店播為實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)更多可能

　　直播帶貨領(lǐng)域正悄然發(fā)生著一些新變化。

　　抖音電商日前發(fā)布的《2025抖音電商店播發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，店播已成為直播帶貨行業(yè)的中堅(jiān)力量，眾多實(shí)體店通過(guò)直播帶貨，獲得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　2024年2月至2025年1月，抖音平臺(tái)開(kāi)啟店播的品牌商家數(shù)量同比增長(zhǎng)113%。通過(guò)直播帶貨獲得收入的商家中，店播動(dòng)銷(xiāo)商家占比69%，超1000個(gè)商家的店播銷(xiāo)售額過(guò)億元，2.1萬(wàn)個(gè)商家店播銷(xiāo)售額超千萬(wàn)元。

　　店播指的是品牌或店鋪?zhàn)约涸诰€上平臺(tái)進(jìn)行的直播活動(dòng)，由店鋪?zhàn)约旱膯T工、專業(yè)主播或邀請(qǐng)的嘉賓主持，來(lái)直接面向消費(fèi)者進(jìn)行店鋪內(nèi)產(chǎn)品的展示、講解和銷(xiāo)售。而由在特定領(lǐng)域或平臺(tái)上擁有一定量的粉絲和影響力的達(dá)人主播進(jìn)行的直播帶貨活動(dòng)則稱為“達(dá)播”。

　　從“達(dá)人帶貨”的自由生長(zhǎng)轉(zhuǎn)向“店播當(dāng)興”的理性繁榮，這一轉(zhuǎn)變反映了電商直播行業(yè)逐漸從單純的流量驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)向內(nèi)容與交易并重的發(fā)展模式。

　　相比于達(dá)人帶貨直播，店播降低了商家的經(jīng)營(yíng)門(mén)檻和運(yùn)營(yíng)成本，專注品質(zhì)，輕裝上陣。同時(shí)，商家可以更好地控制產(chǎn)品的選品、定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，也避免頭部主播“塌房”而對(duì)品牌信譽(yù)和形象造成的損失。

　　專注于傳統(tǒng)銅工藝的品牌，通過(guò)聯(lián)合三星堆博物館來(lái)講述三星堆系列文創(chuàng)產(chǎn)品等優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容，吸引到了更廣年齡段的受眾；生產(chǎn)蘇扇的品牌，開(kāi)通直播平臺(tái)后，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行年輕化表達(dá)，受到年輕人的追捧……在店播的推動(dòng)下，傳統(tǒng)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)了商家與消費(fèi)者無(wú)縫互動(dòng)，實(shí)時(shí)反饋，增強(qiáng)了品牌力與消費(fèi)者黏性。

　　從這個(gè)角度看，店播經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，可以看作是一次數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度“相擁”。一方面，借力線上直播，區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)突破地域限制，走向更廣闊的市場(chǎng)。據(jù)抖音電商數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)各地產(chǎn)業(yè)帶店播銷(xiāo)售額超4300億元，店播增收的產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量同比增長(zhǎng)52%，顯示了店播對(duì)區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁帶動(dòng)作用；另一方面，店播通過(guò)實(shí)時(shí)互動(dòng)與場(chǎng)景展示，正重構(gòu)著消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。例如，有的商家直播紅薯從田間到工廠的全流程，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和真實(shí)、真誠(chéng)的直播內(nèi)容加深了消費(fèi)者的信任，從而實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)率提升，帶動(dòng)增收。

　　盡管店播勢(shì)頭強(qiáng)勁，但隱憂也不容忽視。其一，不少店播在內(nèi)容形式、產(chǎn)品介紹等方面缺乏創(chuàng)新，容易讓觀眾產(chǎn)生審美疲勞，一定程度上會(huì)增加用戶流失風(fēng)險(xiǎn)；其二，店播要求企業(yè)實(shí)現(xiàn)“即播即銷(xiāo)”的敏捷響應(yīng)，供應(yīng)鏈的優(yōu)化成為發(fā)展中的關(guān)鍵要素。

　　店播經(jīng)濟(jì)以數(shù)字技術(shù)重構(gòu)“人貨場(chǎng)”的關(guān)系，讓實(shí)體企業(yè)從被動(dòng)適應(yīng)流量規(guī)則轉(zhuǎn)向主動(dòng)掌握增長(zhǎng)密碼。其意義遠(yuǎn)超商業(yè)范疇，不僅激活了區(qū)域經(jīng)濟(jì)，更推動(dòng)了供需兩側(cè)的高效協(xié)同。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，行業(yè)在加足“馬力”發(fā)展的同時(shí)，也要時(shí)刻保持理性，加大內(nèi)容創(chuàng)新力度，注重長(zhǎng)期價(jià)值的積累，久久為功，才能為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)更多可能。（記者 武文欣）

　　轉(zhuǎn)自：工人日?qǐng)?bào)

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