巨量引擎打造一站式解決方案，激發(fā)新銳品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)潛力

　　近年來(lái),中國(guó)消費(fèi)力的升級(jí),帶動(dòng)了消費(fèi)品牌的爆發(fā)式增長(zhǎng),品牌加快發(fā)展的同時(shí),品類(lèi)也在不斷激增。根據(jù)CBNData《2020新消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示,2019年新品牌數(shù)量增長(zhǎng)至2017年的近2.5倍。與快速發(fā)展相伴隨的是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),新銳品牌如何在市場(chǎng)挑戰(zhàn)中挖掘新機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)破局增長(zhǎng)?

　　前不久,巨量引擎聯(lián)合華映資本、頭頭是道基金、峰瑞投資分別在上海、北京、深圳舉辦了以“新銳賽道 擎動(dòng)增長(zhǎng)”為主題的新消費(fèi)增長(zhǎng)系列沙龍。沙龍聚焦深度剖析品牌增長(zhǎng)策略與實(shí)戰(zhàn)打法,與眾多新銳品牌共同探索增長(zhǎng)新可能。

　　打造一站式解決方案,巨量引擎助力新銳品牌C位出道

　　對(duì)于新銳品牌來(lái)說(shuō),他們?cè)诔闪⒅跫疵媾R著“網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模增速放緩”“拉新成本越來(lái)越高”“網(wǎng)上購(gòu)物渠道多元化,消費(fèi)者注意力不斷被切割” 等傳統(tǒng)模式的發(fā)展困境。

　　巨量引擎以?xún)?nèi)容為起點(diǎn),以GMV為終點(diǎn)搭建完整營(yíng)銷(xiāo)鏈路,為新銳品牌提供一站式解決方案,并憑借在用戶、內(nèi)容和渠道層面的強(qiáng)大勢(shì)能,構(gòu)建出Cover(品牌用戶廣覆蓋)、Catch(口碑內(nèi)容觸達(dá)心智)、Convert(渠道轉(zhuǎn)化)的營(yíng)銷(xiāo)模型,幫助新銳品牌抓住增長(zhǎng)機(jī)遇,助力新銳品牌“C”位出道。

　　在用戶層面,基于今日頭條、抖音等多端流量整合以及平臺(tái)上豐富的人群標(biāo)簽,巨量引擎可以幫助品牌找到興趣人群,并通過(guò)多樣化產(chǎn)品,對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行高效觸達(dá)與溝通,激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化。

　　在內(nèi)容層面,通過(guò)明星達(dá)人布局,利用短視頻內(nèi)容輸出,將種草場(chǎng)景無(wú)限前置,激發(fā)用戶更多消費(fèi)潛能,助力品牌拉新。

　　在渠道拓展上,構(gòu)建站內(nèi)、站外兩種轉(zhuǎn)化路徑,滿足品牌不同的引流需求,并依托內(nèi)容生態(tài),通過(guò)明星直播、達(dá)人直播和品牌自播,加速站內(nèi)轉(zhuǎn)化。

　　對(duì)于品牌長(zhǎng)效價(jià)值的打造,巨量引擎在一站式解決方案中著重強(qiáng)調(diào)品牌陣地的經(jīng)營(yíng),通過(guò)抖音品牌號(hào)以及未來(lái)將進(jìn)行的號(hào)店一體革新,為品牌提供從流量運(yùn)營(yíng)到生意經(jīng)營(yíng)的重要陣地。

　　打出品效投放抓手組合拳,領(lǐng)跑新銳賽道贏戰(zhàn)大促節(jié)點(diǎn)

　　消費(fèi)行業(yè)廣告投放在今年呈現(xiàn)持續(xù)上漲的態(tài)勢(shì),尤其雙十一期間,競(jìng)價(jià)廣告與品牌廣告投放雙雙迎來(lái)高峰期。面對(duì)消費(fèi)行業(yè)普遍關(guān)注的“品效合一”需求,巨量引擎如何幫助品牌實(shí)現(xiàn)全面提效?

　　以美妝、服飾、食品飲料、日化等這些當(dāng)前在抖音上熱門(mén)的消費(fèi)行業(yè)類(lèi)目為例,對(duì)于涉及這些品類(lèi)的品牌投放或競(jìng)價(jià)投放,抖音平臺(tái)提供的產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略等可以幫助他們找到高轉(zhuǎn)化人群感興趣的場(chǎng)景及賣(mài)點(diǎn)關(guān)鍵詞,助力打造爆款。同時(shí),在大促節(jié)點(diǎn)來(lái)臨時(shí),抖音平臺(tái)也能有效為廣告主補(bǔ)齊電商站外流量,在蓄水期借助內(nèi)容種草和競(jìng)價(jià)測(cè)試獲取潛客,在爆發(fā)期拉升曝光度,強(qiáng)化單品到品牌認(rèn)知連接,在最終轉(zhuǎn)化期實(shí)現(xiàn)生意提振。

　　為取得優(yōu)異的投放效果,巨量引擎還向廣告主提供多種投放抓手。其中,針對(duì)行業(yè)人群追投,巨量引擎設(shè)置了大量人群標(biāo)簽,引導(dǎo)更精準(zhǔn)的定向投放;為幫助品牌人群高效破圈,則基于投放測(cè)試,分析品牌及競(jìng)價(jià)廣告對(duì)于不同人群的增效價(jià)值,采取對(duì)應(yīng)媒體策略。此外,巨量引擎還提供品效必得人群追投和競(jìng)價(jià)追投,幫助廣告主解決關(guān)于投放效果與成本浪費(fèi)方面的顧慮。

　　數(shù)字化驅(qū)動(dòng)抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)從經(jīng)營(yíng)到營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)效增長(zhǎng)

　　抖音賬號(hào)正成為品牌營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)中的重要陣地,如果將賬號(hào)比作品牌方在抖音上的“房子”,即品牌陣地和固定入口,那這間“房子”同樣也是重要的“用戶體驗(yàn)中心”和“智能營(yíng)銷(xiāo)中樞”,一面承接粉絲,一面連接服務(wù)。

　　有了房子,如何過(guò)好日子?解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵在于用“營(yíng)”串起“經(jīng)”和“銷(xiāo)”,不斷放大并延續(xù)抖音賬號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。對(duì)此,品牌主可以從數(shù)據(jù)診斷、定位及內(nèi)容、功能應(yīng)用、精細(xì)運(yùn)營(yíng)四個(gè)維度規(guī)劃品牌號(hào)運(yùn)營(yíng)布局,并時(shí)刻關(guān)注賬號(hào)健康度與粉絲活躍度,清晰粉絲特性,明確內(nèi)容風(fēng)格,充分運(yùn)用功能組件,推進(jìn)抖音賬號(hào)各方面精細(xì)化運(yùn)營(yíng)進(jìn)程。

　　針對(duì)粉絲增長(zhǎng)問(wèn)題,品牌主需要設(shè)定粉絲圈層及明確觸達(dá)路徑,通過(guò)內(nèi)容生產(chǎn)、流量推廣、明星、工具組件等能力豐富漲粉手段,加速粉絲聚變到裂變。品牌還可借助全民任務(wù)UGC互動(dòng)玩法助力推廣目標(biāo)達(dá)成,同時(shí)也可通過(guò)直播和短視頻觸達(dá)并召回粉絲,持續(xù)積累粉絲并強(qiáng)化粉絲信任和粘性,在陣地的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)中提供更有溫度的服務(wù)。

　　構(gòu)建完整電商營(yíng)銷(xiāo)鏈路,激活商域、公域、私域流量增長(zhǎng)勢(shì)能

　　內(nèi)容力就是消費(fèi)力,內(nèi)容可以創(chuàng)造消費(fèi)場(chǎng)景、激發(fā)消費(fèi)潛能,推動(dòng)生意高效達(dá)成。抖音平臺(tái)的內(nèi)容電商模式,能充分發(fā)揮平臺(tái)內(nèi)容勢(shì)能,從整個(gè)用戶心理決策鏈路布局,搭建起從曝光、種草到口碑、拔草的一站式完整生意鏈條,幫助品牌實(shí)現(xiàn)各域流量的轉(zhuǎn)化和配合。

　　在商域流量端,小店引流模式基于內(nèi)容和電商深度融合優(yōu)勢(shì),讓廣告瀏覽、產(chǎn)品頁(yè)跳轉(zhuǎn)及商品購(gòu)買(mǎi)等一切用戶行為在抖音站內(nèi)實(shí)現(xiàn),這種模式簡(jiǎn)化了購(gòu)買(mǎi)鏈路,盤(pán)活了大盤(pán)流量,有效幫助商家精準(zhǔn)定位用戶、加速完成成交、獲得利潤(rùn)空間。

　　在私域流量建設(shè)上,抖音搭建品牌號(hào)生態(tài),加強(qiáng)品牌與目標(biāo)消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián)和溝通。通過(guò)在品牌號(hào)中沉淀品牌專(zhuān)屬內(nèi)容,同時(shí)吸引和收錄公域流量中與品牌相關(guān)的UGC內(nèi)容素材,既能達(dá)到轉(zhuǎn)化和漲粉的雙重目標(biāo),建立長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)陣地,又能達(dá)到公域和私域之間的流量最大效益。

　　公域和商域如何實(shí)現(xiàn)增效協(xié)同?基于短視頻+直播內(nèi)容生態(tài),抖音通過(guò)短視頻為直播預(yù)熱引流,直播后利用短視頻再轉(zhuǎn)化的配合方式,進(jìn)行公域與商域流量的增效協(xié)同。

　　科學(xué)推動(dòng)新銳品牌力建設(shè)和度量,驅(qū)動(dòng)品牌增效價(jià)值最大化

　　無(wú)論是品牌營(yíng)銷(xiāo)或經(jīng)營(yíng),既需要投前的策略指導(dǎo),也需要投后的價(jià)值度量。巨量引擎以實(shí)踐探索出科學(xué)的品牌度量方式,幫助品牌精準(zhǔn)衡量營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的真實(shí)收益,持續(xù)優(yōu)化廣告營(yíng)銷(xiāo)策略,提供有效的投放解決方案。

　　品牌運(yùn)用“科學(xué)度量”方法,可以將營(yíng)銷(xiāo)沉淀的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn),真實(shí)呈現(xiàn)廣告在不同場(chǎng)景中的實(shí)際效果,并通過(guò)度量結(jié)果和合理的歸因方式分析指導(dǎo)下一次的投放優(yōu)化,更全面準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)廣告投放和轉(zhuǎn)化間的因果關(guān)系,實(shí)現(xiàn)科學(xué)化決策。品牌度量獲得的廣告效果測(cè)量資產(chǎn),還能反哺到巨量引擎平臺(tái)產(chǎn)品能力建設(shè),以智能化、個(gè)性化的服務(wù),為品牌探索出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律與方法,提升品牌更長(zhǎng)周期的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)能力,最終實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)效率的全方位突破。

　　新銳品牌異軍突起,正成為不可忽視的新消費(fèi)商業(yè)力量。巨量引擎通過(guò)對(duì)新銳品牌的長(zhǎng)期關(guān)注和研究,從品效投放、陣地經(jīng)營(yíng)、電商鏈路和品牌度量多方面對(duì)新銳品牌發(fā)展形成助力,幫助品牌實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。未來(lái),巨量引擎也將繼續(xù)聚焦新銳品牌的發(fā)展需求,與新銳品牌一起,共同推動(dòng)行業(yè)生態(tài)的健康發(fā)展。

　　轉(zhuǎn)自：荊楚荊門(mén)

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