完勝二三級市場 “成都造”家具圖謀稱霸全國

　　過去10年，起跑于二三級市場的四川家具從未停下腳步。未來10年，成都家具將繼續(xù)挺進(jìn)中國一級市場。10年，是一個終點，見證了成都家具品牌崛起最快的黃金時期；10年，也是一個起點，成都家具已開始克服固有頑疾，紛紛變陣開創(chuàng)全新局面。2010年，面對沿海家具進(jìn)軍二三級市場的全新挑戰(zhàn)，成都家具不退反進(jìn)，產(chǎn)業(yè)更加繁榮，品牌更加豐富。中國家（查看地圖）具市場，開始呈現(xiàn)四川、廣東、江浙三國爭霸的競爭格局，成都造和廣東造在全國范圍掀起了激烈的對抗。

　　謀渠道

　　從量變到質(zhì)變，成都造圖謀渠道霸權(quán)

　　“沿海家具‘放低身段’進(jìn)軍二三級市場，也很難撼動成都家具的地位”，一直致力于家具營銷的北京國富縱橫管理咨詢公司總裁趙龍表示，“每個市場都有其特殊的定位需求，成都家具在二三級市場早已是如魚得水?！背啥荚煺龍远ú灰频刈咧约旱牡缆罚啥技揖咭呀?jīng)開始稱霸全國。

　　近日，由掌上明珠重磅打造的7000平米家具專賣店在山西運(yùn)城順利開業(yè)。該店是中國經(jīng)營單個家具品牌最大的專賣店，“與其說是專賣店，倒不如說是一個賣場?！闭粕厦髦闋I銷總經(jīng)理張引捷表示，“打造這樣的旗艦店對于掌上明珠來說，也是一種基于市場需求的全新嘗試?！倍@樣的嘗試，也僅是成都家具紛紛謀取二三級市場渠道霸權(quán)的一個縮影。

　　抓生產(chǎn)

　　產(chǎn)能迅速擴(kuò)張，圈地蓋廠引進(jìn)新設(shè)備

　　在2009年底的新都家具協(xié)會新年晚會上，好迪家私總經(jīng)理鐘文華向記者透露出了他的“焦慮”：“由于市場太好，不少產(chǎn)品都賣斷貨了?！睂Υ?，好風(fēng)景家居總經(jīng)理王自松感同身受，“我們早已新圈了500畝地用于建設(shè)全新廠房，新廠房預(yù)計明年就將投產(chǎn)，屆時，我們的產(chǎn)量將翻番，同時，我們還計劃用50畝地修建全新的辦公大樓。”

　　一時間，由于市場出乎意料的利好，成都家具普遍患上了斷貨的“通病”。不少品牌紛紛開始積攢力氣圈地擴(kuò)張，以解決產(chǎn)能瓶頸。而正是這一輪擴(kuò)張，為成都家具換上了更強(qiáng)勁的“生產(chǎn)馬達(dá)”。相比粵派家具更重視產(chǎn)品的呈現(xiàn)和包裝，成都家具強(qiáng)大的生產(chǎn)后臺無疑為擴(kuò)張?zhí)峁┝藙恿σ妗?/p>

　　近年來，不少成都家具大牌一直致力于引進(jìn)國際一流的生產(chǎn)設(shè)備，真正實現(xiàn)家具制造的智能化自動化。在這一方面，掌上明珠一直走在前列，除了擁有超過3000畝的工業(yè)園基地外，如今掌上明珠儼然成為全自動化生產(chǎn)的典范之一，不管是噴漆設(shè)備、包裝機(jī)，還是數(shù)控中心，都達(dá)到了全球領(lǐng)先水平。成都市家具行業(yè)商會秘書長古皓東談道，“由于沿海家具以往著力于一線市場，銷量小而精，成都家具制造商這樣的生產(chǎn)規(guī)模和設(shè)備實力，往往是他們難以企及的?！?/p>

　　重設(shè)計

　　設(shè)計迎頭趕上，款式漸與國際化接軌

　　除了規(guī)模和品質(zhì)上的提升，成都造家具也愈發(fā)重視設(shè)計實力，志在引領(lǐng)中國家居設(shè)計潮流。經(jīng)過多年的發(fā)展，“成都造”的設(shè)計甚至開始在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，成為一道靚麗的風(fēng)景線。不少家具品牌的原創(chuàng)設(shè)計都已經(jīng)與國際潮流接軌，并成為很多外地品牌競相模仿的對象，王自松坦言，“除了擁有國內(nèi)一流的家具設(shè)計團(tuán)隊，我們好風(fēng)景的不少鄉(xiāng)村田園風(fēng)格系列都是由意大利設(shè)計師領(lǐng)銜設(shè)計的?！?/p>

　　除此之外，許多成都品牌還與國外著名的設(shè)計機(jī)構(gòu)和學(xué)院建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。比如掌上明珠就已成為意大利米蘭理工大學(xué)在中國的唯一合作伙伴，據(jù)了解，米蘭理工大學(xué)是全球最著名的家具設(shè)計學(xué)院之一，掌上明珠方面不無自豪地表示，“我們在意大利米蘭和中國都擁有眾多著名的家具設(shè)計天才，意大利大師的國際化靈感與國內(nèi)高手的本土化經(jīng)驗完美結(jié)合，成就了成都家具現(xiàn)代時尚、獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品風(fēng)格?！?/p>

　　述評：

　　成都家具走上星光大道

　　十年歷程，從手工作坊到千畝廠房，從木工作業(yè)到自動生產(chǎn)，從“臨摹”款式到自主設(shè)計，從成都“制造”到成都“創(chuàng)造”。走過“黃金”青春期，成都家具的步伐更加成熟穩(wěn)健，成都家具產(chǎn)業(yè)化之路越走越寬，自主特色也越發(fā)凸顯。

　　不費(fèi)絲毫“烽火”，二三級市場早已是成都家具的天下，不要小看這片看似“清湯掛面”的市場，誰曾想到，這塊領(lǐng)域卻成為了中國最大的內(nèi)需蛋糕，惹來粵派、浙派、京派等眾多家具派別的垂涎。相關(guān)數(shù)據(jù)表示，中國二三級市場現(xiàn)有大約370個縣級市，有2.38億個家庭，任何產(chǎn)品的普及率只要提高1%就可以增加238萬件左右的市場需求。

　　自東向西，由北向南，掠過沿海家具和北方家具的驚鴻一瞥，成都家具異軍突起，凝聚成一種力量，象征著一面旗幟，全新展展，獵獵飛揚(yáng)。伴隨著城市化的進(jìn)程，蛋糕勢必越做越大，所幸的是，成都家具的根基早已堅若磐石，耍著輕車熟路的套路，成都家具已經(jīng)走上品牌崛起的星光大道。

來源：華西都市報 徐林飛

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