家具銷售主流原地踏步 高端市場(chǎng)發(fā)展大步流星

　　板式家具的環(huán)保是消費(fèi)者關(guān)注的大問題，特別是兒童家具，現(xiàn)在的詬病很多，銷售數(shù)據(jù)并不太好看。

　　雖然活動(dòng)很豐富，促銷力度也不低，但家居賣場(chǎng)的客流量和業(yè)績(jī)均未達(dá)預(yù)期。歷來都是家居業(yè)銷售旺季的五一黃金周，受到房產(chǎn)政策、通貨膨脹以及家居產(chǎn)品漲價(jià)等一系列的因素影響，今年五一的家居市場(chǎng)有點(diǎn)“場(chǎng)面很低調(diào)，業(yè)績(jī)不高漲”的態(tài)勢(shì)。

　　雖然整體銷售尚未盡如人意，但并不表示所有產(chǎn)品都遭遇銷售滑鐵盧，曾代表主流家具的板式家具、中低端軟體家具增長(zhǎng)不大，而代表中高端市場(chǎng)的新古典、實(shí)木家具的銷售卻增長(zhǎng)迅速，份額穩(wěn)步增加。

　　活動(dòng)搶眼人氣就旺

　　這個(gè)五一休假只有三天，相對(duì)七天的小長(zhǎng)假來說，選擇逛賣場(chǎng)的人應(yīng)該比選擇出游的人多。五一前，各家居賣場(chǎng)就準(zhǔn)備了豐富的促銷活動(dòng)，吸引人氣。4月30日，記者在番禺幾大賣場(chǎng)“窩”了一天，發(fā)現(xiàn)人流并不如想象般充足。吉盛偉邦的人流比平時(shí)的周末多一些，對(duì)面紅樹灣的“傾城價(jià)”商品，集聚了較多的人氣。祺瑞家居的“同比廣州便宜50%”聚集了很多客流，而大石家具城人氣明顯不如預(yù)期。

　　5月1日，記者在琶洲和天河又“貓”了一天。馬會(huì)家居人流增長(zhǎng)不明顯，高德美居的“設(shè)計(jì)改變生活”作品展為其貢獻(xiàn)了不少看客，吉盛偉邦用老爺車加美女吸引了不少長(zhǎng)槍短炮，紅星美凱龍“預(yù)存100抵300”的活動(dòng)也對(duì)人流量有不少貢獻(xiàn)。

　　記者隨機(jī)訪問了不少賣場(chǎng)的銷售人員，幾乎所有的銷售人員都認(rèn)為豐富多彩的活動(dòng)設(shè)計(jì)能積聚大量人流，從而促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升，但至少有60%的銷售人員對(duì)五一的人流量表示“不太理想”。5月2日下午，記者再次在多個(gè)賣場(chǎng)隨機(jī)詢問銷售情況，至少有70%的人表示“不如預(yù)期”。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，受到房產(chǎn)政策、通貨膨脹以及家居產(chǎn)品漲價(jià)等一系列的因素影響，家居賣場(chǎng)的銷售確實(shí)出現(xiàn)滯漲?！安贿^，如何有效吸引消費(fèi)人群，始終在賣場(chǎng)之間、品牌之間真實(shí)較量?！?/p>

　　家具消費(fèi)較為理性

　　老廣州人有4月份不買家具的習(xí)俗，所以五一應(yīng)該是家具銷售爆棚的季節(jié)。但顯然，這個(gè)五一各賣場(chǎng)并沒有出現(xiàn)排隊(duì)交費(fèi)的場(chǎng)景。經(jīng)過重新規(guī)劃的祺瑞家居本次的促銷力度在番禺賣場(chǎng)中算是數(shù)一數(shù)二的，雖然人流量和銷售都比平時(shí)翻了倍，但還是“不如預(yù)期”?！百u場(chǎng)的增多分流了不少消費(fèi)人群?！痹诖笫湍洗逍⌒〉?公里的距離，就有吉盛偉邦、紅樹灣、祺瑞、大石家具城，現(xiàn)在又多出了馨然家居和一些比較小型的家具銷售點(diǎn)，“競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈”。

　　賣場(chǎng)銷售不如預(yù)期的另一個(gè)原因則是消費(fèi)者日趨理性。在五一的前兩天，大部分銷售人員都反映“看的多、下訂的少”，這一方面說明賣場(chǎng)的促銷政策比較得力，同時(shí)也說明消費(fèi)者越來越理性?！艾F(xiàn)在的消費(fèi)者選購(gòu)家具的目標(biāo)很明確，在購(gòu)買前已做足了功課。包括風(fēng)格、款式、心理價(jià)位，都有了一定的框架?！痹?shī)維館的一名促銷人員告訴記者，“有的甚至看中了某幾個(gè)品牌，長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行比較，然后才在促銷時(shí)看誰的優(yōu)惠力度大，才決定購(gòu)買?！边@種對(duì)即有目標(biāo)的理性選購(gòu)，減去了很多在逛賣場(chǎng)時(shí)的初級(jí)認(rèn)知過程，也使得賣場(chǎng)人流量看上去不那么多。

　　中高端市場(chǎng)

　　不受通脹影響

　　五一前新上市的家具價(jià)格漲了不少。而五一的優(yōu)惠促銷，多少讓消費(fèi)者有了購(gòu)買的欲望。記者通過幾天的觀察，從消費(fèi)者的流向看出了一些端倪：知名品牌的店面中客流量比中小品牌要高出許多。在番禺吉盛偉邦，新古典區(qū)的人流明顯多過板式家具廳的人流，A館國(guó)際廳的人群也不少。紅樹灣、祺瑞家居中也是如此，知名品牌的人流量較大。大石家具城最為明顯，二樓的人流明顯比一樓的散戶要多。

　　五一的銷售主要集中在中高端的家具產(chǎn)品?！白咧懈叨寺肪€的品牌受到通脹及價(jià)格上漲的影響有限，中高端部分的銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)?！卞\上名店的總經(jīng)理張邦肯告訴記者。高德美居也表示，高端、中高端產(chǎn)品的消費(fèi)增長(zhǎng)明顯，中低端產(chǎn)品受到的制約比較大。

　　記者綜合各方數(shù)據(jù)，新古典、實(shí)木家具以及原創(chuàng)設(shè)計(jì)等代表中高端家具的銷售情況都不錯(cuò)，但中低端的軟體家具、板式家具甚至此前性價(jià)比較高的板木價(jià)格現(xiàn)代風(fēng)格的家具，銷售情況都不盡如人意?！半S著房產(chǎn)新政和通脹的壓力，這種情況還會(huì)繼續(xù)，對(duì)中低端市場(chǎng)的壓力會(huì)更大?！庇袠I(yè)內(nèi)人士透露出擔(dān)憂。

來源：大洋網(wǎng)—廣州日?qǐng)?bào) 梁紅舉

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