家具營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)以瞄準(zhǔn)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益

　　家具行業(yè)自發(fā)展以來(lái)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式靠的不僅僅是一個(gè)點(diǎn)子，而是一套完整的策略，而一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)于企業(yè)的整體發(fā)展，也起著至關(guān)重要的作用，那么，當(dāng)下的家具行業(yè)，有兩種營(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)萬(wàn)萬(wàn)不可取的。

　　一、家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)大小通吃模式 往往得不償失

　　盡管市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，但家具企業(yè)發(fā)現(xiàn)讓消費(fèi)者掏錢(qián)包卻越來(lái)越困難。究其根源在于，企業(yè)不能適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力的變化，不注重市場(chǎng)細(xì)分，而將有限的產(chǎn)品投向無(wú)限的大眾市場(chǎng)。

　　大小通吃，往往導(dǎo)致富含利潤(rùn)和效益的市場(chǎng)強(qiáng)化不了，低附加值的市場(chǎng)也控制不了。所謂“魚(yú)和熊掌，不能兼得”，在這種情況下，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后最終引發(fā)渠道沖突、價(jià)格沖突，經(jīng)銷(xiāo)商苦不堪言。

　　二、不重價(jià)值 價(jià)格看得比質(zhì)量重要

　　為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，一些家具廠商不惜以“出血”的代價(jià)來(lái)引誘消費(fèi)者“上鉤”。行業(yè)不規(guī)范是一方面，但想用“投機(jī)”的辦法來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，必將走向滅亡。

　　產(chǎn)品價(jià)格不能維持下去，是因?yàn)闆](méi)有體現(xiàn)出它應(yīng)有的價(jià)值，當(dāng)然消費(fèi)也就不能持續(xù)下去?！耙环皱X(qián)一分貨”，這只是說(shuō)產(chǎn)品本身的使用價(jià)值。要做到“一份貨十分錢(qián)”，就必須賦予“貨”于更具價(jià)值的東西。

　　事實(shí)上，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，我國(guó)家具行業(yè)總體還是處在上升階段，只是在越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者涌入市場(chǎng)后，對(duì)于家具企業(yè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，利益肯定會(huì)出現(xiàn)下滑或者虧損，這是每個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。因此，在營(yíng)銷(xiāo)角度上，家具企業(yè)需牢記自己的本分，企業(yè)發(fā)展到今天，比拼的是實(shí)力而不是投機(jī)取巧，任何的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不但要爭(zhēng)取眼前利益，更要把眼光放的遠(yuǎn)一點(diǎn)，兼顧長(zhǎng)期利益。

來(lái)源：中華衣柜網(wǎng)

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