突破傳統(tǒng)渠道瓶頸 家具企業(yè)扎堆新型電子商務(wù)

　　房地產(chǎn)行業(yè)再次迎來調(diào)控風(fēng)暴，與之密切相關(guān)的家居市場不樂觀情緒隨之蔓延。

　　2010對(duì)家具市場來說是艱難的一年，受樓市低迷影響，全國主要一線城市家居市場整體銷量下滑，同時(shí)還承受著紅星美凱龍、居然之家等渠道商的高昂進(jìn)場費(fèi)壓力。喜臨門家具每年在紅星美凱龍、居然之家等賣場的門店單租金就得近5000萬，占銷售額30%以上比例，這還是有一定知名度的長期合作品牌的待遇。

　　在此背景下，包括淘寶家裝館在內(nèi)的線上銷售渠道開始被家具廠商重視，王江平透露，目前很多已經(jīng)有不少企業(yè)有意進(jìn)入“線下體驗(yàn)”與“線上購物”無縫對(duì)接新渠道模式，包括淘寶在內(nèi)的電商巨頭“虛網(wǎng)整合實(shí)網(wǎng)”，布局家居線下賣場，提供“標(biāo)準(zhǔn)化、定制化”產(chǎn)品。

　　　廠商求變

　　一方面是嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控新政，另一方面是匯率上升、成本上漲，本就產(chǎn)能過剩的家居廠商遭遇“兩面夾擊”，沖破傳統(tǒng)渠道的桎梏成為家具廠商的案頭大事。

　　“總量來看，2011年家居市場僧多粥少已成定局，‘價(jià)格戰(zhàn)’有望成為今年家居行業(yè)競爭主基調(diào);市場層面，競爭激烈將進(jìn)一步加劇渠道強(qiáng)勢，眾多家居廠商拓展新銷售渠道勢在必行?！?業(yè)內(nèi)人士表示。

　　東莞的一位地板銷售經(jīng)理告訴記者，剛剛過完春節(jié)，公司就開會(huì)調(diào)整了今年的市場策略，將新渠道拓展放在了首位。據(jù)其介紹，“公司一般年前就定好來年的銷售策略，突然改變既定市場策略的情況并不多見?！?/p>

　　中國2萬億的家具市場，連一個(gè)百億的企業(yè)都沒有，做到最大的全友家私也只有75億。家具行業(yè)高度分散，跟家具行業(yè)的性質(zhì)及其渠道不無關(guān)系。分析人士表示，占國內(nèi)家居行業(yè)主導(dǎo)的賣場渠道強(qiáng)勢由來已久，越是市場利空、競爭激烈，傳統(tǒng)渠道的強(qiáng)勢就越明顯，渠道拓展的成本也越高。

　　在這種背景下，家居廠商不得不求變新興渠道。自去年市場低迷開始，強(qiáng)勢品牌自建渠道的步伐明顯加快，而眾多二線品牌及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷廠商則紛紛試水家居網(wǎng)購物模式。 全友家私營銷總監(jiān)吳滔對(duì)本報(bào)記者稱，長久以來渠道商非常強(qiáng)勢。今年年初，全國家具類經(jīng)銷商在深圳成立了經(jīng)銷商聯(lián)合會(huì)，也是針對(duì)目前渠道商強(qiáng)勢的狀況成立的聯(lián)合體，以尋求突圍和突破。

　　試水電子商務(wù)

　　隨著淘寶商城家裝館等的相繼推出，家居廠商與電子商務(wù)的結(jié)合已經(jīng)開始試水，首先，電子商務(wù)價(jià)格優(yōu)勢突破了傳統(tǒng)渠道高企的成本;其次，無邊界的網(wǎng)絡(luò)讓家居廠商最短時(shí)間內(nèi)拓展全國市場成為可能;最重要的是，網(wǎng)購家居順應(yīng)了未來消費(fèi)主力——“年青一族”的消費(fèi)習(xí)慣。

　　據(jù)了解，在家居建材交易活躍的廣州、江蘇、成都等地，基于電子商務(wù)的線下賣場就成為眾多家居廠商討論的熱門話題。新渠道模式通過電子商務(wù)提供服務(wù)、物流和結(jié)算，通過線下實(shí)體店提供展示和體驗(yàn)平臺(tái)，共同打造線上線下無縫對(duì)接的B2C銷售平臺(tái)。

　　易觀國際分析師陳壽送表示，家具產(chǎn)品相對(duì)個(gè)性化更強(qiáng)一些，如果有線下渠道的配合將會(huì)更加有效。線下體驗(yàn)店可能會(huì)增加了營銷展示的成本，但相比傳統(tǒng)渠道則少很多。

　　在淘寶商城家裝平臺(tái)上，涉及家具、建材、衛(wèi)浴、燈飾、家飾、家紡等在內(nèi)的各大知名廠商進(jìn)駐家裝館已經(jīng)達(dá)到近3000家，這不僅意味著傳統(tǒng)的家裝行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的速度加快，也意味著淘寶商城家裝市場已經(jīng)成為品牌企業(yè)的必爭之地。

　　對(duì)此，據(jù)將于近期在國內(nèi)重要的家具制造基地——東莞舉行的“中國家居建材電子商務(wù)高峰論壇”相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，基于電子商務(wù)的新渠道模式將是論壇重要議題，將“線下體驗(yàn)”與“線上購物”進(jìn)行無縫對(duì)接的新渠道模式，也廣受關(guān)注。

來源：搜狐家居網(wǎng)

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