從禮品銷售模式角度突破禮品行業(yè)發(fā)展瓶頸

從行業(yè)發(fā)展成熟度來講，與服裝、家居等行業(yè)相比，禮品行業(yè)還“有點嫩”。不過，禮品行業(yè)的優(yōu)勢也較為突出：進入門檻低，產品利潤空間大，行業(yè)規(guī)模發(fā)展迅速的特點吸引了眾多的自有資本低，社會資源少的創(chuàng)業(yè)人群，造就了企業(yè)多而小，經(jīng)營理念落后，銷售方式單一，產品同質化的行業(yè)競爭態(tài)勢。

禮品行業(yè)是在中國改革開放之后才進入快速發(fā)展階段，從理論上講，任何一個行業(yè)在發(fā)展初期都處于一個供不應求的市場局面，只要企業(yè)生產出來的產品包裝成禮品都能為市場所接納，實現(xiàn)產品的市場價值。這個階段的市場帶有盲目性，眾多生產資金的快速涌入使整個行業(yè)的產能得到幾何式的增長，走向飽和。經(jīng)過三十余年的發(fā)展，禮品行業(yè)進入了一個買方主導的時期，困擾企業(yè)發(fā)展的不再是如何擴大生產能力，增加產品品類，而是如何在同質化競爭嚴重的市場上脫穎而出，獲得消費者的認可，促進產品的銷售。

這是一個消費導向的時代，也是一個服務導向的時代，在滿足消費需求層面上，如何做到讓消費者感受到物有所值甚至物超所值，產品本身的價值和完善的客戶服務同等重要。在同質化競爭大環(huán)境下，大部分禮品企業(yè)為了爭奪客戶采用價格戰(zhàn)而不斷壓縮產品利潤卻達不到市場認可的時候，一批深諳市場規(guī)律的企業(yè)以具有文化創(chuàng)意內涵產品和服務導向的銷售模式擺脫價格競爭的困擾，領先一步圈占市場份額。以禮尚客為例，它的銷售模式主要有兩部分組成，一方面專業(yè)的禮事策劃服務先行，免費為客戶提供禮事策劃，在解決客戶明確了送禮對象和送禮需求，卻因為眼花繚亂，品種繁多而無從選擇的困擾的同時，也巧妙地把消費群體引導到禮尚客的產品上來。尤其是在面對有批量大額購買禮品需求的集團大客戶群體，專業(yè)禮事策劃服務先行的銷售方式，其競爭優(yōu)勢顯露無遺。另一方面，禮尚客以富有文化內涵的創(chuàng)意禮品，精確定位于政事、商務、外事、個人禮事市場，有效避免了市場上的同質化競爭。禮尚客憑借禮事策劃和文化產品的有效結合的銷售模式，輕易地圈占禮品市場份額，成為行業(yè)的領跑者。

從其他成熟行業(yè)發(fā)展的軌跡可以看出，禮品行業(yè)尚處于發(fā)展初期并已經(jīng)走到了一個發(fā)展的瓶頸，而要突破這個瓶頸，一批能夠引導行業(yè)走上良性循環(huán)競爭的領導品牌企業(yè)將應運而生，擁有一個有市場競爭優(yōu)勢的銷售模式則為企業(yè)成為行業(yè)領導者打下堅實的基礎。

來源：千龍網(wǎng)

　　版權及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀