服裝市場(chǎng)從“GPS”到“DNA”的異變

　　最近，中國(guó)服裝業(yè)內(nèi)一直在尋求服裝品牌的打造和服裝渠道的創(chuàng)新模式。走"品牌之路"吧，"代言"、"廣告"似乎成為打造服裝品牌的"殺手锏"，走"渠道之路"吧，誰(shuí)還能夠勝過(guò)中國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)的"大賣場(chǎng)"？中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)告誡我們："六萬(wàn)余家服裝企業(yè)、二千余家服裝市場(chǎng)、一萬(wàn)億的服裝批發(fā)貿(mào)易額"，注定了中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的"轉(zhuǎn)型"一定要從中國(guó)服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)的"轉(zhuǎn)身"開(kāi)始。筆者認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，服裝市場(chǎng)的平臺(tái)作用不容忽視。
　　
　　最近，中國(guó)服裝業(yè)內(nèi)一直在尋求服裝品牌的打造和服裝渠道的創(chuàng)新模式。走"品牌之路"吧，"代言"、"廣告"似乎成為打造服裝品牌的"殺手锏"，走"渠道之路"吧，誰(shuí)還能夠勝過(guò)中國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)的"大賣場(chǎng)"？中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)告誡我們："六萬(wàn)余家服裝企業(yè)、二千余家服裝市場(chǎng)、一萬(wàn)億的服裝批發(fā)貿(mào)易額"，注定了中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的"轉(zhuǎn)型"一定要從中國(guó)服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)的"轉(zhuǎn)身"開(kāi)始。筆者認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，服裝市場(chǎng)的平臺(tái)作用不容忽視。

　　據(jù)"服市匯"（www.f4h.cn）官方網(wǎng)站的調(diào)查分析，中國(guó)近二千家各種類型的服裝市場(chǎng)中，近五年來(lái)，新增（包括改造）服裝市場(chǎng)的數(shù)量占到總數(shù)量的70％，面積占到服裝市場(chǎng)總面積的85％。除了由于城市化、房地產(chǎn)的因素影響之外，服裝市場(chǎng)的潛力和魅力、服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值和群鏈成為服裝市場(chǎng)迅速擴(kuò)張和蔓延的主要因素。盡管我們看到一些新建服裝市場(chǎng)的空置率很高，招商難度很大，一些新建服裝市場(chǎng)的做法依舊是"老瓶新酒"，模式還停留在"銷售地產(chǎn)、轉(zhuǎn)租攤位、代理商品"的傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)模式上。但筆者認(rèn)為，這些問(wèn)題的存在只是"成長(zhǎng)中的煩惱，發(fā)展中的瓶頸"。正所謂"不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中"，如果中國(guó)服裝市場(chǎng)能夠在業(yè)態(tài)上整合"批發(fā)、零售、主題、網(wǎng)絡(luò)"，在功能上融合"制造、物流、創(chuàng)意、總部"。中國(guó)服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)完全可能跳出單純依托"GPS"定向"批發(fā)"的怪圈，真正挖掘服裝市場(chǎng)中的"DNA"，提供定制"采購(gòu)"而構(gòu)建采購(gòu)商的"樂(lè)園"。

　　服裝市場(chǎng)批發(fā)指南--GPS

　　應(yīng)該看到，中國(guó)服裝的成長(zhǎng)過(guò)程與西方服裝的發(fā)展歷史有著本質(zhì)的區(qū)別。相比之下，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)是按照 "企業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)地型市場(chǎng)、集散型市場(chǎng)、代理經(jīng)銷商"的批發(fā)"套路" 行走的，其基本特征是"自產(chǎn)自銷"--生產(chǎn)什么，銷售什么，在哪生產(chǎn)、在哪銷售。我們姑且把這樣的模式稱之為"GPS"。即，GPS--定點(diǎn)、定向、定單、定金，是圍繞"企業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)地型市場(chǎng)、集散型市場(chǎng)、代理經(jīng)銷商"而向外輻射性展開(kāi)，考慮的是市場(chǎng)的"點(diǎn)"和"圈"。在遇到多重商圈重疊的情況下，服裝批發(fā)的范圍和功能將衰弱直至萎縮。

　　批發(fā)體系的"配套"是以生產(chǎn)企業(yè)為主導(dǎo)的服裝推銷體系，因此，無(wú)論是訂貨會(huì)、展銷會(huì)還是博覽會(huì)，大多是企業(yè)為主導(dǎo)、代理為手段、拿貨為目的。在如此環(huán)境下，除了少數(shù)類似雅戈?duì)枴⑵咂ダ?、波司登等大型服裝企業(yè)可以打造的起品牌，建立的起終端外，大多數(shù)中小服裝企業(yè)和代理經(jīng)銷商只能進(jìn)入相對(duì)混雜、低端的專業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)和渠道，以"庫(kù)存"作為自己最后的"底線"。事實(shí)證明，服裝品牌不僅與服裝企業(yè)有關(guān)，而與一個(gè)國(guó)家形象和整體服裝產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)也是息息相關(guān)的。法國(guó)、意大利的服裝品牌是整體的品質(zhì)和獨(dú)立的品牌的融合，很難想象，中國(guó)服裝如果95％以上屬于低端，那5％能夠高端到哪里？這也是為什么中國(guó)服裝至今難以產(chǎn)生國(guó)際一線品牌的原因所在。可見(jiàn)，提高和提升服裝專業(yè)市場(chǎng)的品牌和品質(zhì)不僅是服裝市場(chǎng)本身的工作，而是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)家戰(zhàn)略需要。

　　與此同時(shí)，服裝市場(chǎng)的批發(fā)體系也開(kāi)始變得撲朔迷離，比如，傳統(tǒng)的虎門女裝市場(chǎng)代表--富民服裝城，但圍繞"富民"品牌先后出現(xiàn)了"富民服裝城、富民服裝商務(wù)中心、富民名購(gòu)城、富民服裝雙子城、富民國(guó)際商貿(mào)城"，五子登科，恐怕"GPS"也開(kāi)始失靈，眼花繚亂的新興服裝市場(chǎng)已經(jīng)讓"批發(fā)"找不到屬于自己的準(zhǔn)確舞臺(tái)。

　　服裝市場(chǎng)采購(gòu)寶典--DNA

　　提升和提高服裝專業(yè)市場(chǎng)品牌和品質(zhì)的核心是要顛覆了傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)的終端及渠道模式。如果把服裝市場(chǎng)看做是一個(gè)平臺(tái)的話，以往，更多的是服裝企業(yè)借助服裝市場(chǎng)的終端"批發(fā)"服裝，而未來(lái)，更多的是服裝采購(gòu)商通過(guò)服裝市場(chǎng)渠道"采購(gòu)"服裝。

　　服裝采購(gòu)的"DNA"是為采購(gòu)商"配合、配套、配置、配貨"的采購(gòu)鏈，是圍繞"買手、品牌、網(wǎng)搜、連鎖、配對(duì)"而向空間性展開(kāi)的采購(gòu)體系，考慮的是市場(chǎng)的"面"和"體"，很難單純的受到商圈和競(jìng)爭(zhēng)的制約。

　　比如上海世貿(mào)商城，處于一個(gè)單獨(dú)而相對(duì)封閉的非商圈范圍內(nèi)，恰是由于他們獨(dú)特的"DNA"體系，成為了吸引國(guó)內(nèi)外買家采購(gòu)和配對(duì)的最佳場(chǎng)所。在上海世貿(mào)商城，不僅可以采購(gòu)到需要的服裝，更重要的是可以從尋找服裝的"DNA"開(kāi)始，找到服裝采購(gòu)的信息和服務(wù)，讓采購(gòu)變得快樂(lè)而富有創(chuàng)意、簡(jiǎn)約而增添浪漫。

　　采購(gòu)體系的"配對(duì)"，通過(guò)從"批發(fā)驅(qū)動(dòng)"到"采購(gòu)驅(qū)動(dòng)"，更多的是如何借助"買手制"來(lái)促進(jìn)采購(gòu)商與批發(fā)商之間的融合和配對(duì)。圍繞"DNA"采購(gòu)鏈：讓終端觸手可及，讓渠道五光十色。比如，上海國(guó)際時(shí)尚服飾展覽會(huì)將聚集眾多新銳的、富有創(chuàng)造力和市場(chǎng)潛力的品牌企業(yè)及代理商、加盟商和商場(chǎng)等專業(yè)買家，組辦方將積極為雙方打通貿(mào)易渠道，搭建一個(gè)具有個(gè)性化、時(shí)尚化、國(guó)際化的綠色、和諧的時(shí)尚采購(gòu)平臺(tái)。"我展，你看"的時(shí)代即將結(jié)束，優(yōu)衣庫(kù)的"旗艦店"模式、ZARA的"快時(shí)尚"模式、美邦的"雙品牌"模式、凡客誠(chéng)品的"互動(dòng)網(wǎng)"模式正是"采購(gòu)"推動(dòng)"終端"，"終端"帶動(dòng)"制造"的寫照；而"去批發(fā)"潮流和電子商務(wù)批發(fā)帶來(lái)的"小批、零批、散批"更是催生了"銀泰百貨開(kāi)展電子商務(wù)--銀泰匯"、"廣州美嘉國(guó)際服裝城創(chuàng)新第五代市場(chǎng)--實(shí)體+網(wǎng)店"、"中紡中心拓展創(chuàng)意領(lǐng)域--設(shè)計(jì)師之家"等。也許這些模式現(xiàn)在看起來(lái)還只是概念，也許這些業(yè)態(tài)目前還只是個(gè)雛形，但誰(shuí)能夠否定這些模式之中不會(huì)是當(dāng)年的"阿里巴巴"。

　　我們正處于服裝市場(chǎng)變革的新時(shí)代。從"批發(fā)"到"采購(gòu)"是一次從"生產(chǎn)"到"市場(chǎng)"的"轉(zhuǎn)型"過(guò)程；從"GPS"到"DNA"是一場(chǎng)從"定向"到"定制"的"轉(zhuǎn)身"目的。服裝市場(chǎng)的"與眾不同"在于在眾多服裝市場(chǎng)中探尋服裝市場(chǎng)的不同基因構(gòu)成；服裝品牌的"鶴立雞群"在于在集群服裝品牌中培育服裝品牌成長(zhǎng)的染色體。一個(gè)服裝市場(chǎng)的變異過(guò)程必將為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的振興找到新的"藍(lán)海"。

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