五金企業(yè)發(fā)展四大“商業(yè)模式”受熱捧

在商場如戰(zhàn)場的年代，我國五金行業(yè)之間的競爭可謂“硝煙彌漫”。每天有無數(shù)企業(yè)黯然倒下，成為行業(yè)浮云。也有新興企業(yè)悄然崛起，成為行業(yè)焦點(diǎn)。在競爭日趨白熱化的今天，大小五金企業(yè)紛紛使出“殺手锏”，搶奪更多市場“空白點(diǎn)”?？v觀近年來五金行業(yè)發(fā)展趨勢，有哪些商業(yè)模式最受五金企業(yè)發(fā)展追捧？

1、借船出海借勢發(fā)力

雖然五金行業(yè)曾經(jīng)遭遇了金融危機(jī)的沖擊，但是并未元?dú)獯髠廊槐３至藦?qiáng)勁的勢頭，金融危機(jī)后許多五金企業(yè)開始有了危機(jī)意識，希望“借船出?！弊叱鰢T謀求更大發(fā)展，五金行業(yè)并購潮隨之來臨。

作為全球最大麻花鉆企業(yè)的大連遠(yuǎn)東，近年來可謂風(fēng)生水起。據(jù)悉，遠(yuǎn)東集團(tuán)2008年下半年成功上演過對歐洲聞名工具企業(yè)德國維克公司的并購。2009年，遠(yuǎn)東集團(tuán)出資2900萬美元，成功收購1876年建于美國、世界最大的高速鋼鉆頭工廠——格林菲爾德/克利夫蘭刀具工廠。大連遠(yuǎn)東集團(tuán)從此一躍成為世界上規(guī)模最大、裝備最先進(jìn)，同時(shí)擁有眾多國際知名品牌、專利技術(shù)及最大市場份額的高速鋼鉆頭制造商和銷售商。

縱觀大連遠(yuǎn)東的發(fā)展歷史，其24次并購史的背后，其實(shí)也是一部轟轟烈烈的并購史。格林菲爾德被大連遠(yuǎn)東收購后，這一知名大品牌將改性換名。有了格林菲爾德資金、技術(shù)方面的扶持，大連遠(yuǎn)東即可“借船出?！保愿叩钠瘘c(diǎn)重新制定企業(yè)決策，規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營，組織產(chǎn)品研發(fā)，大大提升自身的品牌價(jià)值。

當(dāng)然，大連遠(yuǎn)東面對的不僅是令業(yè)界其他企業(yè)垂涎的機(jī)遇，還有巨大的挑戰(zhàn)：作為國內(nèi)歷史并不悠久的企業(yè)，大連遠(yuǎn)東一直以麻花鉆等為其主打產(chǎn)品。如何借用好海外“巨人的肩膀”，還需化解利率、債務(wù)、勞資關(guān)系、文化差異等各方面的風(fēng)險(xiǎn)。

2、抱團(tuán)取暖化險(xiǎn)為夷

俗話說一個(gè)好漢三個(gè)幫，在遭遇重大經(jīng)濟(jì)寒流的情況下，為數(shù)不少五金企業(yè)顯得不堪一擊。但也有非常多的五金企業(yè)很明智的選擇“抱團(tuán)”，并通過抱團(tuán)砍價(jià)、抱團(tuán)采購等方式化險(xiǎn)為夷。目前，“抱團(tuán)取暖”已經(jīng)成為五金企業(yè)贏得發(fā)展的有效模式。

近年來，“抱團(tuán)”現(xiàn)象有愈演愈烈之勢，如東莞五金模具企業(yè)2010年4月抱團(tuán)出擊西安模具展。“小欖鎖具”、“玉環(huán)閥門”等抱團(tuán)出擊2010年上海國際五金展。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負(fù)責(zé)人羅百輝指出，中小五金企業(yè)要通過抱團(tuán)，拓展思路，明確定位，共謀出路，擯棄以前大家各自為戰(zhàn)，相互間沒有溝通，造成經(jīng)營閉塞的發(fā)展模式。同時(shí)，只有抱團(tuán)，各產(chǎn)區(qū)中小五金企業(yè)才有足夠的話語權(quán)。

3、以守為攻加強(qiáng)防御

進(jìn)入2010年，電動工具行業(yè)受益房地產(chǎn)建設(shè)，迎來一個(gè)高速增長期。電動工具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀也頗受人們關(guān)注。對于2010年的電動工具行業(yè)來說，銳奇工具絕對是行業(yè)矚目的焦點(diǎn)，曾經(jīng)因?yàn)榉蟹袚P(yáng)揚(yáng)的“質(zhì)量門”，銳奇工具備受煎熬。也因轟轟烈烈的上市，讓籠罩在銳奇身上的陰霾一掃而光。銳奇工具上市，讓其掌門人吳明廳成為明星人物，據(jù)悉，上市讓吳氏家族欲圓“億萬富豪夢”。

在國有自主電動工具品牌中，銳奇、東成、國強(qiáng)等堪稱領(lǐng)頭羊。

提到銳奇，同行難免會將競爭對手東成工具與之作對比。據(jù)悉，東成工具2009年度國內(nèi)市場占有率位列第三位（前兩位均為外資企業(yè)），而銳奇工具排名第四位。據(jù)東成工具相關(guān)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)對媒體披露，由于公司在國內(nèi)電動工具市場的占有率不斷提升，良好的生產(chǎn)經(jīng)營態(tài)勢使得公司并不缺少資金支持，因此短時(shí)間內(nèi)還沒有上市募資的打算。同是專業(yè)電動工具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，東成工具與銳奇工具在企業(yè)上市問題上卻有不同觀點(diǎn)。不禁讓人浮想聯(lián)翩。據(jù)熟悉東成工具的業(yè)內(nèi)人士透露，東成工具目前遭遇內(nèi)外品牌夾擊，面臨著每況愈下的局面，并不像其對外界宣稱的那般美好。

面對資本市場的誘惑，東成工具選擇了謹(jǐn)慎對待，亦步亦趨。在遭遇內(nèi)外夾擊進(jìn)退兩難的情況下，選擇以守為攻，加強(qiáng)防御，不失為一種良策。

4、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手各取所需

縱觀當(dāng)前五金行業(yè)發(fā)展形勢，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手來獲得發(fā)展的現(xiàn)象日漸凸顯。這樣的案例在五金行業(yè)中更是比比皆是。2010年11月16日，史丹利（文登）工具有限責(zé)任公司正式開業(yè)。這一從2009年就開展的項(xiàng)目終于告捷。據(jù)悉，史丹利（文登）工具有限責(zé)任公司由史丹利公司亞太區(qū)史丹利集團(tuán)與威力工具集團(tuán)有限公司共同投資1.1億美元建設(shè)。兩家五金巨頭有著很多的相似性和不同性。史丹利是全球知名的五金巨頭，山東文登威力是全球活扳手大王。明顯的不同之處在于史丹利多元化發(fā)展，五金行業(yè)熱門細(xì)分行業(yè)幾乎都有涉及。但山東文登威力主攻扳手、套筒等工具。兩家看似毫不相干的五金企業(yè)，為何選擇“聯(lián)姻”？對于史丹利來說，擁有悠久的品牌歷史以及廣泛的知名度，歷經(jīng)100多年的發(fā)展，史丹利品牌已經(jīng)深入人心，并且擁有廣泛的消費(fèi)群。尤其是史丹利開始把重心放到亞洲市場，特別是中國市場。而山東文登威力擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力、以及先進(jìn)的工藝、但是品牌知名度仍薄弱。二者“聯(lián)姻”各取所需，可謂“珠聯(lián)璧合”。

縱觀五金企業(yè)以上常用四大商業(yè)模式，雖然并非每一式都適用企業(yè)自身。但五金企業(yè)要重視外部環(huán)節(jié)的沖擊，加強(qiáng)危機(jī)意識、做好發(fā)展中的應(yīng)對策略，以保證企業(yè)能在驚濤駭浪中，立于不敗之地。

來源：價(jià)值中國

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