正視“內卷” 不懼失敗 挖掘潛能——解讀專精特新企業(yè)逆周期突圍密碼

　　他們，都是“專精特新”中小企業(yè)，大部分都是某個細分領域的“隱形冠軍”。這些行業(yè)“小巨人”，面對復雜的外部環(huán)境，不僅走得穩(wěn)，而且跑得快。

　　工業(yè)和信息化部的數(shù)據顯示，截至目前，我國已累計培育科技和創(chuàng)新型中小企業(yè)超60萬家，專精特新中小企業(yè)超14萬家，國家級專精特新“小巨人”企業(yè)超1.76萬家?！靶【奕恕逼髽I(yè)以占全國規(guī)模以上工業(yè)中小企業(yè)3.5%的數(shù)量，貢獻了9.6%的營業(yè)收入和13.7%的利潤。

　　近日，記者走進珠三角部分“隱形冠軍”企業(yè)，尋找這些專精特新企業(yè)逆周期突圍的成功密碼。

　　正視“內卷”：“不在價格上卷，而往技術上卷”

　　“內卷確實嚴重，但我們早就跳出來了，不在價格上卷，而是往研發(fā)技術上卷、在產品功能上卷。”深達威科技（廣東）股份有限公司（簡稱“深達威科技”）董事長何剛告訴記者。

　　深達威科技是廣東省“專精特新”企業(yè)，主要從事激光測距儀研發(fā)生產和銷售，產品廣泛應用于工程測繪、建筑設計、工業(yè)生產、安全檢測等領域。

　　15年前，何剛敏銳察覺到國內激光測距儀市場的空白，立志打造屬于中國的自主儀器品牌。一年后，推出自主品牌手持式激光測距儀，一舉打破國外品牌對國內市場的長期壟斷。經過多年的創(chuàng)新發(fā)展，從早期一家普通儀器儀表公司發(fā)展為國內激光測量細分領域龍頭企業(yè)。

　　目前，深達威科技年產約300萬臺各類儀器儀表。其中，外銷占比30%，產品銷往30多個國家和地區(qū)。

　　“研發(fā)實力是公司最大的核心競爭力?！焙蝿傉f，除了自研品牌，另一方面，企業(yè)也并未放棄國際代工，甚至代工仍然是企業(yè)利潤的重要來源之一。“我們并非單純的OEM，而是ODM，產品里面的知識產權或設計許多都是我們自己的?！?/p>

　　“公司持續(xù)加大研發(fā)投入，近三年研發(fā)投入超4000萬元，不斷深化產學研成果轉化，研發(fā)項目拓展到激光測距望遠鏡、激光測距傳感器、激光水平儀等六大系列。”深達威科技財務負責人彭偉說，針對企業(yè)的研發(fā)屬性與發(fā)展需求，東莞市稅務部門結合企業(yè)產品研發(fā)特點，開展“一企一策”服務。2024年度企業(yè)享受研發(fā)費用加計扣除金額約1126萬元，按其適用稅率計算，相當于減免稅款約168萬元，這些資金被企業(yè)直接運用于新產品的技術攻堅。

　　“海外銷售版圖越走越寬。”何剛說，今年企業(yè)針對海外高爾夫市場的專業(yè)化需求，在測距望遠鏡方面推出了創(chuàng)新產品，在不久前的廣交會上一經亮相便收獲海外客商的廣泛關注。下一步，企業(yè)將進一步拓展東南亞和歐洲等海外市場。

　　不懼失敗：“失敗25次，最終找到成功密碼”

　　“創(chuàng)業(yè)需要屢敗屢戰(zhàn)的勇氣，破釜沉舟的決心?！睎|莞市愛瑪數(shù)控科技有限公司（簡稱“愛瑪數(shù)控”）董事長王國權說。

　　愛瑪數(shù)控是一家專注于時尚產業(yè)數(shù)字化智控生產硬件軟件研發(fā)制造的企業(yè)，自2002年在東莞創(chuàng)立以來，從最初一家小小的鞋廠發(fā)展成為國家專精特新“重點小巨人”企業(yè)。

　　20世紀90年代，王國權創(chuàng)辦了一家五六十人的小鞋廠，在經營過程中他發(fā)現(xiàn)了行業(yè)痛點：依靠傳統(tǒng)的人工生產模式，難以解決“皮革利用率低”的普遍性問題。2000年，王國權到意大利出差，發(fā)現(xiàn)帶投影、具排版功能的數(shù)控皮革裁切機。他敏銳地意識到，數(shù)控設備將是解決傳統(tǒng)制鞋行業(yè)痛點的關鍵技術。回國后，王國權毅然決定砍掉其他業(yè)務，帶領愛瑪數(shù)控正式投身數(shù)控技術研發(fā)。2006年，愛瑪數(shù)控正式啟動數(shù)控皮革裁切機項目研發(fā)。兩年后，成功研發(fā)出擁有自主知識產權的數(shù)控皮革排版機及裁切機。

　　王國權說，為縮小與國際先進水平的差距，愛瑪數(shù)控將每年營收的5%以上投入研發(fā)。2018年，公司首次引入視覺識別技術打造了智能切割機，隨后采用線性陣列式光學掃描技術，徹底改變了傳統(tǒng)柔性材料裁切方式，走到行業(yè)領域的發(fā)展前列。2024年，愛瑪數(shù)控推出新一代AI人工智能排版服務器，實現(xiàn)多張皮革混合排版，進一步提升了材料利用率和生產效率。今年，又推出AI人工智能無痕皮革掃描識別技術，皮革瑕疵識別準確率達98%以上。

　　如今，愛瑪數(shù)控生產的智能裁切機效率較傳統(tǒng)刀模生產提升了6倍，精準度高達0.1毫米?！皩覕覒?zhàn)的勇毅精神，推動企業(yè)成為行業(yè)的隱形冠軍。”王國權說，截至今年，企業(yè)已申請151項授權專利和9項發(fā)明專利，擁有35項核心技術。在智能裁切機領域，企業(yè)已連續(xù)三年產量全球奪冠。

　　“我們是從‘血?！袣⒊鰜淼?。”愛瑪數(shù)控聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事王煒棠說，現(xiàn)在看起來似乎風輕云淡，但創(chuàng)業(yè)的歷程十分艱辛，先后倒閉過25家企業(yè)，包括鞋業(yè)連鎖零售店、批發(fā)店、制鞋工廠、皮革貿易、鞋材工具、設備代理等領域，最后才找到智能裁切設備的細分方向。

　　近年來，愛瑪數(shù)控迎來爆發(fā)式增長。2024年，實現(xiàn)營業(yè)收入3.3億元，同比增長57.1%。今年上半年，實現(xiàn)營業(yè)收入2.8億元，同比大增108.15%。

　　“其中，近幾年出口業(yè)務呈現(xiàn)年均50%以上的增長，企業(yè)的營收65%以上也來自海外市場?！睈郜敂?shù)控首席執(zhí)行官王顥霖說，東莞市稅務部門圍繞企業(yè)對外投資發(fā)展需求，組建“一帶一路”稅收助企工作專班，為企業(yè)提供個性化服務，也讓企業(yè)可以更安心、也更有信心拓展海外發(fā)展。

　　“我們將繼續(xù)在智能裁切領域做深做強?！蓖鯚樚恼f，愛瑪數(shù)控的產品遠銷東南亞、南美和歐洲等地區(qū)，而該領域的全球“產業(yè)蛋糕”仍在不斷變大。

　　挖掘潛能：用前沿技術替代低效競爭

　　一臺價格上“卷得不能再卷”的體重電子秤，被這家國家專精特新“小巨人”企業(yè)挖掘出了新潛能。

　　在廣東中山，廣東沃萊科技有限公司（簡稱“沃萊科技”）展廳的大數(shù)據可視化平臺動態(tài)顯示：全球用戶總量已超3000萬，服務全球超200個國家和地區(qū)。

　　沃萊科技總裁高瑞軍向記者展示了企業(yè)最新研制的智能體脂秤，其搭載8個高精度電極片：4個隱藏于秤面底部接觸雙腳，4個集成于手柄接觸雙手。通過高低雙頻的測量方式，精準測定身體脂肪肌肉數(shù)據。

　　“不斷挖掘新潛能?！备呷疖娬f，通過數(shù)智賦能，將體脂秤與人的健康密切結合，破解了傳統(tǒng)體脂秤在測試精準度、智能化程度不足的問題。從體重體脂測量到膳食營養(yǎng)控制，從嬰童成長記錄到運動消耗管理，憑借自研算法和系統(tǒng)布局，沃萊科技構建了一張可視化健康監(jiān)測網絡。

　　“在剛結束的第138屆廣交會上，這些新產品獲得了許多海外客商的歡迎，我們正在快馬加鞭趕生產訂單。”高瑞軍說，通過中山、浙江、越南三大生產基地的協(xié)同布局，公司強化了全球供應鏈穩(wěn)定性。目前企業(yè)外銷占比達60%，已在巴西、韓國、阿根廷、印度等新興及成熟市場實現(xiàn)份額穩(wěn)步增長，全球市場版圖進一步得到完善，預計今年銷售額可達7.1億元，實現(xiàn)同比25%的增長。

　　“早在10年前，我就發(fā)現(xiàn)不能再內卷下去了，必須找到新的發(fā)展路徑和邏輯?！备呷疖娬f，“2015年左右，我們曾在某電商平臺做到了全網銷售第一，一個月銷售10萬臺。但結果很遺憾：虧本了！內卷模式造成了沒有利潤空間，也無法再持續(xù)。我們的轉變，一是視野向外，二是打造自己的軟件和產品矩陣，從產品端邁向品牌端。”

　　“國家稅費政策也為企業(yè)轉型升級和把握商機注入動能?！备呷疖娬f，拿下海外訂單后，企業(yè)生產線滿負荷運轉以滿足海外客戶需求，中山市稅務部門的出口退稅有力支持了企業(yè)的原材料采購等資金需求。沃萊科技今年上半年共辦理出口退稅約740萬元，退稅款從“紙面數(shù)據”快速向“賬上資金”轉化，保障了內外銷產品生產。

　　“近年來，我們堅持用前沿技術替代低效競爭，打造自動化貼片、稱重傳感器、精密應變計智能生產制造車間，布局超過20條智能化生產線，自動化組裝線日產能可達到8000臺?！备呷疖娬f。

　　冷靜應對：順境不惰逆境不餒

　　如何應對行業(yè)“逆周期”，這家國家級專精特新“小巨人”企業(yè)有自己的“心得”。

　　今年下半年以來，國際存儲芯片行業(yè)迎來一波“高歌猛進”，被業(yè)內視為“超級周期”的開始。

　　“這個行業(yè)總是在波動中前行?！敝猩绞薪堧娮佑邢薰荆ê喎Q“江波龍”）高級副總裁、CFO朱宇說，存儲芯片行業(yè)具有典型的周期性，雖然當前進入新一輪上行周期，但也要冷靜地看待過去的數(shù)次困難時刻。

　　“過去這些年，存儲市場波動較大，對業(yè)績影響也比較大，我們也遇到過非常困難的時候?！敝煊钫f：“面對行業(yè)的周期性波動，公司20多年來保持著專注性，一直在做存儲。去年我們的營收規(guī)模超過了170億元，今年上半年已經超過100億元，整體增長比較快?！?/p>

　　面對“逆周期”，不氣餒；面對“順周期”，須保持冷靜。江波龍副總裁許剛翎也認為：“進入8月以來，全球存儲芯片價格出現(xiàn)前所未有的上漲趨勢。但也要看到，在此之前，經濟已出現(xiàn)了連續(xù)18個月的下行周期?！?/p>

　　近年來，江波龍不斷開拓新的國際市場。2017年跨國收購Lexar（雷克沙）品牌并成功實現(xiàn)全球運營；2023年通過對巴西頭部存儲廠商SMART　Brazil（現(xiàn)更名為Zilia）的股權收購，進一步強化了海外市場的開拓。今年上半年，Lexar收入同比增長31.61%；Zilia收入同比增長40.01%。

　　“我們已是一家全球化公司，有七成營收來自海外。在企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)、開拓海外市場的過程中，中山稅務部門全力支持江波龍“智造”升級，各項稅收優(yōu)惠政策為企業(yè)發(fā)展提供了關鍵支撐。2024年度企業(yè)依法享受研發(fā)費加計扣除金額超億元，同比增長20%以上。而減免的資金又被用于進一步加大研發(fā)投入，推動企業(yè)新一代DRAM內存模組設計與系統(tǒng)級測試關鍵技術研發(fā)與應用。”朱宇說，江波龍在十年的發(fā)展里，實現(xiàn)了從存儲貿易、存儲代工到開發(fā)技術性產品，再到半導體存儲品牌公司的躍遷，設計并成功流片了歷史上首批UFS自研主控芯片。

　　“全球存儲器市場規(guī)模未來或達到2500億美元?！敝煊钫f，“唯有以技術創(chuàng)新為引擎，方能把握未來機遇。”

　　轉自：經濟參考報

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