家電大企業(yè)導演“產(chǎn)品變產(chǎn)業(yè)”大戲

將單一產(chǎn)品發(fā)展成為一個龐大的產(chǎn)業(yè)，讓企業(yè)得市場、市場得發(fā)展、消費者得方便，最終成就了企業(yè)、市場和消費者的多方利益。中國家電業(yè)不乏這類例子，譬如變頻空調(diào)、全自動無網(wǎng)豆?jié){機以及當前備受家電巨頭們熱捧的空氣能熱水機。

不過，在這一輪的從單一產(chǎn)品演變成一個巨大的產(chǎn)業(yè)商機過程中，主角不是政府、行業(yè)協(xié)會，而是那些已經(jīng)成長壯大的家電巨頭們。正是通過他們的產(chǎn)品技術升級、市場營銷創(chuàng)新、品牌影響力等一系列創(chuàng)新，推動了上游供應鏈和下游消費鏈條的共同發(fā)展，形成了一條完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

2002年，空氣能熱水機在進入中國后，市場年銷售規(guī)模不足千萬元，只是國內(nèi)熱水器市場的一個小配角。此后，隨著家電巨頭美的強勢介入，在短短5年內(nèi)推動了這一產(chǎn)品市場銷售規(guī)模突破30億元大關，又向年銷售規(guī)模100億元發(fā)起新的沖擊。并且吸引了萬和、A.O.史密斯、海爾等傳統(tǒng)熱水器企業(yè)以及太陽雨、同濟陽光等一批太陽能熱水器企業(yè)的紛紛布局，產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展空間高漲。

在2011中國空氣能熱水機高峰論壇上，美的發(fā)布了“雙50%戰(zhàn)略”，稱未來3—5年內(nèi)國內(nèi)熱水器市場將全面改寫，空氣能熱水機將以50%的市場占有率取代傳統(tǒng)熱水器。同時，美的也將以50%的市場份額領跑空氣能熱水機市場。

家電分析師張彥斌指出，“在美的高調(diào)以空氣能熱水機領跑國內(nèi)熱水器市場的背后，得益于對國家‘十二五’發(fā)展規(guī)劃和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策激勵的信心，更為重要的是得到了來自市場末端消費者的接受和認知。這意味著，家電巨頭越來越多地開始借助政策力量，推動產(chǎn)業(yè)升級與結構調(diào)整?！?

當年，豆?jié){機從一個市場窄眾產(chǎn)品成為眾多家庭的飲食生活必需品，正是受到中國人數(shù)千年的豆?jié){飲用文化影響，最終推動了豆?jié){機進入千家萬戶。今年以來，變頻空調(diào)從市場占有率不足8%，經(jīng)過短短3年突破50%市場占有率，正是得益于人們對于節(jié)能舒適生活空間的追求。同樣，較電、燃氣等傳統(tǒng)熱水器更節(jié)能更環(huán)保，較太陽能熱水器安裝更方便、使用環(huán)境更廣泛，空氣能熱水機也有望獲得更為廣闊的產(chǎn)業(yè)前景。

除了上述產(chǎn)品在功能開發(fā)上準確地把握了消費者需求變化的方向，更為重要的是獲得了大企業(yè)在短時間內(nèi)的“規(guī)?；?、品牌化、系統(tǒng)性”推廣普及。張彥斌指出，大企業(yè)作為推動單一產(chǎn)品向全新產(chǎn)業(yè)升級轉型主角的背后，并非偶然。一是大企業(yè)對于市場和消費者消費需求和趨勢的把握較為敏感。二是大企業(yè)擁有更多的資金實力、更完善的營銷網(wǎng)絡、更強大的品牌影響力以及對于整個產(chǎn)業(yè)鏈和社會資源的綜合調(diào)控能力。三是大企業(yè)的號召力可以在短期內(nèi)吸引更多同行參與到產(chǎn)業(yè)推廣中來，迅速建立完善的產(chǎn)業(yè)推廣鏈條。

我們也注意到，在美的發(fā)力空氣能熱水機的背后，是企業(yè)已經(jīng)建立了一套完善的產(chǎn)業(yè)推廣體系，實現(xiàn)了從原創(chuàng)性技術研發(fā)、產(chǎn)品功能創(chuàng)新，到產(chǎn)品品質(zhì)控制、市場營銷網(wǎng)絡等一整套戰(zhàn)略部署，構建了技術、產(chǎn)品、市場、品牌多輪發(fā)力的驅動力量。不過，家電企業(yè)人士也指出，美的在推動產(chǎn)品向產(chǎn)業(yè)升級轉型的背后，也獲得了來自市場和消費者的回報，充分把握了產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的主動權，成為行業(yè)蛋糕做大做強的受益者。

當前，我國家電業(yè)正處在產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品結構調(diào)整、競爭手段轉型的關鍵時期。
空氣能熱水機要想從今年的市場占有率不足5%提升至50%，還需要以美的為首的更多家電巨頭們的共同參與和推動。同樣，未來像空氣能熱水機這樣的新技術、新能源家電新品還會更多，還會面臨著從一個產(chǎn)品向另一個產(chǎn)業(yè)做大做強的發(fā)展瓶頸。

我們期待更多像美的這樣的大企業(yè)，勇于承擔起更多的社會責任和產(chǎn)業(yè)重任，推動產(chǎn)業(yè)升級和結構性調(diào)整。

來源：中國企業(yè)報 作者：沈聞澗

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