北京新房搶跑：有開發(fā)商一周賣5億

　　春節(jié)過后，北京新房市場(chǎng)迎來一波顯著的“回暖潮”。北京商報(bào)記者近日實(shí)地走訪多個(gè)項(xiàng)目案場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，即便在工作日，售樓處的到訪量也明顯攀升，部分熱門項(xiàng)目甚至出現(xiàn)置業(yè)顧問需同時(shí)接待多組客戶的火熱場(chǎng)景。到訪量的持續(xù)走高，直接帶動(dòng)了銷售規(guī)模的穩(wěn)步提升。來自開發(fā)商提供的信息證實(shí)，3月以來北京多個(gè)新房項(xiàng)目銷售額實(shí)現(xiàn)同比、環(huán)比雙增長(zhǎng)，部分開發(fā)商主力項(xiàng)目周度成交突破5億元，市場(chǎng)回暖態(tài)勢(shì)明顯。

　　對(duì)于此輪升溫，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，一方面是春節(jié)假期積壓的購房需求集中釋放；另一方面，北京“12·24”樓市新政有效降低了購房門檻與交易成本，激活了剛需及改善型需求。與此同時(shí)，全國(guó)兩會(huì)明確“著力穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)”，進(jìn)一步提振了市場(chǎng)信心，為樓市的修復(fù)向好提供了有力支撐。

　　新開盤項(xiàng)目到訪量單日超千組

　　“您可以先看樣板間，我接待完這組客戶就來找您?！痹诩翁沫Z樾項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，置業(yè)顧問王琦的聲音略帶沙啞。他告訴北京商報(bào)記者，春節(jié)后項(xiàng)目客流量明顯增加，個(gè)人日均帶看量超過10組，有時(shí)實(shí)在忙不過來，只能請(qǐng)客戶先自行參觀。

　　即便是工作日，嘉棠璟樾的沙盤區(qū)依然圍滿了看房人，樣板間內(nèi)也絡(luò)繹不絕。據(jù)王琦估算，項(xiàng)目每日到訪客戶接近百組。而在周末高峰期，即使提前預(yù)約，也可能需要排隊(duì)等候接待?！?月首個(gè)周末，因?yàn)轫?xiàng)目即將開盤，又是西四環(huán)岳各莊片區(qū)唯一的純新盤，關(guān)注度特別高，最忙的時(shí)候一個(gè)人要同時(shí)接待5組客戶。”

　　預(yù)計(jì)3月底開盤的九樹滿和項(xiàng)目同樣熱度不減。項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者透露，3月1日樣板間開放當(dāng)天，到訪量就突破1000組，前三天累計(jì)接待近2000組客戶，排卡熱度遠(yuǎn)超預(yù)期。

　　市場(chǎng)回暖并非新盤的“獨(dú)角戲”。北京龍湖觀萃營(yíng)銷負(fù)責(zé)人毛曉暉表示，3月項(xiàng)目到訪量同比增長(zhǎng)約17%，環(huán)比增長(zhǎng)27%。他進(jìn)一步觀察發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前購房者關(guān)注的核心已不僅是價(jià)格，而是綜合對(duì)比區(qū)域發(fā)展?jié)摿?、通勤便利度、產(chǎn)品力、公區(qū)品質(zhì)、交付效率等多重因素，“大家不再盲目追求某個(gè)單一優(yōu)勢(shì)，更看重沒有短板的綜合質(zhì)價(jià)比，這也是項(xiàng)目能夠升溫的關(guān)鍵”。

　　北京綠城營(yíng)銷管理人員也透露，部分項(xiàng)目已現(xiàn)“小陽春”跡象。以剛交付的大興三合莊曉月和風(fēng)項(xiàng)目為例，3月首周到訪客戶117組，較1—2月周度均值提升30%，成交量更是環(huán)比增長(zhǎng)40%。

　　來自頭部房企的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更具說服力：中海地產(chǎn)北京在售項(xiàng)目整體日均到訪量較1—2月增長(zhǎng)約60%，核心項(xiàng)目環(huán)比增幅超過100%，線上線下咨詢量同步增長(zhǎng)約70%；縵云ONE項(xiàng)目到訪量環(huán)比增長(zhǎng)35%，咨詢量增幅超40%。一系列數(shù)據(jù)共同勾勒出北京新房市場(chǎng)穩(wěn)步回暖的清晰圖景。

　　多項(xiàng)目銷售額漲超10%

　　到訪量的持續(xù)攀升，直接轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績(jī)。北京商報(bào)記者注意到，此前長(zhǎng)期“靜默”的多家開發(fā)商，3月以來紛紛曬出成交喜報(bào)，久違的海報(bào)刷屏現(xiàn)象再度回歸。

　　中海安瀾北京3月首周以3.26億元登頂北京住宅成交金額榜；中建壹品3月1日單日銷售額超5.4億元；保利發(fā)展主力項(xiàng)目周度成交破5億元；招商朝棠攬閱周度銷售35套；綠城曉月和風(fēng)單周進(jìn)賬7500萬元……這些亮眼的數(shù)據(jù)，成為市場(chǎng)熱度回升的生動(dòng)注腳。

　　中海地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者透露，3月中旬該公司北京在售項(xiàng)目整體銷售額較2025年同期增長(zhǎng)約25%，較今年1—2月均值增長(zhǎng)約40%。對(duì)于這一顯著增長(zhǎng)，該負(fù)責(zé)人將其歸因于政策持續(xù)發(fā)力與需求集中釋放的雙重驅(qū)動(dòng)：“非京籍社保門檻下調(diào)、商業(yè)貸款利率下行、二套公積金首付比例降低等一系列利好政策，有效降低了置業(yè)成本和準(zhǔn)入門檻；春節(jié)后市場(chǎng)逐步恢復(fù)，前期持觀望態(tài)度的剛需、剛改及置換型需求集中入場(chǎng)，共同主導(dǎo)了這輪回暖行情?！?/p>

　　在政策利好與需求釋放的雙重推動(dòng)下，北京多個(gè)在售項(xiàng)目銷售額迎來同比、環(huán)比雙增長(zhǎng)，市場(chǎng)修復(fù)態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明晰。北京龍湖觀萃3月銷售額同比上升約12%，較1—2月環(huán)比增長(zhǎng)29%；合生創(chuàng)展北京區(qū)域在售項(xiàng)目銷售規(guī)模較1—2月環(huán)比提升約30%，與2025年同期基本持平，實(shí)現(xiàn)小幅增長(zhǎng)。

　　政策定調(diào)與居住需求回歸

　　對(duì)于此輪樓市回暖的成因，包括合生創(chuàng)展相關(guān)負(fù)責(zé)人在內(nèi)的開發(fā)商代表認(rèn)為，除了政策和需求端的因素，今年全國(guó)兩會(huì)明確定調(diào)“著力穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)”，確立了控增量、去庫存、優(yōu)供給的清晰導(dǎo)向?！斑@一信號(hào)引導(dǎo)購房者摒棄‘抄底觀望’的心態(tài)，回歸真實(shí)居住需求，加速了置業(yè)人群的入市步伐，為‘小陽春’行情的持續(xù)升溫提供了有力支撐?！?/p>

　　北京市住建委官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，3月第一周(3月2日—8日)北京新建商品住宅成交面積約5.34萬平方米，環(huán)比增長(zhǎng)15.08%。在成交數(shù)據(jù)持續(xù)回暖的背后，購房者置業(yè)邏輯的深刻轉(zhuǎn)變同樣值得關(guān)注。

　　北京龍湖觀萃置業(yè)顧問徐暢觀察到，相比以往，購房者對(duì)房源未來價(jià)格變動(dòng)的關(guān)注度已有所下降，核心訴求更多聚焦于區(qū)域發(fā)展?jié)摿Α⑼ㄇ诒憬菪?、產(chǎn)品力、公共區(qū)域品質(zhì)等維度?！按蠹也辉倜つ孔分饐我粚傩?，而是更傾向于綜合對(duì)比、篩選無明顯短板的高性價(jià)比房源?！?/p>

　　隨著置業(yè)人群徹底摒棄“抄底”幻想，將注意力轉(zhuǎn)向“能否滿足真實(shí)居住需求”，其對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)和實(shí)用性的要求也水漲船高，倒逼房企在產(chǎn)品端加速優(yōu)化升級(jí)。

　　北京商報(bào)記者從各項(xiàng)目了解到，順應(yīng)市場(chǎng)需求變化，房企在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上正展現(xiàn)出更強(qiáng)的針對(duì)性和創(chuàng)新性。以中海九樹滿和為例，項(xiàng)目規(guī)劃了75—120平方米的三居、四居共4種戶型。其中，75平方米戶型得房率超過92%，套內(nèi)面積約達(dá)70平方米，采用三室一衛(wèi)設(shè)計(jì)，最小臥室面積約7平方米，還配備獨(dú)立家政間，可滿足三代同堂的居住需求。

　　中海地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前購房者的置業(yè)訴求已從“買得到”向“買得好、買得穩(wěn)”轉(zhuǎn)變，且更加注重空間使用效率?！盎谶@一趨勢(shì)，小面積多居室、功能復(fù)合化及居住舒適度，已成為我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的核心發(fā)力方向?！?/p>

　　北京綠城營(yíng)銷管理人員則指出，現(xiàn)在的購房者已經(jīng)從“買住宅”轉(zhuǎn)向“買完整生活”，置業(yè)過程中格外重視物業(yè)服務(wù)、園區(qū)配套能否長(zhǎng)效落位，關(guān)注長(zhǎng)期居住體驗(yàn)，追求全周期的安心感。“比如會(huì)所的使用功能是否能真正兌現(xiàn)，這些細(xì)節(jié)都成為決策的重要考量?！?/p>

　　據(jù)介紹，曉月和風(fēng)項(xiàng)目在2025年四季度交付前開展了多輪預(yù)驗(yàn)房，對(duì)業(yè)主提出的問題及時(shí)整改，保障“交付即入住”。同時(shí)，項(xiàng)目還利用閑置空間增設(shè)第二會(huì)所，拓展業(yè)主室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)景，這些增值服務(wù)有效增強(qiáng)了業(yè)主的認(rèn)可度與信任感，也帶動(dòng)了“老帶新”成交比例的提升。中建玖合項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人總結(jié)，當(dāng)前購房者的核心訴求是對(duì)品質(zhì)要求的日益提升?！霸凇梅孔印拇蟊尘跋拢a(chǎn)品迭代周期更快，客戶會(huì)在眾多產(chǎn)品中謹(jǐn)慎對(duì)比，這也對(duì)房企打造產(chǎn)品的前瞻性提出了更高要求。”（李晗）

　　轉(zhuǎn)自：北京商報(bào)

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