中小船配企業(yè)如何熬過(guò)“寒冬”

　　世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，航運(yùn)和造船企業(yè)面臨重重危機(jī)，在整個(gè)航運(yùn)及造船市場(chǎng)依舊低迷的大勢(shì)下，目前除“國(guó)字號(hào)”大型船配企業(yè)外，中小型船配企業(yè)在接單、生產(chǎn)活動(dòng)中仍處于被動(dòng)地位，“活下去”成為中小船配企業(yè)的基本目標(biāo)。那么，當(dāng)前中小船配企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎樣避免被市場(chǎng)淘汰甚至獲得大發(fā)展？日前，江蘇省姜堰市船用泵業(yè)制造有限公司總經(jīng)理姜慶華結(jié)合自己的實(shí)踐，提出了幾點(diǎn)思路，或可供中小船配企業(yè)參考借鑒。

　　姜慶華說(shuō)，我國(guó)大多中小船舶配套企業(yè)歷史不長(zhǎng)，沉淀不深厚，只是得益于前幾年船舶行業(yè)的歷史性發(fā)展機(jī)遇，這些企業(yè)獲得了一定的發(fā)展，以補(bǔ)缺性戰(zhàn)略取得了立足之地。然而，當(dāng)前市場(chǎng)急劇萎縮，由于產(chǎn)品難以打入國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上又遭到大企業(yè)的擠壓，缺少外部資源支持的中小船配企業(yè)面臨著前所未有的生存考驗(yàn)。嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)就擺在眼前，也許一個(gè)錯(cuò)誤決策就能毀了自己，因此，在當(dāng)前形勢(shì)下，中小船配企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真思考生存之道，認(rèn)清形勢(shì)定策略，調(diào)整方向謀發(fā)展。

　　調(diào)整目標(biāo)。雖然我國(guó)需要中小船配企業(yè)，但近一段時(shí)期需求肯定會(huì)減少。今后一段時(shí)期內(nèi)，企業(yè)的意外之喜將會(huì)很少，而意外損失或?qū)⒉患s而至。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)或許應(yīng)該少考慮能賺多少錢(qián)，而要明白少虧多少錢(qián)才能“活下去”，順利熬過(guò)“寒冬”，以便在隨后到來(lái)的“春天”施展拳腳。

　　調(diào)整思路。當(dāng)前，船配企業(yè)應(yīng)改變前幾年那種大干快上的思路，要抵制住誘惑，即使手上攢有一筆資金，也不盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模或者進(jìn)入其他領(lǐng)域，應(yīng)牢記“現(xiàn)金為王”的法則，保證企業(yè)資金流通順暢。雖然有人逆勢(shì)而動(dòng)大獲成功，但更多的人會(huì)因?yàn)槊?dòng)而導(dǎo)致落荒而逃的結(jié)果。

　　調(diào)整客戶。企業(yè)要對(duì)客戶群進(jìn)行進(jìn)一步分類，對(duì)信譽(yù)低下的客戶要下決心剔除。這些客戶雖然會(huì)下訂單，但很難及時(shí)付款，而催收賬款不僅會(huì)消耗船配企業(yè)很大精力，還可能由于賬款收不回而拖垮企業(yè)。在市場(chǎng)形勢(shì)好的時(shí)候尚不能及時(shí)付款的客戶，在當(dāng)前形勢(shì)下很難有更好的表現(xiàn)。在中小船配企業(yè)中，由于重要客戶出現(xiàn)問(wèn)題引發(fā)一系列連鎖反應(yīng)，最終導(dǎo)致企業(yè)遭受重創(chuàng)的例子比比皆是，大家應(yīng)當(dāng)提高警惕。

　　調(diào)整市場(chǎng)。船配市場(chǎng)“僧多粥少”已成事實(shí)，在這樣的情況下，企業(yè)不能坐等機(jī)會(huì)，而應(yīng)主動(dòng)、適當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品相近的其他行業(yè)的產(chǎn)品。比如，制造船用閥門(mén)的企業(yè)可以開(kāi)發(fā)化工行業(yè)用閥門(mén)，這些產(chǎn)品的制造工藝和生產(chǎn)流程與船用閥門(mén)相似，投入也不多。船配企業(yè)也許能在相通行業(yè)找到更大的發(fā)展空間。

　　調(diào)整層次。我國(guó)中小船配企業(yè)的產(chǎn)品大多比較簡(jiǎn)單，技術(shù)含量不高，在市場(chǎng)興旺時(shí)，這些產(chǎn)品獲得了一定的訂單規(guī)模，但在市場(chǎng)低迷、企業(yè)短兵相接時(shí)就會(huì)處于劣勢(shì)。同時(shí)，未來(lái)中小船配企業(yè)的低價(jià)策略也將難以奏效，因?yàn)榇笃髽I(yè)底子厚，更能“扛得住”，其產(chǎn)品價(jià)格甚至可以降得更低。因此，中小船配企業(yè)要想生存下去，提高產(chǎn)品的層次是根本。他們?cè)谇皫啄耆〉么蟀l(fā)展絕非易事，而活力和拼搏是其最大的資本，如今，這些企業(yè)應(yīng)該用創(chuàng)新的眼光更多地關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，思考如何增加產(chǎn)品的技術(shù)含量、提高產(chǎn)品性能、改善細(xì)節(jié)、打造精品。

　　姜慶華總結(jié)指出，在這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的時(shí)期，中小船配企業(yè)必須保持一顆勇敢的心，不害怕、不放棄，認(rèn)清大形勢(shì)，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有策略地配置自己的資源，積極尋找發(fā)展機(jī)遇，才能得到幸運(yùn)之神的眷顧?！蹒娾A

來(lái)源：中國(guó)水運(yùn)報(bào)

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