國產(chǎn)手機(jī)廠商“出?！彼敛环放菩蜗筘酱嵘?/b>

　　原標(biāo)題：國產(chǎn)廠商“出?！崩Ь常褐信d在美“突圍戰(zhàn)”

　　作為全球利潤最高的手機(jī)市場，美國市場一直是手機(jī)巨頭們的兵家必爭之地。

　　多年來，不少中國本土品牌都曾試圖在這一市場分一杯羹，不過，大部分的嘗試都以失敗告終。究其原因，美國市場準(zhǔn)入門檻高、市場玩法不同是大家水土不服的主因。

　　作為美國市場手機(jī)發(fā)貨量排名第四的品牌，中興通訊ZTE是國產(chǎn)手機(jī)中唯一在美國扎穩(wěn)腳跟的。

　　據(jù)中興美國公司CEO程立新介紹，目前中興已經(jīng)與包括Verizon、AT&T、T-mobile、Sprint在內(nèi)的幾乎所有運(yùn)營商建立了合作，累計(jì)上市了有74款手機(jī)，目前在售的有42款，其中有8款LTE智能手機(jī)。

　　雖然與美國市場的前三甲三星、蘋果、LG相比，中興手機(jī)無論從品牌還是銷量層面依然存在一定差距。但是，研究中興手機(jī)在美國是如何一步步做到前四強(qiáng)地位的依然非常有價(jià)值。

　　有消息稱，國內(nèi)廠商如酷派、聯(lián)想等已經(jīng)開始計(jì)劃拓展美國市場，中興的經(jīng)驗(yàn)或許對(duì)他們有借鑒意義。同時(shí)，“Made in China中國制造”如何才能集體擺脫低價(jià)低端的形象，也是這些出海的品牌們要面臨的共同課題。

　　多變的北美市場

　　據(jù)程立新透露，中興通訊在美國市場的總體收入中，有90%都是來自于智能手機(jī)等終端業(yè)務(wù)，另外有不到10%是來自于系統(tǒng)設(shè)備等業(yè)務(wù)。

　　這背后其實(shí)說明了兩個(gè)問題：一是美國的手機(jī)市場確實(shí)足夠大;二是由于政策原因，運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)中國企業(yè)還難以進(jìn)入。

　　早在2010年，中興就參與了美國四大運(yùn)營商之一Sprint的LTE項(xiàng)目招標(biāo)。據(jù)程立新回憶，中興當(dāng)時(shí)在技術(shù)方案、商務(wù)方案、融資方案的對(duì)比中排名第一，本以為至少可以拿到1/3的項(xiàng)目份額。

　　但是，中興突然得到消息，美國政府以安全問題為由，將中國廠商排除在項(xiàng)目之外。直到今天，中興、華為依然無法參與到北美主流運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，四大主要運(yùn)營商都被要求不要采購中國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

　　在這樣的打擊之下，中興開始尋求變通，逐步把美國市場的重心轉(zhuǎn)向了終端業(yè)務(wù)?！耙皇菦]有政治、安全問題，第二是終端市場本身也有很多機(jī)會(huì)?！背塘⑿抡f。這也是為什么中興從1998年開始就在美國發(fā)展，而直到近兩年手機(jī)業(yè)務(wù)才開始嶄露頭角。

　　不過，要在美國的手機(jī)市場站穩(wěn)腳跟也并不容易。作為全球利潤最高的市場，這里準(zhǔn)入門檻高、競爭激烈，同時(shí)變化也最快。

　　下面這組數(shù)據(jù)能反映美國手機(jī)市場的整體情況：美國一年的手機(jī)整體銷量約為1.7億部，智能機(jī)比例為80%。智能機(jī)出貨量排名依次是三星、蘋果、LG、中興。美國手機(jī)市場依然是以簽訂運(yùn)營商合約的后付費(fèi)市場為主，占據(jù)了75%的比例，預(yù)付費(fèi)市場為24%，其他為1%。

　　“因?yàn)槊绹袌龅奶匦?，前赴后繼有很多廠商都來嘗試過，很多都失敗了。”程立新告訴記者。事實(shí)上，除了那些興沖沖殺來卻鎩羽而歸的手機(jī)品牌們，很多在美國市場獲得過成功的廠商由于沒有跟上趨勢(shì)，轉(zhuǎn)瞬間就被市場遺忘。比如黑莓、HTC。

　　在智能機(jī)發(fā)展初期，HTC曾經(jīng)在美國市場獲得了占有率第一的桂冠，但是經(jīng)過蘋果專利訴訟等打擊，其份額從20%以上一路下跌到5%以下。

　　又比如LG曾經(jīng)也登上過美國市場的亞軍寶座，但因?yàn)橐徊绞д`就被蘋果和三星拉開了差距?！癓G在美國市場摔了跟頭，大家都上Android的時(shí)候它主要做Windows Phone去了?！笔煜っ绹袌龅娜耸扛嬖V記者，由于美國市場主要是運(yùn)營商推動(dòng)，一般需要一年的周期，所以一旦錯(cuò)過一個(gè)機(jī)會(huì)，就要很長時(shí)間才能恢復(fù)。

　　在變幻莫測的美國市場中，中興把自己定位為挑戰(zhàn)者。程立新認(rèn)為，中興如今已經(jīng)成為“挑戰(zhàn)者中的領(lǐng)先者”，拿下了第四的位置，下一步就是爭取前三。那么中興手機(jī)是如何在美國市場做到前四的呢?

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