韓國兩巨頭悍然發(fā)動中東非家電市場大戰(zhàn)

　　據(jù)外媒報道，日前三星電子、LG電子韓國兩大消費電子產(chǎn)品制造商，相繼推出符合當?shù)匚幕?、生活習慣特點的當?shù)匦彤a(chǎn)品，持續(xù)加大中東、非洲地區(qū)市場開拓力度。尤其是針對當?shù)厥袌龃蟀l(fā)Oil Money石油財以及即將開幕的2010年足球世界杯，兩大巨頭更是不遺余力的強化本土營銷策略，開發(fā)挖掘中東非市場金礦。

　　此外，鑒于兩地市場伊斯蘭教徒眾多的特點，兩巨頭針對性地開發(fā)出內(nèi)置阿拉伯語古蘭經(jīng)的電視、筆記本電腦、手機等“清真”特色產(chǎn)品，試圖搶占當?shù)厥袌鼋^大部分市場份額。與此同時，面對韓國兩大巨頭咄咄逼人的攻勢，松下、索尼等日系家電制造巨頭則不甘示弱，大有與韓國兩大巨頭一較高下，分出雌雄的勢頭，一場日韓家電巨頭之間展開的中東非局部商戰(zhàn)正在悄然上演。

　　LG麥加電話走紅中東市場

　　據(jù)悉，去年8月LG電子在全世界伊斯蘭教徒最密集的中東非市場，正式推出伊斯蘭教特色產(chǎn)品--麥加電話2。該產(chǎn)品不僅擁有伊斯蘭教圣地沙特阿拉伯麥加導航功能，而且還配備了語音版伊斯蘭教教典古蘭經(jīng)電子書籍功能。此外，更配備了祈禱時間來電自動屏蔽免打擾功能，成為典型的清真產(chǎn)品。

　　當然，該公司推出的高聲誦經(jīng)的等離子電視更是早就走俏伊斯蘭市場，而針對非洲地區(qū)電力供應(yīng)不穩(wěn)定特點，所開發(fā)的寬電壓帶冰箱等當?shù)匦彤a(chǎn)品，也受到消費者的熱捧。而這一切，據(jù)稱是LG電子公司與當?shù)丶译娊?jīng)銷商、消費者等進行充分市場調(diào)查、分析之后，投入巨額資金定向研發(fā)的結(jié)果。在這一方面，中國和日本廠商則相去甚遠，最終結(jié)果則是LG電子在中東非市場的市場份額遠遠領(lǐng)先于中日同行。

　　三星推出“非洲版”空調(diào)

　　另一家韓國巨頭三星電子，則針對非洲市場持續(xù)高溫酷暑的當?shù)貧夂蛱攸c，開發(fā)了具有高效、節(jié)能、寬電壓帶設(shè)計的當?shù)匦涂照{(diào);并開發(fā)出針對2010南非世界杯的足球型手機等特色產(chǎn)品。尤為值得一提的是，該公司針對非洲地區(qū)手機失盜及遺失比率遠遠高于世界其他地區(qū)的情況，開發(fā)出帶有手機遺失后追蹤功能的防盜型手機，上市伊始，即熱賣不止。

　　最近，三星電子宣布將“中東非洲市場的開荒”作為今年度市場營銷策略最重要的課題。其實早在去年年末，該公司除新設(shè)非洲總括本部之外，分別在摩洛哥及尼日利亞設(shè)立了新分公司，并派遣多名富有海外市場開拓經(jīng)驗的專家型團隊負責當?shù)厥袌霰就粱癄I銷戰(zhàn)略的推進。

　　相關(guān)輿論稱，韓國兩大巨頭不約而同的重視中東、非洲地區(qū)市場，對于在中國、北美、歐洲市場上激戰(zhàn)正酣的中日韓家電巨頭而言，顯然具有“別樣的意義”。

　　韓國的電氣化產(chǎn)品大2公司這樣對重視中東·非洲地區(qū)有意義。

　　12億人的伊斯蘭市場

　　事實上，受全球經(jīng)濟從衰退走向復蘇影響，全球最大的石油產(chǎn)出區(qū)--中東市場Oil Money可謂財源滾滾，堪稱高端家電最富饒的土壤;而非洲市場則由于世界杯拉動，液晶電視等家電需求呈現(xiàn)劇增態(tài)勢。因此上述兩地區(qū)又被稱作最具發(fā)掘潛力的二板市場，成為日韓家電巨頭海外新興市場大戰(zhàn)的必爭之地。

　　對于有著伊斯蘭市場開發(fā)先鋒之稱LG電子而言，則把占據(jù)全球人口總數(shù)四分之一，擁有12億人口的中東非市場看作一舉超越三星電子“最后一方陣地”。而三星、LG兩大巨頭基于對中東非市場消費特點與亞洲、歐美地區(qū)市場迥然不同的特點，持續(xù)加大科研投入，針對性開發(fā)當?shù)匦彤a(chǎn)品的技術(shù)營銷戰(zhàn)略，則預示著LG電子的單方面的目標也許難以達成，而此前其所取得的微弱優(yōu)勢，則大有被三星電子“削平”可能。

　　另一方面，中東、非洲地區(qū)制造業(yè)很不發(fā)達，也是兩大巨頭本土市場戰(zhàn)略制勝的因素之一。此外，目前來看，除少數(shù)日本家電巨頭外，在中國、印度等新興國市場開拓方面仍相當吃力的美日歐同行，暫且無暇顧及中東非市場，也是兩大巨頭偷偷慶幸下手早的原因之一。同時，韓國兩大巨頭顯然也沒有把“外戰(zhàn)外行”的中國家電制造同行放在眼里，因此更加表現(xiàn)出一副對中東非市場志在必得，舍我其誰的高姿態(tài)。

　　中國消費電子渠道商聯(lián)盟籌委會負責人表示：“一方面，剛做大哥才兩年的三星電子對于后者的挑釁性舉措，自然不敢掉以輕心。另一方面，在中日家電巨頭慢半拍的情況下，中東非市場大戰(zhàn)幾乎只是在擅長‘內(nèi)戰(zhàn)外打’的韓國兩大巨頭之間展開。不過，隨著中日同行的介入，中東非市場必將成為本世紀以來全球家電市場征戰(zhàn)史上最激烈、最出彩、最驚心動魄的戰(zhàn)場。”

來源：中國家電網(wǎng)

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