如何看玩具節(jié)前節(jié)后銷售“冰火兩重天”

春節(jié)已經(jīng)過去，由于大多數(shù)玩具商家的店鋪在這個節(jié)日里都有促銷活動，因此顧客盈門、爭相購買的景象在這個春節(jié)期間已經(jīng)不是什么稀奇事，然而隨著假期成為過去式，玩具商家銷售額銳減也成為不爭的事實，很多玩具商家的銷售業(yè)績可謂經(jīng)歷了“冰火兩重天”。

促銷大戰(zhàn)影響下一階段的購買需求

玩具商家在節(jié)日期間都有促銷活動，而這些“血拼”促銷導致的“透支”消費對接下來一個時期的購買需求是有很大影響的，大部分消費者在一段時間內沒有消費的需求，自然也就影響了玩具商們的銷售業(yè)績。而為了在淡季盡可能多的增加銷售量，很多玩具商們可能又要啟動新一輪的價格戰(zhàn)，雖然這對消費者來說是“福音”，但是長期的促銷價格大戰(zhàn)，則很可能會影響到玩具商家們自身在消費者心目中的形象，造成不打折則無人購買的情況。

那么在火爆的銷售旺季過后，玩具商家們究竟該如何面臨隨即而來的淡季呢？

潛心開創(chuàng)新的市場需求

玩具產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生其實僅僅是人們消費觀念造成的。人們對這些產(chǎn)品的需求一般只在例如春節(jié)、六一等等一定時期內很強烈，因此就造成了有銷售旺季和銷售淡季的差別。但是，消費觀念只是消費者心中的一種看法，它會隨著消費者思想的轉變、對玩具產(chǎn)品認識的加強以及消費環(huán)境的變化而變化。玩具商家們需要利用創(chuàng)新來創(chuàng)造差異化，靠差異性的促銷、差異性的市場定位和市場選擇來實現(xiàn)淡季銷量的增長。

借機鞏固并提升忠誠度

做好淡季的銷售工作，還要確定好目標顧客策略，因為每個營銷活動的成功，都是與其正確的目標顧客策略分不開的。首先要弄清楚營銷活動是針對哪一類顧客以及對這類顧客將采取什么樣的策略，只有如此才，能進行下一步的營銷活動。在玩具銷售”慘淡經(jīng)營“的時候更要大量投入廣告宣傳。通過廣告和公關活動建立自己的品牌資產(chǎn)、增加店鋪或產(chǎn)品的附加值，這樣做看似是在白白浪費金錢，但是一旦市場情況好轉，玩具商家們就能夠快速地脫穎而出。

玩具產(chǎn)品雖然不像其他消費品一樣淡旺季的區(qū)分十分明顯，但是在普通意義上的消費淡季，玩具也深受其害。而在火熱的春節(jié)銷售旺季過后，很多玩具商家們都開始休整以待兒童節(jié)玩具旺市的來臨，殊不知就在此時市場競爭的程度遠不如旺季激烈。抓住這樣的機會，耕耘好所謂的淡季，就能在即將來臨的市場旺季中先行一步。

來源：一大把

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