<編者按>面對2013年新的市場環(huán)境，大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)遇到了企業(yè)發(fā)展瓶頸，醫(yī)藥企業(yè)家如何判斷當下和未來形勢，并做出戰(zhàn)略部署，考驗著管理者們的智慧。為此，匯德軟件表示，2013年醫(yī)藥市場環(huán)境雖然面臨眾多考驗，但將迎來重大的發(fā)展機遇。對此，培育、打造和建立企業(yè)核心競爭力即企業(yè)戰(zhàn)略管理規(guī)劃是關鍵。
抓住歷史性機遇，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、升級
回顧中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展史可以看出，當下醫(yī)藥市場環(huán)境具備諸多有利條件和發(fā)展機會。中國醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)從機會競爭期、市場競爭期、政策競爭期和資源競爭期邁進戰(zhàn)略發(fā)展機遇期。2013年，人口老齡化、國民健康意識提升、醫(yī)藥財政支出提高和行業(yè)規(guī)則規(guī)范化的良好局面已經(jīng)顯露的愈加明顯。這些有利因素為中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，藥企實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、升級提供了難得的發(fā)展機遇和契機。甚至為中國醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新與國際化突破產(chǎn)生深刻影響。
在難得市場機遇面前，醫(yī)藥企業(yè)家必須抓住歷史性發(fā)展機遇，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、鞏固行業(yè)地位，從而帶動醫(yī)藥行業(yè)新的發(fā)展進程。
重大機遇面前不乏挑戰(zhàn)，培養(yǎng)新能力是關鍵
總結任何一個行業(yè)的發(fā)展歷程來看，重大機遇的到來往往伴隨著嚴峻的挑戰(zhàn)：
挑戰(zhàn)一：隨著2012版基藥目錄出臺與公立醫(yī)院改革、縣級醫(yī)院試點擴大、新版GMP認證和新一輪非基藥招標等產(chǎn)業(yè)政策一起，無疑是促進醫(yī)藥市場環(huán)境變化的催化劑。尤其是各省對二級、三級以上醫(yī)院使用基藥的總量和比例的硬性要求，使得有產(chǎn)品特色、質(zhì)量保證、成本控制能力較強的藥企一展拳腳，前占先機。
挑戰(zhàn)二：醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、市場環(huán)境同質(zhì)化、營銷手段同質(zhì)化已是公認的實事，也是醫(yī)藥企業(yè)家不得不面臨的挑戰(zhàn)。紅海之中的醫(yī)藥企業(yè)同質(zhì)化日趨嚴重，難逃競爭旋渦。差異化缺失的環(huán)境下是創(chuàng)新和突破的局限，和原有成功模式的逐漸失靈。
目前，無論是推廣手段、營銷模式、招商直供模式都需要企業(yè)家深刻思考，致力于模式創(chuàng)新和變革。
挑戰(zhàn)三：今年來，隨著外企大舉進軍國內(nèi)地縣市場，在企業(yè)管理體系、連鎖經(jīng)營和品牌推廣策劃方面積累了不容小覷的市場力量與基礎，如今，外企與國內(nèi)藥企展開貼身肉搏，在操作方式上更加靈活、本土化，對國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)形成不小的挑戰(zhàn)。
挑戰(zhàn)四：醫(yī)藥企業(yè)多年來眾所周知的一項重大難題即專業(yè)操盤手和管理人才的缺失，隨著市場環(huán)境變化的不斷加深，人才缺失的短板將是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大的硬傷。雖然醫(yī)藥企業(yè)最不缺的是錢，但面對龐大的人才隊伍，如何合理、全面的建立激勵機制和績效管理平臺是幾乎所有老板最頭疼的問題。
挑戰(zhàn)五：如今，企業(yè)越來越意識到，沒有大產(chǎn)品就沒有大企業(yè)的硬道理。如果企業(yè)沒有超過幾億或十幾億的重磅產(chǎn)品，無論是產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、盈利能力、競爭能力都將會遇到發(fā)展瓶頸，面臨巨大壓力。關鍵是，大產(chǎn)品如何挖掘，如何運營，有沒有培育大產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標和培養(yǎng)信心。
挑戰(zhàn)六：在醫(yī)藥市場相對成熟，模式穩(wěn)定的環(huán)境下，讓產(chǎn)品在競爭中取得優(yōu)勢，取勝于對手的重要方式是營銷手段的提高與創(chuàng)新。但是，營銷的最終目的是產(chǎn)品的銷售，這就要求醫(yī)藥企業(yè)為客戶提供的是一個具有相對差異化、相對競爭力的產(chǎn)品。有了這個基本條件，營銷團隊便可以去策劃能為客戶提供什么，保證什么樣的服務。
挑戰(zhàn)七：在大的市場環(huán)境紛紛出現(xiàn)“馬太效應”同時，醫(yī)藥行業(yè)也不能免俗。而在2013年新的政策環(huán)境下，這種現(xiàn)象愈加明顯。無論是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的第幾環(huán)，無論是基藥市場還是非基藥市場，都是強者愈強，弱者愈弱。中小企業(yè)面對產(chǎn)品發(fā)展不均衡、市場發(fā)展不平穩(wěn)的困境，逐漸被逼到生存邊緣，企業(yè)戰(zhàn)略部署，迫在眉睫。
培育企業(yè)新競爭力，實現(xiàn)藥企大發(fā)展
匯德認為，在新的市場環(huán)境下，面對歷史性發(fā)展機遇和眾多嚴峻挑戰(zhàn)，企業(yè)必須認真回顧總結自身的發(fā)展歷程，及時作出戰(zhàn)略部署，在確定的企業(yè)戰(zhàn)略目標下，建立一套“量身定制”的戰(zhàn)略管理體系確保企業(yè)戰(zhàn)略部署高效、落地的執(zhí)行，從而實現(xiàn)企業(yè)大發(fā)展，成就行業(yè)地位。
在難得的重大戰(zhàn)略發(fā)展機遇下，醫(yī)藥企業(yè)需要根據(jù)發(fā)展目標，結合新時期的產(chǎn)業(yè)形勢和競爭要求，培育、打造和提升核心競爭力即企業(yè)戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)略的全面管理：以戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略執(zhí)行為核心，將其它的管理系統(tǒng)、業(yè)務系統(tǒng)、工具系統(tǒng)有效的整合成一個協(xié)同的系統(tǒng)，讓戰(zhàn)略執(zhí)行、保障體系、業(yè)務支撐和績效管理有效的整合，就可以將企業(yè)的所有執(zhí)行力管理起來。而這樣基于企業(yè)戰(zhàn)略布局的管理體系執(zhí)行是保證企業(yè)實現(xiàn)大發(fā)展，抓住機遇的有力保障和根本前提。
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