李東生探因國產(chǎn)彩電困境：品牌整合落后

在洋品牌的猛烈攻勢(shì)之下，國產(chǎn)彩電企業(yè)前三季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)欠佳。

TCL集團(tuán)最新財(cái)報(bào)顯示，前三季度，TCL實(shí)現(xiàn)銷售收入353.48億元，同比增18.43%，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.95億元，較去年同期增長(zhǎng)27.43%。不過以彩電為主營業(yè)務(wù)的TCL媒體出現(xiàn)虧損，虧損額達(dá)9.91億港元。

TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生坦言，TCL多媒體虧損主因在于LED的布局遲緩及渠道運(yùn)營效率的降低。但從未來看，只有打造完整的液晶產(chǎn)業(yè)鏈，國產(chǎn)彩電才可能贏得真正的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

從CRT轉(zhuǎn)為IT運(yùn)營模式

南方都市報(bào)以下簡(jiǎn)稱“南都”：TCL多媒體虧損9個(gè)多億，這確實(shí)是一個(gè)讓人失望的業(yè)績(jī)。

李東生：客觀上來講，彩電市場(chǎng)今年整體在國內(nèi)市場(chǎng)也沒有去年好。我們可能比競(jìng)爭(zhēng)同行更差一點(diǎn)，這是事實(shí)。

多媒體的競(jìng)爭(zhēng)未來要從幾個(gè)方面改善。首先，品牌渠道方面的效率、速度和渠道建設(shè)肯定要進(jìn)一步提升。這一次很大部分虧損是清理渠道庫存產(chǎn)生的。為什么有那么大的庫存清理虧損？就是渠道運(yùn)營效率、業(yè)務(wù)勢(shì)能喪失了。

去年第四季度，我們?cè)谧鼋衲甑念A(yù)測(cè)時(shí)，整個(gè)行業(yè)普遍比較樂觀。但去年12月份就出現(xiàn)了出貨量和計(jì)劃的脫節(jié)；到1月份，情況就更明顯，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境都是這樣。

我們本應(yīng)該及時(shí)修訂計(jì)劃清理過量庫存，但行動(dòng)5月份才開始，這個(gè)時(shí)候面板的價(jià)格已經(jīng)開始下調(diào)，整機(jī)價(jià)格也下調(diào)了，這個(gè)時(shí)候清理的話損失相對(duì)較大。

第二個(gè)是產(chǎn)品創(chuàng)新能力的提升。好的方面就是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)電視方面一直處于領(lǐng)先，到目前為止，TCL在網(wǎng)絡(luò)電視國內(nèi)市場(chǎng)份額維持在30%左右。但是，在LED背光技術(shù)層面，我們產(chǎn)品中的比例不到10%，而市場(chǎng)平均接近20%。這一塊的落后也使得我們的銷售量受到影響。最近的情況開始改善，LED背光電視的出貨已經(jīng)達(dá)到18種。

事實(shí)上，企業(yè)運(yùn)行模式已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，從原來CRT彩電運(yùn)營的模式已經(jīng)變成了IT運(yùn)營的模式，主要表現(xiàn)在速度要求特別快。整個(gè)產(chǎn)品的庫存未來一定要控制在30天以內(nèi)。今年多媒體業(yè)績(jī)不好也和這個(gè)有直接關(guān)系，周轉(zhuǎn)速度不夠快。

國產(chǎn)彩電輸在產(chǎn)業(yè)鏈整合

南都：奧維咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年國產(chǎn)與外資的銷售比例是71：29，但是今年外資增長(zhǎng)很快，占據(jù)了半壁江山。您怎么看國產(chǎn)彩電今年整體優(yōu)勢(shì)的喪失？

李東生：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，如何打造液晶產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)？我們正在做，但是效果還沒有體現(xiàn)出來。

這幾年，在全球彩電品牌里，能夠取得市場(chǎng)領(lǐng)先的，像LG、三星、索尼、松下、夏普這些企業(yè)。他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)：都有上端的支援能力。整個(gè)液晶產(chǎn)業(yè)鏈都有一個(gè)垂直整合的能力，整體工業(yè)能力很強(qiáng)。

在平板產(chǎn)業(yè)洗牌的過程中領(lǐng)先的企業(yè)，幾乎無一例外都具有垂直整合能力，所以TCL和中國企業(yè)很難例外。 本著這樣一種判斷，我們建了液晶模組工廠、液晶面板廠。

在中國市場(chǎng)，中國品牌在今年落后的深刻原因，是在液晶的整體工業(yè)能力、產(chǎn)品力上和外資差距明顯。而我們多媒體的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，就是要和液晶上游產(chǎn)業(yè)做資源的整合互動(dòng)。

面板產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，做好不易

南都：TCL投入了大量的精力和財(cái)力打造華星光電項(xiàng)目，有無對(duì)華星項(xiàng)目的經(jīng)營損益進(jìn)行過合理評(píng)估？

李東生：華星光電是一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)，液晶面板與模組也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的價(jià)格來確定。它可以為TCL產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的技術(shù)創(chuàng)新、運(yùn)用、成本控制爭(zhēng)取更大的空間。

至于華星光電本身的經(jīng)營的損益，主要受幾個(gè)因素的影響，一個(gè)是設(shè)備的加動(dòng)力，這類產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資很大，只要銷售量大，效益就好；第二是產(chǎn)品本身的技術(shù)、良品率；第三是外部環(huán)境若好、國內(nèi)市場(chǎng)需求量增大，對(duì)項(xiàng)目也有幫助；此外，華星光電在國內(nèi)銷售，在關(guān)稅方面會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

總體來講，面板產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，要做好也很不容易，我們對(duì)它的經(jīng)營也是做好了充分的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)措施。

TCL通訊目標(biāo)：5000萬出貨量

南都：今年TCL通訊是很大亮點(diǎn)，9個(gè)月賺了4.52億港元，而去年同期還是虧損。今年TCL通訊出貨量預(yù)計(jì)可以達(dá)到多少？未來規(guī)劃是怎樣的？

李東生：今年，TCL通訊全年出貨量有望超過3300萬臺(tái)，去年是1600多萬。

通訊產(chǎn)業(yè)里，3000萬是一個(gè)基本門檻。達(dá)到3000萬這個(gè)量，企業(yè)的效益、邊際貢獻(xiàn)都會(huì)有明顯改善。下一步，我們希望達(dá)到一個(gè)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)模：5000萬。現(xiàn)在國內(nèi)沒有哪一家手機(jī)企業(yè)能夠做到5000萬的規(guī)模，這是我們的機(jī)會(huì)。

另外，以前我們的產(chǎn)品停留在基本層面，現(xiàn)在能夠往智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)方向發(fā)展，產(chǎn)品線逐步往中高端提升。目前，中高端產(chǎn)品占銷售量的20%，原來幾乎沒有。如果通訊能夠持續(xù)保持產(chǎn)品技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，這個(gè)產(chǎn)業(yè)還是非常有前景。

來源：南方都市報(bào) 作者：汪小星 劉利平

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