家紡能否堪當(dāng)禮品市場(chǎng)的“常青樹(shù)”？

　　社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期，人們生活水平持續(xù)提高，家紡用品更新?lián)Q代周期縮短，造成需求持續(xù)旺盛。

　　相比于煙酒、數(shù)碼等產(chǎn)品，家紡品牌真正涉足禮品行業(yè)的時(shí)間要晚得多，但家紡逐漸趨向禮品化之后，卻迅速成為炙手可熱的新寵。2012年之前的短短幾年時(shí)間，家紡禮品銷(xiāo)售額已提升到禮品公司銷(xiāo)售額的20%~30%左右。如此大的市場(chǎng)，為家紡禮品化的發(fā)展創(chuàng)造了無(wú)限商機(jī)。

　　家紡行業(yè)常被形容為禮品市場(chǎng)的后起之秀、“常青樹(shù)”，但經(jīng)過(guò)這兩年的洗禮，家紡市場(chǎng)還能以怎樣的姿態(tài)繼續(xù)游走于禮品市場(chǎng)呢？且聽(tīng)搜狐家紡給您道來(lái)。

　　憶往昔：團(tuán)購(gòu)、展會(huì)、會(huì)員禮 家紡全面開(kāi)花

　　從加盟各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，到參加各種禮品創(chuàng)意設(shè)計(jì)展覽會(huì)，再到綁定其他行業(yè)會(huì)員禮物等，家紡緊抓“傳遞”的營(yíng)銷(xiāo)思路，將禮品的道路進(jìn)行到底。

　　春眠不覺(jué)曉，處處團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)進(jìn)中國(guó)以來(lái)，就呈現(xiàn)著飛速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。團(tuán)購(gòu)的種類(lèi)除了吃喝玩樂(lè)，以用為主的各類(lèi)消費(fèi)品、家居用品也借助團(tuán)購(gòu)的浪潮，有了新的突破。而家紡的助陣也大大活躍了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，可謂迎來(lái)家紡行業(yè)的一個(gè)新轉(zhuǎn)折。

　　無(wú)論是北京、上海，還是深圳的禮品展，越來(lái)越多的家紡企業(yè)突破了傳統(tǒng)的家紡展會(huì)的思維，已經(jīng)和禮品展會(huì)建立了密切的溝通合作模式。家紡無(wú)疑是家居中僅次于小家電的耀眼明星，因其售后服務(wù)便利、遞送方便等優(yōu)勢(shì)，家紡產(chǎn)品在禮品市場(chǎng)發(fā)展得如魚(yú)得水。

　　聯(lián)手電信、銀行等行業(yè)的積分兌換活動(dòng)，家紡“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”般滲入到會(huì)員禮物、企業(yè)福利中去。毛巾、套件、靠枕……方便實(shí)用的家紡產(chǎn)品已是硝煙四起，隨著人民生活水平的提高、企業(yè)福利的提升，找到了新的營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)。在會(huì)員禮上繡上企業(yè)logo，同樣不失為一種絕佳的廣告宣傳形式。

　　正是在這樣的前世中，家紡行業(yè)的禮品之旅一路暢通，嘗到不少甜頭。

　　慨如今：禮品市場(chǎng)不溫不火 發(fā)展略顯后勁不足

　　雖然只是短暫的一兩年間轉(zhuǎn)身，但家紡行業(yè)在禮品市場(chǎng)確實(shí)略顯疲軟。在禮品市場(chǎng)狂熱追求“新”、“特”的重要趨勢(shì)下，家紡行業(yè)如何凸顯優(yōu)勢(shì)、規(guī)避劣勢(shì)顯得尤為重要。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)不到當(dāng)年的鼎盛了，這其中和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的日漸蕭條不無(wú)關(guān)系，但同時(shí)家紡市場(chǎng)的增速放緩、消費(fèi)者的剛性需求不高才是更為直接的原因。

　　恒源祥家紡的禮品部經(jīng)理梁華用“不溫不火”來(lái)形容目前家紡在禮品市場(chǎng)的表現(xiàn)。在各大禮品展會(huì)上，家紡行業(yè)的“熱乎勁”似乎已經(jīng)過(guò)去，人氣略顯一般。展會(huì)是行業(yè)發(fā)展的重要風(fēng)向標(biāo)，雖不能完全預(yù)測(cè)，但也可窺其一斑。

　　“畢竟企業(yè)不可能連著多年都給員工發(fā)同類(lèi)型的福利，總會(huì)多種禮品混搭著來(lái)，所以誰(shuí)也不能成為禮品市場(chǎng)的‘常勝將軍’?！蹦巢Ａ萜麂N(xiāo)售總監(jiān)與記者閑聊道。家紡畢竟還未真正成為中國(guó)時(shí)尚行業(yè)中的一員，消費(fèi)的周期過(guò)長(zhǎng)、送禮的需求眾多等也限制了家紡的長(zhǎng)盛不衰。

　　這樣的今生，無(wú)疑為家紡行業(yè)的緩沖期帶來(lái)了小小的阻礙，家紡行業(yè)需要一劑有力的強(qiáng)心針。

　　展未來(lái)：健康、共生、探渠道 轉(zhuǎn)型帶來(lái)新生

　　送禮已成了我們每一個(gè)人為人處世、融入社會(huì)所不缺少的社交形式。而家紡類(lèi)產(chǎn)品比煙酒類(lèi)產(chǎn)品健康，比水晶工藝類(lèi)產(chǎn)品實(shí)用，哪怕暫遇瓶頸，但家紡送的是舒心和體貼，家紡融入禮品行業(yè)背后還是有著廣泛的市場(chǎng)。

　　修煉需要由內(nèi)而外，內(nèi)部的第一關(guān)就是緊抓功能性家紡。如今，越來(lái)越多的禮品公司打出了“健康家紡禮品”的口號(hào)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康概念。健康家紡禮品，無(wú)疑是禮品市場(chǎng)上最大的贏(yíng)家。禮品需求的大趨勢(shì)一旦形成，選擇健康家紡禮品、享受健康生活新境界，將深深影響著后續(xù)市場(chǎng)主流。

　　其次，與建材、家居、婚慶等行業(yè)的綁定不失為家紡產(chǎn)品的有效之路。市場(chǎng)上越來(lái)越多的家居企業(yè)都推出了家紡產(chǎn)品，帶給消費(fèi)者耳目一新的體驗(yàn)。購(gòu)買(mǎi)家具送床品、床與床品共榮共生的局面也將帶來(lái)新的商機(jī)。同時(shí)與婚紗攝影、鉆戒金飾等的結(jié)合，也是婚慶家紡的重要契機(jī)，延續(xù)了婚慶的概念，拓展了喜慶的外延。

　　再次，家紡類(lèi)產(chǎn)品可以探索與家電產(chǎn)品的渠道差異。越來(lái)越多的超市、連鎖商店的積分排名榜上出現(xiàn)了家紡產(chǎn)品。與汽車(chē)、金融等行業(yè)的有機(jī)結(jié)合，也必將為家紡的禮品市場(chǎng)進(jìn)行一次更大維度地拓展。

　　論來(lái)世，日漸品牌化的家紡行業(yè)，在禮品趨勢(shì)下的行業(yè)突圍正在開(kāi)啟，今日最大的、最優(yōu)的、最牛的企業(yè)和品牌未必能夠走到最后，在未來(lái)的三到五年，在創(chuàng)新中轉(zhuǎn)型的家紡企業(yè)會(huì)獲得新生，讓我們拭目以待。

來(lái)源：搜狐家居 作者： 李莎

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