縱觀妝品網(wǎng)購(gòu)天下的三國(guó)爭(zhēng)霸

　　自從化妝品銷售模式由原來(lái)的兩條線：日化線和專業(yè)線逐漸形成后期的五條線后，在電子商務(wù)飛速發(fā)展的趨于成熟的情況下，又形成了另一條銷售線，那就是電子商務(wù)模式。

　　化妝品電子商務(wù)模式一開始就吸引了一大批的消費(fèi)者，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上以方便、快捷的方式選購(gòu)所需化妝品，再以簡(jiǎn)單易操作的模式支付費(fèi)用購(gòu)買化妝品，這位化妝品網(wǎng)購(gòu)的日漸成熟奠定了穩(wěn)定的顧客群體和良好的市場(chǎng)環(huán)境。

　　精明的企業(yè)帶頭人和投資人也紛紛把目光聚焦在電子商務(wù)上，他們看到了電商的未來(lái)發(fā)展前景和可觀的利潤(rùn)空間，便紛紛投身到化妝品網(wǎng)購(gòu)行業(yè)，一時(shí)間形成了春秋五霸：樂(lè)蜂網(wǎng)、聚美、米奇網(wǎng)、知我網(wǎng)www.zhiwo.com 、天天網(wǎng)等，再演繹成戰(zhàn)國(guó)七雄：樂(lè)蜂網(wǎng)、聚美、米奇網(wǎng)、知我網(wǎng)、牛爾、天天網(wǎng)、凡客等，整個(gè)化妝品網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越多的企業(yè)加入進(jìn)來(lái)，甚至包括香港的草莓、上海的左岸女人，后來(lái)的嗨淘、濱購(gòu)等等，形成化妝品網(wǎng)購(gòu)的鼎盛局面。

　　常言道：大浪淘沙，留下的必定是金子，在經(jīng)過(guò)一番激烈的競(jìng)爭(zhēng)和博弈后，整個(gè)化妝品網(wǎng)購(gòu)行業(yè)進(jìn)行了一次大規(guī)模的洗牌，那些小型的化妝品網(wǎng)購(gòu)企業(yè)在產(chǎn)品線不豐富、后續(xù)資金不足、管理混亂等各種因素下，開始逐漸退出市場(chǎng)舞臺(tái)，還有一些涉足化妝品網(wǎng)購(gòu)的企業(yè)經(jīng)過(guò)一番調(diào)整后又重新定位，回歸到原始的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上。這樣，縱觀目前國(guó)內(nèi)化妝品網(wǎng)購(gòu)企業(yè)能在大潮沖擊下生存下來(lái)并持續(xù)發(fā)展的企業(yè)已經(jīng)寥寥無(wú)幾。當(dāng)今化妝品網(wǎng)購(gòu)天下已經(jīng)逐漸形成三足鼎立，三分天下的格局，這三家化妝品網(wǎng)購(gòu)企業(yè)分別是：樂(lè)蜂、聚美、知我，現(xiàn)在我們來(lái)一一看看這三家企業(yè)，讓我們對(duì)他們有一個(gè)初步的了解和認(rèn)識(shí)。

　　由著名電視人、主持明星李靜一手創(chuàng)辦的樂(lè)蜂網(wǎng)，是中國(guó)第一個(gè)擁有專家明星進(jìn)駐，以提供女性時(shí)尚解決方案為主要服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)站。樂(lè)蜂網(wǎng)為廣大顧客提供各類的流行信息、時(shí)尚情報(bào)、生活品味以及購(gòu)物樂(lè)趣，所有呈現(xiàn)在顧客眼前的商品都由美麗教練為顧客嚴(yán)選把關(guān)，希望能透過(guò)樂(lè)蜂網(wǎng)所提供的服務(wù)，滿足所有女性內(nèi)心真正的渴望，讓女性朋友每一天的生活都是一種幸福的享受，真正體驗(yàn)身為女人的幸福滋味。樂(lè)蜂網(wǎng)產(chǎn)品包括：精油、營(yíng)養(yǎng)保健品、美容護(hù)膚品、彩妝、香水、配飾、環(huán)保時(shí)尚產(chǎn)品、美容書籍等。

　　在樂(lè)蜂網(wǎng)提倡和鼓勵(lì)的是一種歡樂(lè)的、積極向上的生活態(tài)度，時(shí)尚向來(lái)不是高高在上，而是一種積極追求美好生活質(zhì)量與流行品味的生命哲學(xué)。因此樂(lè)蜂網(wǎng)才能很快在消費(fèi)者眼中博得好感，獲得青睞，同時(shí)成為眾多追求時(shí)尚的女性朋友的擁躉者。

　　樂(lè)蜂自成功上線運(yùn)營(yíng)以來(lái)，就以大力開發(fā)自有品牌為主，靜佳旗下的JPLUS、JCARE、JMIXP、JLYNN、JCODE等五大品牌涵蓋了精油產(chǎn)品、護(hù)膚品、彩妝等，成為樂(lè)蜂網(wǎng)線上銷售的主力，為其在資本融資和風(fēng)險(xiǎn)投資上奠定了基礎(chǔ)，更為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展過(guò)程中做好了先決準(zhǔn)備。樂(lè)蜂的成功是一個(gè)不可復(fù)制的模式，更是一個(gè)跨界的聯(lián)合操盤運(yùn)作模式。

　　聚美優(yōu)品，其前身為團(tuán)美網(wǎng)，2010年3月由陳歐、戴雨森、劉輝三人創(chuàng)立于北京。2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)正式全面啟用聚美優(yōu)品新品牌，并且啟用全新頂級(jí)域名。聚美優(yōu)品的宗旨為“聚集美麗，成人之美”，致力于為用戶提供更優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，讓變美更簡(jiǎn)單。聚美優(yōu)品本質(zhì)上是一家垂直行業(yè)的B2C網(wǎng)站。從最初每日一件限時(shí)折扣團(tuán)購(gòu)模式到如今每日多件產(chǎn)品限時(shí)搶購(gòu)，在品類管理上主要以推薦明星產(chǎn)品搭配其他產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

　　聚美優(yōu)品堅(jiān)持只從品牌廠家、正規(guī)代理商、國(guó)內(nèi)外專柜等可信的進(jìn)貨渠道采購(gòu)商品，并在采購(gòu)部專門設(shè)置自己的質(zhì)檢員。讓消費(fèi)者擁有良好的服務(wù)體驗(yàn)，進(jìn)而取得消費(fèi)者的信任。從2010年3月成立至今，憑借口碑傳播，短短一年半就從月銷售額不足10萬(wàn)元發(fā)展到當(dāng)月銷售上億元的規(guī)模。目前，聚美優(yōu)品擁有300萬(wàn)注冊(cè)用戶，占女性化妝品團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額的80%以上，是國(guó)內(nèi)最大的化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，開創(chuàng)了一個(gè)以團(tuán)購(gòu)模式呈現(xiàn)的電子商務(wù)奇跡。在天使投資人徐小平看來(lái)，網(wǎng)購(gòu)化妝品也是近兩年剛剛出現(xiàn)的事情，是聚美優(yōu)品改變了人們購(gòu)買化妝品的消費(fèi)習(xí)慣。

　　聚美優(yōu)品驚人的發(fā)展速度受到投資界廣泛關(guān)注，很快獲得新東方創(chuàng)始人徐小平，阿里巴巴天使投資人吳炯，險(xiǎn)峰華興天使基金等國(guó)內(nèi)知名天使投資人，以及國(guó)際最大風(fēng)險(xiǎn)投資基金紅杉資本的數(shù)千萬(wàn)美金的高額投資。

　　聚美的成功顛覆了化妝品電子商務(wù)商城模式，以團(tuán)購(gòu)的形式崛起于眾多電商企業(yè)中，并快速發(fā)展，形成規(guī)模，引領(lǐng)了行業(yè)的新格局。

　　知我網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)最大的藥妝化妝品團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)商，是專注于女性消費(fèi)市場(chǎng)的垂直領(lǐng)域電商平臺(tái)。依托于多年的化妝品渠道經(jīng)驗(yàn)和用戶積累，于2010年5月正式上線化妝品限時(shí)搶購(gòu)平臺(tái)—36團(tuán)，通過(guò)36團(tuán)限時(shí)搶購(gòu)平臺(tái)累計(jì)了超過(guò)百萬(wàn)的女性網(wǎng)購(gòu)群體，成為女性消費(fèi)市場(chǎng)電商平臺(tái)的領(lǐng)頭者，率先開創(chuàng)了假一賠三，30天無(wú)條件退貨，閃電發(fā)貨的服務(wù)規(guī)范，目前已經(jīng)成為了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2011年11月，36團(tuán)正式更名為“知我網(wǎng)”，轉(zhuǎn)型為涵蓋限時(shí)搶購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等模塊的電子商城平臺(tái)，目前知我網(wǎng)已經(jīng)提供了近萬(wàn)余種化妝品品牌產(chǎn)品，更全面的滿足女性網(wǎng)購(gòu)群體對(duì)于化妝品的需求。另外，知我網(wǎng)的產(chǎn)品品類中擁有大量的藥妝產(chǎn)品，為顧客提供了專業(yè)的皮膚問(wèn)題解決方案，這也是知我網(wǎng)差異于其他化妝品平臺(tái)的最大亮點(diǎn)。知我網(wǎng)藥妝頻道涵蓋多種功效的美妝產(chǎn)品，包括保濕補(bǔ)水、抗皺緊致、控油清爽、美白淡斑、防曬隔離、抗敏抗紅、消炎抗痘等產(chǎn)品分類，提供上百種藥妝產(chǎn)品和品牌。

　　知我網(wǎng)的“知我商城”，位列化妝品類垂直電子商務(wù)第一梯隊(duì)，知我商城涵蓋限時(shí)搶購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等多種促銷手段，成為女性化妝品消費(fèi)領(lǐng)域電商平臺(tái)的領(lǐng)跑者。

　　縱觀這三家化妝品網(wǎng)購(gòu)企業(yè)，各有各的特色，各有各的優(yōu)勢(shì)，樂(lè)蜂倡導(dǎo)理念和生活質(zhì)量，聚美張揚(yáng)有個(gè)性，大膽創(chuàng)新，知我穩(wěn)中求勝，定位準(zhǔn)確，看準(zhǔn)藥妝市場(chǎng)，開辟藥妝電商第一平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在新一輪的風(fēng)投后，化繭成蝶，振翅而飛。

　　在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)中，這三家電商企業(yè)憑借自己獨(dú)特的產(chǎn)品定位、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化內(nèi)涵、高超的市場(chǎng)前瞻力，逐漸在了眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，聚沙成塔，由小變大，并各自占據(jù)了行業(yè)中一方天地，到目前，樂(lè)蜂、聚美、知我已經(jīng)初步形成化妝品電商三分天下的格局，再往后就看他們?nèi)绾窝堇[一段精彩的三國(guó)演義了!

來(lái)源：C2CC中國(guó)化妝品網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀