禮品行業(yè)：“低門(mén)檻”入行 賺得“體面錢”

與其他行業(yè)不同的是，禮品行業(yè)消費(fèi)者對(duì)品牌并不敏感，加盟對(duì)后期銷售幫助不大。按照客戶需求提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)才是進(jìn)入禮品行業(yè)必須做的功課。

汪勇是個(gè)幸運(yùn)的創(chuàng)業(yè)者。從2007年創(chuàng)業(yè)至今，他已經(jīng)為自己掙下了上百萬(wàn)身家。說(shuō)起來(lái)，連汪勇自己也不得不承認(rèn)，創(chuàng)業(yè)的成功起步多少帶點(diǎn)“運(yùn)氣”。

2007年，汪勇剛剛走出大學(xué)校園，踏上創(chuàng)業(yè)路時(shí)，只有東拼西湊來(lái)的5萬(wàn)塊錢。汪勇決定先用這點(diǎn)錢注冊(cè)一家公司。很快他拿到了自己的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，公司名為康爾特商貿(mào)有限公司，注冊(cè)經(jīng)營(yíng)范圍是綠色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。但開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，他就很快發(fā)現(xiàn)自己選錯(cuò)了行當(dāng)。

經(jīng)營(yíng)綠色農(nóng)產(chǎn)品，第一個(gè)必須邁過(guò)的門(mén)檻就是要有大量的資金。顯然這正是他最缺少的。想要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，汪勇需要先把自己的“理想”放一放。

“低門(mén)檻”入行

怎么能盡快掙到自己的第一桶金？一個(gè)朋友送來(lái)的一本禮品冊(cè)給了他新的啟示。

汪勇在自己的筆記中這樣記錄了當(dāng)時(shí)的感想。他寫(xiě)道：朋友今天給我看了個(gè)新東西：禮品冊(cè)。深入了解了以后，感覺(jué)這是個(gè)很好的行當(dāng)和商業(yè)模式。它創(chuàng)造性地解決了至少三個(gè)問(wèn)題：1、送禮的人避免了送禮不能投其所好的問(wèn)題，提高了達(dá)到目的的有效性；2、受禮的人有了選擇的機(jī)會(huì)，避免了直接收受財(cái)物的尷尬；3、企業(yè)可以通過(guò)這種方式在送禮給客戶的同時(shí)，通過(guò)定制的禮品冊(cè)推廣自己的產(chǎn)品，減少禮品的管理費(fèi)用。真的很佩服這些具有商業(yè)智慧的人，這個(gè)簡(jiǎn)單的禮品冊(cè)卻向我揭示了在商業(yè)模式上面更廣闊的創(chuàng)新天地。

從他收到這本禮品冊(cè)之后，汪勇就決定改變自己的經(jīng)營(yíng)方向。

在朋友的介紹下，汪勇收到了他的第一份禮品。對(duì)方要求在15天內(nèi)提供一批中秋節(jié)時(shí)贈(zèng)送給客戶的銀制紀(jì)念幣。

當(dāng)時(shí)的汪勇既沒(méi)有樣品，也沒(méi)有供貨商。那時(shí)候的汪勇幾乎不知道接到訂單之后，應(yīng)該如何去操作，更不清楚如何和客戶、加工廠談判，甚至是對(duì)價(jià)格都一無(wú)所知。幸運(yùn)的是，對(duì)方給了他兩天時(shí)間，讓他在兩天后報(bào)價(jià)。

汪勇利用這兩天的時(shí)間，跑遍了京城大大小小的紀(jì)念幣市場(chǎng)，終于按照客戶的要求找到了類似的紀(jì)念幣。但是他想，經(jīng)銷商的價(jià)格肯定偏高。如果能找到加工廠，或許能得到更低的報(bào)價(jià)。

抱著試一試的心理，他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到了一家在浙江的加工廠。經(jīng)過(guò)電話協(xié)商，卻定了5萬(wàn)元的價(jià)格，和10天的交貨期間。

從未見(jiàn)過(guò)面的供應(yīng)商，如果被騙，他將失去30%的訂金和對(duì)客戶的信譽(yù)。但當(dāng)時(shí)汪勇也沒(méi)有其他更好的選擇，無(wú)奈之下，汪勇只有相信這家加工廠。

等貨的日子里，汪勇沒(méi)有一天能夠安睡。令他驚喜的是，第七天就收到了從浙江送來(lái)的貨。經(jīng)過(guò)抽檢全部合格。第一筆生意給他帶來(lái)了25000塊錢的利潤(rùn)?！爱?dāng)年的我還從來(lái)沒(méi)有拿過(guò)那么多錢?！蓖粲滦χ貞?。

運(yùn)氣加努力，讓汪勇順利地在禮品行業(yè)里邁出了第一步。入門(mén)門(mén)檻低、操作技術(shù)含量不高，需要的資金也少，是創(chuàng)業(yè)者容易加入禮品行業(yè)的原因。但這并不代表，這是一個(gè)不值得參與并付出努力的行業(yè)。

市場(chǎng)需求有多大？

2010年，汪勇的公司實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)70萬(wàn)元。這在禮品行業(yè)還只是最為普通的業(yè)績(jī)。

根據(jù)中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)禮品業(yè)商會(huì)2010年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截止到2009年底，全國(guó)禮品市場(chǎng)的年銷售額已達(dá)到8900億人民幣（不含中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)），其中促銷品達(dá)4000多億元人民幣，全國(guó)現(xiàn)有近一萬(wàn)家禮品生產(chǎn)企業(yè)，10萬(wàn)家禮品公司，每年生產(chǎn)和銷售近1萬(wàn)種不同門(mén)類的產(chǎn)品，，禮品品種超過(guò)10萬(wàn)種。中國(guó)禮品市場(chǎng)逐年銷售量的增長(zhǎng)率都保持在20%以上。2010全年，銷售額超過(guò)1500萬(wàn)元的大型公司的平均銷售額比2009年增長(zhǎng)了4%，小型公司年銷售平均值增加6%。全年銷售額小于1500萬(wàn)元的小型公司數(shù)量減少。相比之下，銷售額超過(guò)1500萬(wàn)元的大型公司則明顯增加，只有個(gè)別大型公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，隨著國(guó)內(nèi)外對(duì)禮品的需求不斷增加，整個(gè)行業(yè)的銷售額正在以每年上百億元的速度遞增。

當(dāng)然也有不利的消息，5月25日，由阿里巴巴舉辦的深圳網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)者論壇上，公布了一份《深圳出口報(bào)告》。該報(bào)告顯示，今年1、2月份，深圳通過(guò)電子商務(wù)的出口增速領(lǐng)先于全國(guó)和廣東，安防產(chǎn)品、健康醫(yī)療器材等行業(yè)向好，而禮品、食品行業(yè)出口形勢(shì)嚴(yán)峻。

數(shù)據(jù)根據(jù)阿里巴巴平臺(tái)上1800多萬(wàn)家國(guó)際交易市場(chǎng)用戶自去年全年和今年一季度的采購(gòu)訂單和詢盤(pán)數(shù)據(jù)做出。

該數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)和深圳的禮品行業(yè)近期出口訂單指數(shù)均呈現(xiàn)大幅下滑的態(tài)勢(shì)，目前甚至為負(fù)數(shù)，表明未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)禮品行業(yè)出口形勢(shì)嚴(yán)峻，可能出現(xiàn)出口同比減少的情況。出口目的地方面，北美形勢(shì)最好，西歐、澳洲和北歐將繼續(xù)向好，而中東值得警惕。

顯然，出口形式不佳的現(xiàn)實(shí)，必將增加經(jīng)營(yíng)者對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)注度。如何在競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)中分得一杯羹？這個(gè)問(wèn)題，更加值得初創(chuàng)者思考。

加盟？提升服務(wù)？

據(jù)了解，中國(guó)目前有10萬(wàn)家左右的禮品公司，以小企業(yè)為主，過(guò)了30多年時(shí)間的發(fā)展，中國(guó)禮品業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，多數(shù)地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)手段仍處于“弱、小、散”的狀況；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱，設(shè)計(jì)趨同，缺乏個(gè)性化和豐富文化內(nèi)涵。

有業(yè)內(nèi)人士提出，加盟有設(shè)計(jì)實(shí)力的品牌公司或許能夠在產(chǎn)品方面幫助設(shè)計(jì)能力薄弱和資金匱乏的初創(chuàng)企業(yè)。獲得品牌授權(quán)或許可以省去巨額的開(kāi)發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)，利用知名品牌的地位和知名度，推銷自己的產(chǎn)品，并帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

但這或許只是業(yè)內(nèi)品牌提供商一廂情愿的想法。汪勇認(rèn)為，禮品行業(yè)消費(fèi)者對(duì)品牌并不敏感，加盟對(duì)后期銷售幫助不大。按照客戶需求提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)才是進(jìn)入禮品行業(yè)必須做的功課。

來(lái)源：中華工商時(shí)報(bào)

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