本土日化品牌崛起并走向主流

　　隨著中國(guó)化妝品市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，本土化妝品品牌開(kāi)始吸納資本介入?！?/p>

　　2011年對(duì)于中國(guó)日化行業(yè)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是充滿希望的一年。雖然一直以來(lái)與洋品牌“三七分天下”的市場(chǎng)格局尚未改變，但本土品牌都在以不同的方式醞釀著突圍之路，或與資本聯(lián)姻選擇出路，或以技術(shù)創(chuàng)新突圍市場(chǎng)，抑或是加速圈地?cái)U(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)……總之，動(dòng)作頻頻且影響不小，這一切都在昭示著：本土品牌正在崛起并逐漸走向主流。

　　資本運(yùn)作成化妝品業(yè)發(fā)展熱詞

　　要說(shuō)2011年本土化妝品行業(yè)的大事件，絕對(duì)非中國(guó)日化行業(yè)第一品牌上海家化的改制莫屬。經(jīng)過(guò)將近一年的時(shí)間，上海家化終于選擇下嫁給中國(guó)平安，進(jìn)入了全資本運(yùn)作市場(chǎng)。而在2011年，資本也成為了整個(gè)化妝品行業(yè)的熱詞。

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱，隨著中國(guó)化妝品市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，風(fēng)投資本開(kāi)始關(guān)注化妝品行業(yè)，以“相宜本草”為首的本土品牌開(kāi)始吸納資本介入，加速了品牌的成長(zhǎng)與競(jìng)爭(zhēng)。很多本土化妝品企業(yè)認(rèn)為，由于資金問(wèn)題難以將蛋糕做大，因此向往與風(fēng)投合作；而風(fēng)投公司也看到了化妝品產(chǎn)業(yè)的高盈利性，樂(lè)于投資化妝品企業(yè)。

　　“在化妝品行業(yè)，今日資本已投了3家，九鼎投了1家，聯(lián)想最近也在看，還有很多海外資本。其中，有些投資公司本身是歐萊雅、寶潔等公司的第三方財(cái)富管理公司，目的是通過(guò)對(duì)化妝品公司的參股，完成對(duì)品牌的曲線收購(gòu)?！眹?guó)內(nèi)化妝品行業(yè)資深專家馮建軍對(duì)記者坦言。記者了解到，廣州本土化妝品品牌包括男性主義、九美子、雅茚等都已獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，雖然投資盤(pán)面普遍不大，但投資方的期望值都很高。

　　某投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中國(guó)品牌成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)來(lái)自于中國(guó)多元化的城市結(jié)構(gòu)，以及創(chuàng)新渠道和專業(yè)的產(chǎn)品線。目前，中國(guó)高端化妝品市場(chǎng)規(guī)模僅占化妝品市場(chǎng)總規(guī)模的約4%，決定未來(lái)勢(shì)力市場(chǎng)劃分的是中低端市場(chǎng)。中國(guó)縣市級(jí)城鎮(zhèn)和農(nóng)村消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)總量69%，是中心城市的兩倍以上；未來(lái)眾多的二三級(jí)城市及農(nóng)村市場(chǎng)將給中國(guó)化妝品行業(yè)帶來(lái)廣闊的增長(zhǎng)前景；未來(lái)五年，二三級(jí)城市以及農(nóng)村市場(chǎng)日化行業(yè)整體收入有望保持18%以上的增速。

　　同時(shí)，很多調(diào)研機(jī)構(gòu)宣布，2015年化妝品市場(chǎng)的容量將達(dá)4000億元，未來(lái)在彩妝和藥妝領(lǐng)域會(huì)有一些品類冠軍凸顯出來(lái)，這就要看投資公司的眼光了?！?009年國(guó)內(nèi)彩妝規(guī)模過(guò)億的品牌只有兩家，2010年則發(fā)展至5家，可預(yù)見(jiàn)今年彩妝市場(chǎng)將在飽和的護(hù)膚品市場(chǎng)外開(kāi)辟出一片新天地?！瘪T建軍表示。

　　而在與資本市場(chǎng)的不斷碰撞中，中小日化企業(yè)也紛紛打起了上市的主意。據(jù)了解，相宜草本、美膚寶、伽藍(lán)集團(tuán)、珀萊雅、毛戈平等均在籌謀上市，廣州本地的夢(mèng)飛詩(shī)也加入了這一大軍中。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，上市的重要意義在于企業(yè)自有資本能夠成倍增長(zhǎng)，借貸再融資能力得到提高；成為公眾公司之后，企業(yè)和品牌知名度也會(huì)大幅提升。

　　化妝品專營(yíng)店啟動(dòng)二次擴(kuò)張

　　2011年對(duì)于外資化妝品專營(yíng)店來(lái)說(shuō)，或許在中國(guó)內(nèi)地依然過(guò)得不是很舒服。香港化妝品連鎖“老大”莎莎水土不服癥狀依然明顯，絲芙蘭依然“曲高和寡”。相反，本土化妝品專營(yíng)店的表現(xiàn)卻很“生猛”，各大化妝品專營(yíng)店在完成既定目標(biāo)之后，紛紛開(kāi)啟新一輪的擴(kuò)張和圈地計(jì)劃。

　　12月，港資品牌屈臣氏內(nèi)地第1000家門店在上海開(kāi)業(yè)。至此，其兩年前規(guī)劃的“百城千店”計(jì)劃終于完美收官。以屈臣氏中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)涂家輝的說(shuō)法，該公司目前在內(nèi)地進(jìn)入城市已超過(guò)150個(gè)，門店數(shù)達(dá)1000家。為占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，屈臣氏正醞釀在2016年之前將實(shí)體門店規(guī)模擴(kuò)大至3000家，覆蓋范圍超過(guò)300個(gè)城市。另外，屈臣氏還在近日開(kāi)通網(wǎng)店，正式進(jìn)駐淘寶商城。這意味著，從明年開(kāi)始，屈臣氏將在線上線下展開(kāi)二次起跑。

　　同樣作為港資品牌的萬(wàn)寧，雖然其“圈地”速度相較“宿敵”屈臣氏而言，尚存在著差距，但其在2010年也同樣完成了自己的既定目標(biāo)，2011年新店數(shù)量超過(guò)40家。目前，萬(wàn)寧在華北、華東、華南、西南等區(qū)域已擁有200家門店，覆蓋30多個(gè)城市，其中華南區(qū)門店達(dá)100家。牛奶公司北亞地區(qū)副董事兼中國(guó)行政總裁李國(guó)棟表示，明年將繼續(xù)加快發(fā)展速度，目標(biāo)將立足于一線城市，并考慮其他有發(fā)展機(jī)會(huì)的二三線城市，爭(zhēng)取達(dá)到260家。就廣州而言，接下來(lái)3個(gè)月內(nèi)，萬(wàn)寧計(jì)劃在天河區(qū)再開(kāi)2～3家新店。

　　作為純本土化妝品專營(yíng)店的嬌蘭佳人，2011年4月在廣州開(kāi)出100家店后，其集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡汝青更高調(diào)表示，“今年的開(kāi)店速度基本超過(guò)每3天一家，明年希望達(dá)到每2天一家，最終實(shí)現(xiàn)1天一家的目標(biāo)。爭(zhēng)取在2020年，成為擁有一萬(wàn)家連鎖店的本土第一化妝品零售品牌，造就化妝品行業(yè)的國(guó)美?！睋?jù)記者了解，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，嬌蘭佳人在近年內(nèi)將投資約3.5億元，實(shí)現(xiàn)這一連鎖孵化計(jì)劃。而其他本土化妝品連鎖店，如康是美、歌詩(shī)瑪、美程、千色店、酷酷女人、金甲蟲(chóng)等也都在穩(wěn)固著自己的地盤(pán)市場(chǎng)，創(chuàng)造著區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步加大著開(kāi)店步伐。

　　本土品牌占據(jù)洗滌用品市場(chǎng)

　　到2015年，我國(guó)洗滌用品總量將達(dá)1100萬(wàn)噸，較2010年增加200多萬(wàn)噸，人均洗滌用品年使用量也將上升至7.8kg。從數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)內(nèi)洗滌行業(yè)的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，在總量和增速上均取得不錯(cuò)的成績(jī)。與此同時(shí)，本土企業(yè)的表現(xiàn)也十分令人矚目?！爸挥性谙礈煊闷奉I(lǐng)域，本土品牌才是真正的主流，把持著2/3～3/4的市場(chǎng)?！眮喼轕HPC咨詢有限公司總經(jīng)理谷俊表示，本土品牌必須看牢這僅有的一席之地。

　　“大日化領(lǐng)域主要看企業(yè)的規(guī)模成本，這一點(diǎn)上立白與納愛(ài)斯等本土品牌做得相當(dāng)好，分別可達(dá)120億與近100億。目前絕大多數(shù)由洗衣粉構(gòu)成的洗滌用品市場(chǎng)約有300億規(guī)模，只有在此領(lǐng)域，寶潔和聯(lián)合利華與前兩家不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上，本土品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?！笔⑹纻髅朗紫癄I(yíng)銷顧問(wèn)表示。而在洗衣液市場(chǎng)，藍(lán)月亮自上市以來(lái)，便一直雄踞銷售冠軍的寶座，市場(chǎng)占有率更高達(dá)44%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)外資品牌。中國(guó)日用化學(xué)工業(yè)研究院院長(zhǎng)王萬(wàn)緒更表示，“未來(lái)洗滌用品增量的主體必然由液體洗滌劑或濃縮型液體洗滌劑推動(dòng)，濃縮和液體洗衣劑代表著未來(lái)洗滌劑的發(fā)展方向?！?/p>

　　今年以來(lái)，洗滌行業(yè)動(dòng)作也不少，先是威萊集團(tuán)啟動(dòng)了旗下“威露士”品牌的洗衣液項(xiàng)目，宣布以三大品牌組合的姿態(tài)再次發(fā)力細(xì)分市場(chǎng)。接著，浪奇宣布攻破此前業(yè)界一直未能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的新材料MES應(yīng)用，解決了洗滌行業(yè)長(zhǎng)期依賴石油的共性問(wèn)題，有望讓洗滌行業(yè)毛利率提高至16%以上；再接著就是藍(lán)月亮首創(chuàng)推出中國(guó)乃至世界第一款手洗專用洗衣液；隨后立白傳來(lái)捷報(bào)，由立白與華南理工大學(xué)化學(xué)與工學(xué)院合作完成的洗衣粉濃縮化項(xiàng)目終于完成實(shí)際工藝技術(shù)改造和配方設(shè)計(jì)，據(jù)了解，僅此一項(xiàng)便可使一個(gè)年產(chǎn)10萬(wàn)噸的洗衣粉廠節(jié)約2000萬(wàn)～3000萬(wàn)元的固定投入；與此同時(shí)，西安開(kāi)米等老品牌也老樹(shù)換新芽，通過(guò)自主創(chuàng)新重新煥發(fā)出了活力。

來(lái)源：美容化妝品網(wǎng)

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