衣柜業(yè)成本高壓 “走單”現(xiàn)象頻現(xiàn)

優(yōu)勝劣汰，剩者為王。在走訪許多經(jīng)銷(xiāo)店時(shí)，大多數(shù)品牌經(jīng)銷(xiāo)店導(dǎo)購(gòu)員均強(qiáng)力推薦了自己獨(dú)具賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，筆者深信，這些特色產(chǎn)品確實(shí)能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。相比而言，血拼價(jià)格的經(jīng)銷(xiāo)店則陷入迷茫中，無(wú)從自拔，最終無(wú)法逃脫淘汰的命運(yùn)。

成本高壓——“走單”現(xiàn)象頻現(xiàn)

GDP跑不過(guò)CPI。原材料、人工成本、店面租金啥都漲，就是經(jīng)營(yíng)的商品不敢隨意上調(diào)，畢竟競(jìng)爭(zhēng)激烈。

面對(duì)重重經(jīng)營(yíng)壓力，“保生存”成為當(dāng)前不少經(jīng)銷(xiāo)商的策略。據(jù)進(jìn)駐惠州麗園居的本土某品牌直營(yíng)店導(dǎo)購(gòu)小姐透露，“在附近的幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)，不少經(jīng)銷(xiāo)店甚至是國(guó)內(nèi)知名品牌經(jīng)營(yíng)店，接下的訂單全轉(zhuǎn)給我們生產(chǎn)”。而就“走單”話(huà)題，在走訪數(shù)家品牌經(jīng)銷(xiāo)店的過(guò)程中，店主大都采取了回避的態(tài)度，更多委婉的聲音是：“現(xiàn)在生意很難做?！?/p>

競(jìng)爭(zhēng)激烈——經(jīng)銷(xiāo)商淘汰加速

前兩三年，來(lái)自深圳、東莞、廣州甚至外省的炒房團(tuán)揣著大把鈔票，瞄準(zhǔn)惠州房?jī)r(jià)彈性空間巨大的商機(jī)，把惠州的房?jī)r(jià)迅速炒高了數(shù)倍，裝飾建材商家也是樂(lè)呵了一陣子。

一年前，筆者曾走訪過(guò)惠州麗園居、泰安居、三環(huán)裝飾城這三大相鄰的賣(mài)場(chǎng)。作為惠州最知名的裝飾建材聚集地，與往年不同的是，“新面孔”替換了不少“老面孔”。據(jù)當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者介紹，近兩年來(lái)，“換牌換血”的門(mén)店高達(dá)三分之一。

招商加盟——“優(yōu)質(zhì)”成為主訴求

當(dāng)前，招商加盟難度增加?西雅櫥柜總經(jīng)理徐衍建并不認(rèn)同這一觀點(diǎn)。徐總認(rèn)為，中國(guó)家居市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是某個(gè)大品牌能壟斷的市場(chǎng)，只要企業(yè)扎實(shí)前進(jìn)，并不愁沒(méi)有加盟商。

如今，衣柜市場(chǎng)的價(jià)格拼殺態(tài)勢(shì)已顯現(xiàn)。對(duì)于企業(yè)招商而言，尋求的是理念一致、能與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)的“優(yōu)質(zhì)加盟商，而不是“掛羊頭賣(mài)狗肉”的加盟商。

難點(diǎn)在于：當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商熟悉了這一行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)其中利潤(rùn)很大，則會(huì)搞些小動(dòng)作如：走單，背信棄義，拋棄了與企業(yè)當(dāng)初簽定的承諾書(shū);而真正“優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)銷(xiāo)商則會(huì)和企業(yè)保持較高的忠誠(chéng)度，換牌的機(jī)率低。

減少風(fēng)險(xiǎn)——“研發(fā)”是救命稻草

一線經(jīng)銷(xiāo)商能否保持盈利，這與企業(yè)的研發(fā)能力息息相關(guān)。研發(fā)能力的缺失，即代表著企業(yè)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)難以營(yíng)造賣(mài)點(diǎn)，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力趨弱，最后走向流失。

優(yōu)勝劣汰，剩者為王。在走訪許多經(jīng)銷(xiāo)店時(shí)，大多數(shù)品牌經(jīng)銷(xiāo)店導(dǎo)購(gòu)員均強(qiáng)力推薦了自己獨(dú)具賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，筆者深信，這些特色產(chǎn)品確實(shí)能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。相比而言，血拼價(jià)格的經(jīng)銷(xiāo)店則陷入迷茫中，無(wú)從自拔，最終無(wú)法逃脫淘汰的命運(yùn)。

樓市限購(gòu)——高端品牌“吃香”

政府一紙“限購(gòu)令”出臺(tái)，樓市一片低迷，家居類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商普遍叫苦不迭。而在走訪中筆者發(fā)現(xiàn)，并不是所有的經(jīng)銷(xiāo)商都是同一副愁苦的“樣板臉”。

據(jù)惠州麗園居部分經(jīng)銷(xiāo)店導(dǎo)購(gòu)員介紹，“限購(gòu)令”確實(shí)讓火熱的樓市急劇“退燒”，但并不等于就沒(méi)人裝修。相反，也正因?yàn)橄拶?gòu)令，使得手頭有閑錢(qián)的人無(wú)法再投機(jī)房地產(chǎn)業(yè)，所以把這筆錢(qián)拿出來(lái)裝修，“自己買(mǎi)的房，當(dāng)然要裝修得高檔一點(diǎn)”。因此，定位高端的經(jīng)銷(xiāo)店反而生意良好。

這一現(xiàn)象，筆者在廣州黃埔大道中櫥柜衣柜一條街也得到了證實(shí)。

挖掘利潤(rùn)——產(chǎn)業(yè)鏈整合呼聲高

當(dāng)裝飾建材行業(yè)進(jìn)一步細(xì)分，櫥柜作為一個(gè)分支，從中獨(dú)立出來(lái)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。因其專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，短短數(shù)年內(nèi)，櫥柜生產(chǎn)企業(yè)采取“連鎖加盟”模式迅速布局，專(zhuān)賣(mài)、經(jīng)銷(xiāo)店幾乎占據(jù)了建材裝飾城的三分之一。

隨著店面數(shù)量增多，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，經(jīng)銷(xiāo)店的利潤(rùn)被攤薄，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合、提高單筆訂單利潤(rùn)的呼聲越來(lái)越高。這就考驗(yàn)每一個(gè)企業(yè)的整合能力。歐派不只整合了衣柜衛(wèi)浴，連菜刀、砧板等廚房用品都整合一塊了，給自己的經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造了新的利潤(rùn)點(diǎn)，你呢?

來(lái)源：亞太家居網(wǎng)

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