80后引領(lǐng)的電動車消費變革

越來越多的企業(yè)開始關(guān)注“80后”這一族群，從春晚節(jié)目中的刻意迎合，到商品推廣中口號般的“獻(xiàn)給80后”，中國消費者中的“80后”已經(jīng)成為了一個全新的營銷重點，這一族群逐漸從消費創(chuàng)新主力軍成長為主導(dǎo)消費方式，決定未來消費形態(tài)，以及世界最有影響力的主流消費者。

每一次消費革命帶來的是消費文化的重塑，隨之而來是整個社會文化的重塑。在雅迪電動車對2010年以及2011年上半年全國購車客戶的檔案調(diào)查中我們不難發(fā)現(xiàn)，電動車的主要消費群體是年齡在20-40歲之間的年輕人，其中80后占到了半數(shù)以上，這和我們以往所估計的消費群體差別很大，暗合了消費主力軍正從70后過渡到80后的趨勢，在這個轉(zhuǎn)型的過程中，如果企業(yè)不能及時調(diào)整銷售模式，將會面臨運營中的適應(yīng)不良甚至是被淘汰。了解新的消費群體，新的消費模式，從而及時調(diào)整營銷策略，是企業(yè)在此變革關(guān)頭亟需關(guān)注的問題。

一、產(chǎn)品概念的改寫——情感價值的提升

80后的消費者和80前的消費者體現(xiàn)的最大不同，是他們接受和使用新信息的能力，以及由此所帶來的對于新型生活方式的接受能力。我們逐漸發(fā)現(xiàn)消費者受到的外在環(huán)境影響日益減小，產(chǎn)品的概念演變得越來越受到消費者的支配，而品牌、產(chǎn)品自身的特性，則被消費者這種高度上升的個性需要所覆蓋住了。產(chǎn)品附加的情感價值越來越超越產(chǎn)品本身的使用價值，而我們的主流消費者對此是認(rèn)同的。正如我們的電動車，帶給消費者的不只是交通方式的改變，還有時尚的低碳生活模式的踐行；車不只是一件工具，還是我們在奮斗路途上貼心的陪伴者。

電動車一直在宣傳綠色出行，倡導(dǎo)低碳環(huán)保，但在行業(yè)內(nèi)，類似的廣告口號普遍存在，但是針對消費者消費習(xí)慣，將精力專注于產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，這方面還有很大的空間可以發(fā)展。雅迪提出的物聯(lián)網(wǎng)電動車、DIY概念車等，就是在這方面的創(chuàng)新嘗試。

二、全新的銷售渠道——網(wǎng)絡(luò)營銷新模式

渠道的開創(chuàng)來自于企業(yè)對周圍環(huán)境的洞察和整合資源的能力。如美團(tuán)網(wǎng)，拉手網(wǎng)等的崛起，其是通過與商家合作，建立了通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布團(tuán)購信息的渠道，這種來自于GROUPON的商業(yè)模式讓網(wǎng)站獲得了全新贏利空間，而商家也可以獲得一種將促銷活動與消費者直接建立聯(lián)系的全新渠道。2010年9月，奔馳Smart硬頂style版轎車登錄聚劃算，團(tuán)購數(shù)滿200輛，用戶即可以7.7折，即13.5萬元的團(tuán)購價購入。該團(tuán)購活動上線后僅3小時28分鐘，205輛Smart即被搶購一空，這幾乎相當(dāng)于奔馳中國全年1/20的Smart銷量。在此之前，從未有人將汽車與電子商務(wù)聯(lián)系起來。

目前，雅迪官方網(wǎng)站的重建規(guī)劃中，也將電子商務(wù)納入了官網(wǎng)建設(shè)計劃，作為電動車行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，要引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，必須創(chuàng)新營銷模式，走在行業(yè)的最前端。

三、溝通元素的變化——傳播模式的調(diào)整

在占據(jù)社會主導(dǎo)的消費族群中，其共同的經(jīng)歷和社會文化環(huán)境讓其擁有的溝通元素已經(jīng)有了很大的不同，傳統(tǒng)的一些溝通元素開始慢慢淡化，而80后所共同經(jīng)歷的一切：小虎隊、日本卡通片、童年游戲等成為其產(chǎn)生強烈共鳴的元素，而他們面對整個社會壓力的共情緒：升學(xué)壓力，蝸居壓力等，又成為其深層共鳴的元素。

企業(yè)要對消費者的變化反應(yīng)非常地敏銳，領(lǐng)先于整個行業(yè)，同時企業(yè)在營銷過程中必須克服對80一代的成見。每一次族群和世代的力量交接都可能會有類似的撞擊，但是有一點是不變的，80一代絕對不像之前所設(shè)想的那樣缺少主見，只是任憑自己的感性影響。而在目前針對80一代的營銷策略中大多談到的只是明星代言、強調(diào)個性、全面廣告推動等，比如行業(yè)中愛瑪電動車選擇了周杰倫作為形象代言，雖然取得了一定的成效，但事實上，80一代絕對不像營銷者們所設(shè)想的那樣簡單化，他們正在一步步地成為社會的主流，也在一步步地?fù)碛杏绊懻麄€社會消費方式的能力。

雅迪電動車的調(diào)研結(jié)果顯示，消費者在對電動車的選擇過程中，影響決策的主要因素在外觀、品牌、價格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等項目中，質(zhì)量的偏重明顯大于其他幾個因素；同時雅迪的廣告片在沒有使用代言人的情況下依然能夠獲得成功，這表明現(xiàn)在的消費群體越來越趨于理性化。追求個性、張揚自我的群體特征使得他們不會盲目跟風(fēng)，在消費品牌的選擇中更注重自我體驗、而一旦建立了對品牌的認(rèn)同感，品牌的忠誠度、口碑相傳廣度帶給企業(yè)的宣傳效應(yīng)將是不可估量的。

來源：新閱網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀