業(yè)內(nèi)流傳。然而一個(gè)可怕的數(shù)字是，我國(guó)光伏電池組件企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)能超過(guò)40GW，高于此配額的近6倍，比全球總產(chǎn)能的2/3還多。靠賣(mài)組件讓企業(yè)賺得盆滿缽滿的時(shí)代已一去不復(fù)返。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)光伏業(yè)“兩頭在外”，一方面技術(shù)設(shè)備和原材料依賴(lài)國(guó)外市場(chǎng)；另一方面大部分企業(yè)偏重海外市場(chǎng)，因此光伏企業(yè)受制于人，缺乏話語(yǔ)權(quán)。

　　歐盟發(fā)起“雙反”之事給我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)敲響了警鐘，甚至是一種倒逼。中國(guó)企業(yè)靠拼產(chǎn)能、拼規(guī)模的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)難以為繼，未來(lái)，企業(yè)須從賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)技術(shù)和賣(mài)服務(wù)轉(zhuǎn)型。

　　作為本次“雙反”案中方談判工作委員會(huì)13家企業(yè)中的一員，江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)有限公司旗下的輝倫太陽(yáng)能技術(shù)有限公司全程參與了中歐“雙反”的應(yīng)訴。不過(guò)，在這場(chǎng)光伏大戰(zhàn)中，該企業(yè)并沒(méi)有受到太大影響?！芭c其他企業(yè)不同，我們沒(méi)有拼產(chǎn)能和規(guī)模，而是將目光鎖定在產(chǎn)業(yè)鏈下游，并且長(zhǎng)期注重技術(shù)研發(fā)和模式創(chuàng)新。”該集團(tuán)總裁蔡濟(jì)波表示。

　　以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)行差異化的技術(shù)研發(fā)，成為蘇美達(dá)的制勝秘籍。蘇美達(dá)集團(tuán)最新研發(fā)的黑硅太陽(yáng)能電池板，可有效提高發(fā)電效率、降低發(fā)電成本，走在行業(yè)前沿。今年6月，蘇美達(dá)與天津電氣傳動(dòng)設(shè)計(jì)研究所有限公司最新研發(fā)的儲(chǔ)能解決方案，因符合德國(guó)家庭需要和當(dāng)?shù)卣畠?chǔ)能補(bǔ)貼政策，從而受到了德國(guó)客戶的歡迎。

　　在大幅壓縮出口配額的壓力面前，一些沒(méi)有技術(shù)研發(fā)能力的小企業(yè)將不得不退出歷史舞臺(tái)，而一些過(guò)度依靠產(chǎn)能的龍頭企業(yè)也將難以為繼。

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年光伏產(chǎn)業(yè)虧損達(dá)400多億元。當(dāng)年江蘇省電池組件總產(chǎn)能高達(dá)23GW，重復(fù)投入嚴(yán)重。受制于國(guó)際市場(chǎng)的變化，近年來(lái)光伏產(chǎn)品價(jià)格大幅跳水，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，開(kāi)工不足，進(jìn)而導(dǎo)致龍頭企業(yè)陷入破產(chǎn)重整的境地。

　　賣(mài)組件早已不能滿足市場(chǎng)的需要，光伏企業(yè)要持續(xù)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須在產(chǎn)品和商業(yè)模式上不斷創(chuàng)新。針對(duì)不同的市場(chǎng)需求，輝倫太陽(yáng)能提出了差異化的解決方案。該公司市場(chǎng)部經(jīng)理袁全表示，對(duì)于德、英、美等國(guó)，公司是其系統(tǒng)關(guān)鍵零部件的供應(yīng)商；對(duì)于亞、非、拉、南美洲市場(chǎng)，由于當(dāng)?shù)鼐哂休^好的經(jīng)濟(jì)政策，消費(fèi)者缺乏一定知識(shí)，因此公司充當(dāng)?shù)氖窍到y(tǒng)整合商；而對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，公司則是電站投資人和運(yùn)營(yíng)商。

　　歐洲市場(chǎng)的萎縮，及國(guó)內(nèi)分布式光伏發(fā)電利好政策的不斷出臺(tái)，使得企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)寄予更大希望。而在開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，蘇美達(dá)除了進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新外，也實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式的創(chuàng)新，即在開(kāi)發(fā)分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目后，再將其轉(zhuǎn)讓給電力公司等機(jī)構(gòu)，一方面承接方可獲得穩(wěn)定的發(fā)電收益，另一方面，蘇美達(dá)還將獲得一定股份，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　不過(guò)，蔡濟(jì)波也坦承，由于存在回款、管理、消納等風(fēng)險(xiǎn)，及行政審批手續(xù)繁瑣等問(wèn)題，光伏企業(yè)發(fā)展分布式發(fā)電困難較多，這也制約著行業(yè)發(fā)展。他認(rèn)為，未來(lái)，國(guó)內(nèi)分布式發(fā)電也要避免一哄而上，避免重蹈光伏貿(mào)易的覆轍。

來(lái)源：國(guó)際商報(bào)

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